娛樂寶銷量平庸阿里怎樣才能讓小白有“出品人”的感覺？ - freecar

BAT三家，阿里巴巴由于缺少視頻網站，所以在影視一脈的布局相對最弱，但野心卻未必是最小的。

3月31日，那個號稱100元就能投電影的項目“娛樂寶”上線開賣，我觀察了兩天，銷量不能說差，但也談不上火爆：周一早上10點開賣，到晚上10點，桃園種睫毛大概賣了2300萬，到周二晚10點，大概是4000萬，距離7300萬的目標還是有很大差距的。

上線時，娛樂寶顯示限購時間是兩天，但是，按上述節奏，應該賣不完，所以4月1日晚上，頁面上顯示的限購時間又延長了兩天。

我一直覺得，阿里對于影視業，動作不多，但想法不斷，無論是馬云早年投資華誼，還是近期投資文化中國，都絕對不只是財務投資。阿里的電影夢要怎么做，不妨就從娛樂寶這個產品出發，管中窺豹一番。

由于主打了預期年化7的收益率，所以很多人把娛樂寶理解成保險理財或是眾籌，可我覺得，都不是。這個產品雖然有金融屬性，但核心，絕對不是金融。

形式上，娛樂寶確實是保險理財，但是，各位親，你有見過限購200元的理財產品么? 200元，還要鎖定一年，雖說年化7，但也就賺個14塊錢，再?潘坷聿埔裁徽餉潘康暮妹礎＞退閌著舷叩乃母齙纈澳閎紀讀耍且簿褪 00元，賺56……

大伙兒再窮，理財，好歹也是要以千為單位的，余額寶已經很?潘苛耍驕蹲識鉅渤 000。所謂?潘坷聿疲鞘侵竿蹲勢鸕愕停皇撬低蹲噬舷薜停嘍畋元起投，100萬封頂呢，之前余額寶賣鎖定一年，年化7的保險理財產品，上限更是設在了200萬。閥值設定，其實是體現產品屬性的關鍵性元素。

如果是藝術電影，那還有點眾籌的感覺。眾籌其實無論國外還是國內，都還是偏公益那款的，投的人不求經濟回報，權當支持藝術，被投者，由于項目太小，或者風險過高，一般也很難從傳統金融渠道融到錢，于是只能借助點群眾的力量。

但，娛樂寶讓你投的可不是文藝片，而是商業大片。台中繡眉這種片子動輒投資幾千萬上億，像《狼圖騰》這樣的，總投資號稱7億，像這樣的片子，不可能，也不需要靠眾籌。略了解電影市場的人就知道，如今電影牛市，多的是涌進來的熱錢，真正有可能博取高收益的片子，是你想投投不進的節奏，人不帶你玩的。

128萬是什么概念?這筆錢用于傳統宣發，也就是幾份都市報一天的硬廣，絕對不是什么大錢，現在只要略上檔次的電影，兩三千萬的宣發費是很正常的。

雖然不知道阿里和電影公司具體是怎么協定的，但就我了解到的信息，用戶投的那200元，和票房，和復雜的分賬規則都是無關的!

所以，極端點假設，我覺得電影公司完全可以把錢拿走后就放在賬上趴一年，(我們也就不算什么存定期，存余額寶了)，然后到期歸還，并且拿出128萬分給用戶，用這筆錢換9萬多投資人兼粉絲。

對于電影公司來說，參與這個項目的心態或許是這樣的：反正錢也不多，如果運營得好，能激發9萬多人的主觀能動性去宣傳電影，呼朋喚友地來看，那這筆宣發費花得會非常值，如果運營不行，那128萬就當是投傳統媒體硬廣了，反正硬廣很多也是錢扔在水里聽不見響兒的……

所以，很多人從金融角度去分析娛樂寶的風險性，我覺得是想多了。電影票房的風險實在是太高了，這個市場二八法則，賺錢的只是少數，即使在電影工業最成熟的美國也是如此。而且在國內，制片方還特別弱勢，交完給電影局的稅費和專項基金后，和影院是按照43：57來分成，一部片子投1億，一般要收回3億票房才剛剛回本!阿里膽子再大，也絕對不敢拉著用戶來賭票房，互聯網金融才剛剛起步，求的是穩，平臺的聲譽太重要了，萬一讓用戶吃了虧，就砸了招牌，阿里開不起這種玩笑的。

風險角度，這個產品本身是沒什么風險的，阿里心里有這個底，才敢推，唯一的風險我覺得只是在于阿里要看好電影公司，別攜款潛逃了。台北婚禮秘書這個嘛，找正規的電影公司和項目，總還不至于到這一步。。當然，貴圈一直很亂，阿里還是要小心一點點，要是真跑了，阿里就得兜底了。

