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巨鯨創始人陳戈再創業將推智能耳機
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國內知名正版音樂網站巨鯨早已“擱淺”，巨鯨創始人陳戈的創業步伐卻并未停息。騰訊科技獲悉，陳戈已開始二次創業，此次創業以音樂可穿戴設備為出發點。陳戈的新公司名為星聚科技，已獲數千萬元投資，股東包括鐳厲天使基金、常州龍城英才基金、常州產權交易所，并獲部分常州政府補貼。台北全身推拿星聚科技將推智能聯網耳機和“星語”應用。根據陳戈的規劃，星聚科技的耳機和應用將與國內知名明星合作，通過明星粉絲經濟效應獲得商業利益，并與明星實現銷售分成。星聚科技效仿Beats耳機模式。Beats耳機以外觀設計和音效取得青年用戶青睞，明星效應使beats成耳機中“潮”牌，其銷量本不低于AKG、森海塞爾等這些老牌耳機廠商。這給星聚科技很大借鑒。陳戈對騰訊科技透露，星聚科技以新的為明星音樂人合作及服務為切入點，2009年的巨鯨和谷歌音樂是解決盜版問題，這次是在移動互聯時代建立盈利模式。在陳戈看來，年輕人喜歡購買移動音樂硬件，買過2.2億臺索尼Walkman；買過4.7億臺iPod；每年買10億美元的Beats耳機，一旦移動音樂硬件聯網后可能有巨大顛覆影響。通過明星撬動音樂市場為何要涉足耳機市場？陳戈表示，從三里屯蘋果店到電子商城、賣山寨地方，凡有電子產品的地方都有Beats耳機出售，包括假Beats耳機，在中國假Beats耳機成一條產業鏈。台北SPA中國去年銷售耳機9億只，中高端耳機Beats、B&O、Sennheiser等占市場份額23%左右。以美國為例，Beats這些中高端耳機一般占據67%市場份額，變成時尚品，跟iPod一樣，小孩都會購買。耳機品牌Skullcandy在歐洲占據60%市場份額，還在2011年上市。盡管這些中高端耳機價格一般在800元以上，但市場銷售非常火爆，增長趨勢良好。星聚科技前后談了十幾家OEM廠商。台北月子中心星聚科技的耳機采用Android系統，有4G存儲功能，可以放音樂，聽豆瓣電臺等應用，還可通過語音聊微信。打造一款聯網的耳機沒有太多難點。智能聯網耳機在技術等層面已成熟，就跟2003年蘋果做iPod一樣只是整合創新，星聚科技跟Beats商業模式類似，主要針對明星粉絲用戶。陳戈在音樂行業深耕多年，其核心優勢是擁有深厚的音樂行業人脈，善于借勢。當年，在盜版橫行的音樂市場，陳戈借助NBA籃球巨星姚明的光環效應，切入正版音樂市場，并與谷歌中國達成音樂搜索合作。如今，陳戈要再度向明星借勢，切入熱門的智能硬件領域。星聚科技能撬動明星資源的另一原因是，“明星普遍獲得更多粉絲，13歲到24歲年輕人是音樂最重度發燒友和歌迷、粉絲，明星希望能一起合作，給粉絲更酷一些的產品。” 陳戈對騰訊科技表示，自己再次創業選擇做智能硬件很正常，當年喬布斯重回蘋果，選擇的也是iPod跟itunes。智能硬件可以實現一個小閉環：明星——粉絲，粉絲——明星。未來星聚科技可以邀請設計師協助明星一起設計，甚至開發可穿戴的粉絲團服。可穿戴設備更易從音樂開啟當前智能硬件普遍存在的問題是，缺乏殺手級應用產生。很多智能硬件看起來非常不錯，但大多只存在一陣熱乎勁，用戶玩幾周后就不玩，可投資的價值不大。音樂應用可能最早爆發。陳戈對騰訊科技表示，蘋果做了iWatch，其他創業者也跟著做智能手表。一個現實是，人們購買傳統手表現實需求在下降，手表成炫耀品和時尚品，某種意義上是收藏品。這樣情況下智能手表是手機的附屬品，缺乏必然的應用場景。相對來說，耳機是完全不同的市場，每年有巨大需求，而且耳機還沒有聯網和智能化。這次可穿戴設備的潮流，有可能會從音樂可穿戴設備開始。台北防盜窗其原因在于，在音樂領域最忠實的歌迷是13歲到23歲的年輕人，這批年輕人愿意花錢看演唱會、參加粉絲團、買索尼walkman、蘋果iPod、Beats耳機等產品。陳戈說，新的時尚品牌基本是從年輕人，尤其是跟音樂相關開啟，如當年百度MP3頻道、蘋果的iPod+itunes，及現在的QQ音樂。對于歌迷來說，不愿意為下載視聽付費，但愿意為演唱會付費、為購買Beats耳機付費，為參加粉絲團跟明星互動交流付費。從這個層面講，當前市場上有很多量血壓、血脂、血糖的產品，但基本是中老年市場，很難形成特別酷、特別時尚的品牌。陳戈說，當前很多可穿戴設備和智能硬件找不到生活的場景和剛性需求。比如，去夜店的女生喝酒、又跳舞，可能熱穿得比較少。這時再拿一個iPhone，會是很差感覺。再比如極限運動沖浪、滑雪，要解放雙手，解放雙手時就得用可穿戴設備。陳戈斷言，如果真有公司能提供去夜店的女孩或男生用的可穿戴設備，即便在中國只有3000萬人，這3000萬人就是個大市場，能讓創業公司足夠大。智能硬件不走免費路線此前，360董事長周鴻祎多次宣稱，在智能硬件時代可以推行硬件免費模式，即雖然移動終端的利潤趨近于零，但通過內置的各種增值服務，同樣可以建立起互聯網化的商業模式。台北電動捲門對于周鴻祎這一觀點，陳戈并不認同，星聚科技推出的耳機產品可能單價會超過千元。為何不硬件免費？對此，陳戈談及了自己的理由：硬件免費是危險措施。因為世世代代人們習慣為硬件付費。如果提供的是“硬件+服務+時尚品牌”的產品，應該有高利潤率，如果在可穿戴設備當中一開始就覺得硬件不掙錢，要鋪硬件，鋪硬件到一千萬臺或一億臺作為入口，再做互聯網入口，路徑就顯得太長。陳戈指出，當初iPod、itunes跟下載店三合一，提供軟件、互聯網三合一整體解決方案才有60%利潤率，同時有60%以上的市場份額。把硬件利潤、解決方案利潤全部體現在iPod上，是因為iPod看得見、摸得著，年輕人愿意為iPod付費。台中美甲如果蘋果一開始說iPod是itunes下載店，用戶要為itunes下載一首歌付一塊錢美金，估計很多人就不愿意干。 “這其實是策略問題。”陳戈指出，蘋果先賣iPod，用戶有了iPod這個硬件之后，發現軟件好用，下載需要一塊錢也還不錯，就開使用，這是一個很自然的過程。Beats耳機也是同樣的道理。Beats耳機剛推出來流媒體音樂服務，也是做小的閉環，是從硬件開始。

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=67255&aid=5049152

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