下錯一著棋…去「馬」的票房

【石滋宜／全球華人競爭力基金會董事長（北縣汐止）】

國民黨中常會「去統，刪九二共識」作法，令人感到非常錯愕、十分不解，從為勝選行銷的角度來講，此舉根本是一著錯棋！

要提勝選機率，首先要想的是主要顧客是誰？我們的優勢與弱勢是什麼？如何來爭取他們的支持而甘願來投你的票？

「去統，刪九二共識」當然是希望鬆動綠營票倉，但「台獨」議題本來就不是國民黨的強項，用文字遊戲的方式想要爭取這些選民轉向實在是緣木求魚。因為在現實上，他們不是你的顧客，甚至也不是你的潛在顧客，如果用自己的弱勢去攻擊對手強項，等於以卵擊石。

國民黨在行銷上要加強訴求的對象是誰呢？我認為就是現在大陸打拚的台商，以及低收入戶這一群，他們在明年三月能投國民黨的票，對勝選才是莫大的關鍵！

如何讓他們能「含笑投票」？無非就是一個經濟實惠的「牛肉」議題，正是國民黨應該要大大發揮的強項。

強化兩岸開放訴求應是首選。如宣布國民黨參選人當選後一個月內開放三通，如何讓他們更方便往返，如何保障台商的權益…諸如此類的可立刻做的項目，使他們有意願回台投票。

其次，針對低收入戶，提出增加其收入的配套政策。例如執政後一年所得收入增加多少，兩年後所得收入…，怎麼照顧保障弱勢權益，相信這才是他們對國民黨還存有「希望」的關鍵。

在行銷專業上，國民黨如僅在「去統，刪九二共識」作文章，無疑是搬石頭砸自己腳，不僅會嚇跑自己的顧客，也讓對手趁機鞏固他們的顧客，一來一往，得失已明。

【2007-11-03/聯合報/A23版/民意論壇】

http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4081325.shtml

參考：

親民黨全球資訊網／【話題與見解】／去統…丟票or挖票 下錯一著棋…去「馬」的票房 (聯合報96/11/03<民意論壇>)