娛樂寶是阿里數字娛樂事業群的產品，而不是小微金服的，這也更加讓我覺得，娛樂寶是電影營銷方面一個很有意思的創新，而非互聯網金融。其創意和電子商務的營銷理念一脈相承，就是繞開傳統媒體，直達用戶，把投在傳統媒體上的錢切碎了分給用戶，且強調用戶的參與感，并最終從用戶的口碑和行動中獲益。應該說，這是如今營銷界的趨勢，電影作為文化產業里最為市場化的一個分支，也算是在順應此潮流。

余額寶火成這樣，固然有支付寶的功勞，但貨幣基金也是功不可沒的，貨幣基金存在了幾十年，虧損概率幾乎為零，所以你說服一個用戶去買余額寶相對簡單，你可以告訴它，這是貨幣基金，早就有的，就是把大家的錢集中起來一起存銀行，確實是不會虧的。

但是，你怎么說服小白來買娛樂寶呢?娛樂寶的產品邏輯并不復雜，但為了合規，避免被判斷成非法集資、股權眾籌這些，阿里先走了國華人壽這個保險渠道，然后國華再通過投連險的方式把錢給信托，最后信托投給電影，這就很復雜了，小白很難理解。從這一輪對娛樂寶的報道看，大量媒體都在糾結娛樂寶的風險性，認為投了爛片會血本無歸，媒體尚且有此擔心，何況普通用戶。

娛樂寶的發售，并沒能借助支付寶錢包這個強勢渠道，只是走了手淘和聚劃算通道，(這個可能和前一段支付寶面臨巨大的監管壓力有關，也有可能是阿里內部不同事業群的協作難度)，雖然手淘也是大流量App，但流量和流量是不同的，淘寶主要還是商品流量，不像支付寶錢包給人感覺金融范兒。同樣是年化7，支付寶賣8.8億的保險理財，才花了5分鐘。

我本人選了《狼圖騰》和《小時代》各投了200，老實說，體驗很一般，下單購買完成后，這兩筆投資會進入已購買的寶貝，和其他商品排在一起，然后，然后就沒有然后了。購買過程悄然無聲，實在沒刷出任何“電影出品人”的存在感。

營銷，或者所謂的粉絲經濟，講究的是一種感覺，而感覺，是要產品和運營來支撐的。電影本身是個很有號召力的東西，讓粉絲為了明星去付錢，也不是難事，但是喚醒這種熱情，其實需要很強的技巧。

娛樂寶要做得好，得讓這筆投資非常顯性化、經常性地出現在用戶面前。200元，當然算不上什么投資人啦，但你得讓用戶覺得是啊，比如時不時給他通報下電影進程，整點互動，讓劇組甚至明星給他發個私信啥的;然后抽點人去探班、做群眾演員、看首映等等，總之，投資人能享受到的，你都要盡量讓他享受到，起碼要讓他覺得，自己很有機會享受到。

雖然阿里的新聞稿里也說到了上述種種，但真的做起來，還是很不容易的，這涉及到線下資源的調度和統籌，阿里以前不混娛樂圈，這方面不是強項;而且觸達用戶，僅僅淘寶平臺也肯定不夠，淘寶太大太重了，信息太容易被淹沒。

手淘的3.8生活節上，電影票是個重要品類，逍遙子在當天活動上曾經透露過一些阿里對于電影產業的想法：

“電影領域，已經有很多專業的票務網站，電影院也排了一堆取票機器，淘寶是要再去加一個機器么?肯定不是。淘寶是完整的生態系統，只是賣票，就太low了，沒有發揮特長。我們現在已經和很多票務網站合作了，而且還要更多地和院線、上游內容制作公司合作。高雄中醫淘寶的特長是提供一個一體化的路徑，這上面可以賣票，可以幫助用戶獲得資訊，讓明星和用戶的互動，以至于衍生品銷售，我們的手機淘寶+微博，完全可以在這個領域給用戶帶來完全不同的體驗。”

聯想到之前阿里和盛大曾經傳過的緋聞，確實啊，如果說從盛大文學的暢銷小說開始就經營粉絲，到娛樂寶的投資營銷，到微博互動，最后到淘寶平臺上的電影票銷售以及影視衍生品銷售，阿里在電影的全產業鏈里可做的事還是很多的。

但正如娛樂寶這個產品所體現得這樣，暢想雖易，執行不易，阿里手里有牌，但是在文化產業上，阿里進入得晚，經驗不夠，如果像逍遙子說的這樣，還涉及不同團隊和產品之間的協作與打通，這都是很不容易的。

理念這種東西，沒有精巧簡潔的產品設計和強悍的運營支撐，再好也是枉然。我個人常常覺得，阿里對商業的理解很深，眼光也長遠，但現在產品嚴重跟不上，尤其是移動端，所以在O2O等領域，阿里至今沒有殺出重圍。