傳統軟體通路為何凋零？

軟體新通路---「經銷體系」

由於外商 IT 產品經營方式、每年必須要有高成長的業績、一但業績下降就換主管、甚至於裁撤整體單位、以產品主導的模式無法滿足通路、國內經銷商銷售產品時需要投入時間人力去學習、但外商公司可能因業績關係、隨時把產品線關閉、讓經銷商先前投資的全部泡湯。要不然就一次找幾十家、導致大家都沒利潤賺。

經銷商不再信任原廠、傳統軟體通路也因此凋零。在台灣大型外商IT公司除了主力已經轉往大陸市場、自己本身也朝向專業服務的方向轉型、逐漸與微型經銷商脫離關係。國內的微型 IT 公司只有轉業或另外與國內廠商合作。但是國內 IT 廠商以硬體與系統網路居多。產品相似度太高、賣起來也沒有什麼利潤可圖。這也是本專欄針對微型 IT 公司、提供一些轉型的建議。

以經銷體系模式尋求同盟夥伴、瞭解專業分工的運作、如何形成一支有默契的合作團隊。

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