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易迅CEO卜廣齊：易迅的未來不只是電商
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Maria
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6月28日，創辦已經7年的易迅第一次在上海舉辦了全國供應商大會，此時，距離騰訊入股易迅剛好3年。易迅創始人兼CEO卜廣齊在會后接受了本報的獨家專訪，講述他從單干到被收購的心路歷程，同時也吐露他要在電商三強卡位戰中占得一席之地的野心。
人物故事：電商屌絲打工起步
和那些出身名校甚至留洋鍍金的互聯網精英相比，卜廣齊屬于屌絲。
“我從中國北方一個三流學校的三流院系畢業，學的也是一個三流專業——重型機械。”卜廣齊這樣描述自己的大學和起點。
2000年，大學畢業的卜廣齊來到了上海，被分配到閘北的一家機械制造廠。
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工作極悠閑，就是發不出工資。大學里沒正經念什么書的卜廣齊在這時開始認真讀書了，他經常跑到福州路的上海書城，一次買書就花費四五百元，當然都是電腦、IT方面的書籍。
據卜廣齊稱，當時他上班時讀書，下班還在讀，能讀到夜里11點多，是他一生讀書最多、最刻苦的階段。在連續四個月沒領到工資后，卜廣齊跳槽到一家主營網絡安全的香港軟件公司。四個月后，因發現這家公司人事變動太多，覺得前途有限，卜廣齊又開始尋找新的方向。
Newegg(新蛋網)對卜廣齊的影響極其深遠。2001年4月2日，卜廣齊在六個月內連跳兩次槽之后，進入Newegg工作。當時，Newegg是最初進入中國摸索電子商務模式的美國公司，卜廣齊加盟時，加上董事長才3個人。
“我對電子商務產業的認知，就是在這家公司近五年的實踐中構建起來的。”卜廣齊對新蛋至今心懷感恩。
Newegg在美國的業務發展非常迅速，而且公司很快就實現盈利，但在2002年之后，逐漸在內部管理和流程管理等環節上暴露出問題，通過這些問題的解決，讓卜廣齊更加深了對電子商務這一新興產業的理解。
50萬元滾出大生意
2006年6月5日，看好電子商務發展前景的卜廣齊，跟志同道合的朋友一道，
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以區區人民幣50萬元自籌資金起家，創立了易迅網，專注于PC和電子消費類產品的B2C業務。
一開始時只有兩三個核心伙伴，通過網站賣一些毛利率很低的電腦及配件和消費電子產品。卜廣齊創業之初的想法是在數碼3C領域做一個小而美的公司，做出自己的特色和專業性。一年后，易迅做到了1000多萬元銷售額。
易迅網的特色是區域化(只做華東市場)和服務特色化，它在上海、杭州、蘇州、揚州等地自建了物流團隊，以送貨速度快在用戶群中頗有口碑。而其他區域的消費者當時卻幾乎沒聽說過易迅。
跟其他電商網站發展路徑不同的是，易迅網從2006年成立到2009年一直沒有融資，靠創始股東的自有資本，將生意越滾越大。
小而美嫁入騰訊豪門
不過，一心想做小而美的易迅遇到了挑戰。2009年是中國電商發展的重要節點，同樣靠3C起家的京東商城發展迅猛，而且不斷融資擴張圈地，靠著雄厚資本在全國市場推進，很快會淹沒掉易迅在這一垂直領域的優勢。
“在這種環境下，我就開始考慮，是不是可以把未來發展的夢想做得更大一點？”卜廣齊承認外界的壓力逼迫他不得不放棄小而美的夢想，易迅要生存必須及時調整思路，要成為一個能夠覆蓋更多類目，并在全國拓展的大型電商網站。
但是，卜廣齊的擴張思路遇到的第一個難題就是融資，易迅只是偏安于一隅，雖在區域市場深耕細作，口碑不錯，但規模當時只有京東的十分之一，靠這樣的規模去說服風投確實困難。
卜廣齊決定換一條別的路。他最初接觸的是包括富士康在內的傳統家電制造和物流企業，但“很快發現這些公司對電商并不了解，而且總想控制你”。
2009年春，卜廣齊與創始股東們制訂新一年戰略，從中發現了新的機會。那一年，互聯網的巨頭們開始關注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領域有新的動作。于是，卜廣齊決定尋求互聯網巨頭的戰略投資。
2009年3月，騰訊的電商負責人顧思斌來上海找電商同行做交流，那時的騰訊還是想做一個模式更輕、未來包容性更大的一種開放性平臺，顧思斌此行的目的是尋找合作商家。
當時卜廣齊就坦言，自己并不太看好這種簡單的業務層面合作，B2C進入大平臺其實不靠譜，原因是大家同床異夢。
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要合作，那就要更深入地在資本層面合作。
不過，當時騰訊電商自身的發展戰略還不是十分明晰，中間斷斷續續談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續投資的權利。此后，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。
嫁入騰訊后，易迅仍然由卜廣齊這位創始人帶隊拼殺。
易迅獲得了騰訊的大量優質資源，迅速崛起，并向全國市場滲透。卜廣齊對易迅網進行了組織架構變革，成立運營及物流本部，力求2013年銷售額突破150億元，“目前來看，這個目標輕松完成”。
人物素描：理性從容的創業者
6月底，易迅在上海舉辦了聲勢浩大的供應商大會，這是易迅創立以來首次舉辦供應商大會。
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卜廣齊做了大會發言，他說以前不敢舉辦這樣的大會，怕照顧不好大家。
供應商大會之后第二天，記者在卜廣齊上海的住處見到了他。他趁著太太和女兒逛街的空當，在一家咖啡館里接受了記者的采訪。坐定后，他只要了一杯白水。
相比騰訊高管們大多低調文雅的風格，完成了屌絲逆襲的卜廣齊，身上明顯帶著摸爬滾打出來的創業者的氣息，說話底氣很足，基本只講干貨，不習慣繞圈子和打官腔。
實際上，卜廣齊是1977年生人，江蘇揚州人，今年36歲，比劉強東小3歲，但給人“少年老成”的感覺。認識他的人，覺得他比較安靜，但是在接受記者采訪時，卜廣齊每次都能侃侃而談，邏輯清晰，語速很快。
電商目前競爭到了十分激烈的階段，不少垂直電商都已經倒下，而易迅很幸運地嫁入豪門騰訊，卜廣齊個人也名利雙收。沒有后顧之憂的他，顯得更從容和理性，他沒有急于盲目擴充品類，而是穩扎穩打，先注重把倉儲物流等設施伸到各個地域市場。
對于火熱的微信，外界很關心微信會怎樣給易迅支持。卜廣齊沒有借題發揮，借機炒作，而是很務實地說：“這個話題太熱了，我卻不想講太多。”
引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=67255&aid=4987072
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