日媒看郭台銘 霸氣清廉

日經新聞9日以長文描寫鴻海董事長郭台銘白手起家的歷程，並用「霸氣」、「清廉」這兩個詞，形容這位將入主夏普的台灣企業主。

日經新聞報導，鴻海之所以能擴大版圖，答案就在郭台銘本人的「霸氣」：由內而發渴求成功。他1974年成立鴻海，不從熟悉的航運開始，而是投入看好的領域，從製造黑白電視機旋鈕起家。但石油危機打垮了他事業，只得向岳父母借錢。

此時郭台銘發現金屬模具技術的潛力，1983年轉型生產個人電腦的連接器，更名為鴻海精密。一開始為了提升良率，郭台銘曾在工廠的自動化設備旁辦公。鴻海內部人士說，郭台銘會針對自己不懂的地方向陌生人請益，無論對方是部屬、競爭對手或供應商。他會努力消弭雙方的隔閡，放大音量暢談自己的理念、不時報以笑容，偶爾扯到題外話也無妨，自成一股領袖魅力。

1985年，郭台銘在美國成立分公司，並爭取到康柏電腦這個大客戶。為此他向日本採購模具加工系統，卻差點因採購價格太貴而陷入賺不到錢的窘境，這段期間他發明以半成品方式出貨的「準系統」（Barebone）商業模式，順利供貨，後來在電腦界掀起一波「康柏衝擊」，自此個人電腦價格快速下滑，也打破當年NEC壟斷日本PC市場的局面。

2002年，苦尋可靠代工廠的蘋果找上企圖心旺盛的郭台銘，下了其他人不敢接的鋁合金PC機殼訂單，奠定日後合作關係。

日經形容郭台銘另一項重要特質是「清廉」，這一點體現在財務自律、絕不用人唯親等面向。2005年郭台銘經歷喪妻之痛，2008年與現任妻子曾馨瑩再婚時，承諾捐出個人九成財富作慈善。他也曾捐新台幣150億元給台大醫院癌症中心，311地震時以個人和公司名義援助新台幣1億元。

報導指出，即便郭台銘已成鉅富，他父親生前也從未搬離老家。從家庭背景和教育，不難看見郭台銘清廉特質源自何處。

拚開源節流！鴻海50名主管留日審查夏普

鴻海與夏普上周六才剛簽約，董事長郭台銘昨天馬上提出夏普第一波人事案。 報系資料照

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據外媒報導，鴻海（2317）董事長郭台銘透露，鴻海現在最重要的工作是幫夏普（Sharp）「開源節流」，因此，鴻海還有50名高層主管仍留在日本夏普。

郭台銘解釋，這些主管目前的任務包括交接、降低成本、開發新產品等，雙方的合作已經開始；上一次實質審查（Due Diligence）後，還有很多東西需要盤點。

據外電報導，郭台銘指出，針對盤點出來的產品、材料及產線，若狀況不佳，不排除考慮賣掉或盡快使用掉，鴻海目前繼續工作中。

但在人事規畫上，郭台銘強調，鴻海和夏普雙方文化不同，因此整合上希望先求穩，夏普新社長仍會由了解鴻海、能服眾，並懂得技術商用的日籍人士擔任，整體主要訴求是「一穩」與「二快」

郭台銘指出，現任夏普社長高橋興三的任期到6月多，在此之前不會有更動；至於董事人選，需待股東大會後再行調整。

郭台銘說，鴻海與夏普合作多年，雙方如今才剛簽約，未來夏普的高層希望最好是日本人，要能服眾，卻又了解鴻海，未來還有一個多月的時間，一定會挑出合適人選。

閱讀秘書／IGZO、AMOLED

IGZO（氧化銦鎵鋅）是一種LCD薄膜電晶體顯示器技術，可提高面板解析度並降低成本，具備省電、輕薄等特性，適合用在汰換率高的消費性行動裝置等電子產品上，被視為OLED技術最大競爭對手。

AMOLED（主動式有機發光二極體）具備自發光源，兼具高亮度、高對比、色彩飽和度高、畫面更新率高、無視角限制、操作溫度廣、體積輕薄又可撓曲等優勢，但仍有製程成本高、解析度還有改善空間、在陽光下能見度不高，以及製程繁複、時間過長等問題待解。

IGZO…鴻夏獲利關鍵字

蘋果有意提前於明年在iPhone手機採用AMOLED面板，掀起一場爭奪眼球的面板技術大戰，這是繼解析度、省電等技術競賽後，再加入良率與成本的競爭賽事。

由於傳統低溫多晶矽（LTPS）製程的光罩道數多，不僅大幅拉升製程成本，良率也偏低，且建置LTPS廠資本支出居高不下，更考驗面板廠的獲利能力。

相較之下，夏普自主開發的IGZO技術，不僅投資成本相對較低，還可以利用面板廠現有的a-Si廠生產線，在提升無塵室潔淨度後，再添購關鍵機台改造而成，成為面板廠競相投入開發AMOLED製程的首選，也是鴻海結盟夏普後，發展新技術的一大優勢。

蘋果牽線鴻夏…意在AMOLED

鴻海入股夏普，傳出幕後最大推手是蘋果。有消息指出，蘋果為開發自有的OLED或AMOLED（主動有機發光二極體）等先進面板技術。圖為蘋果執行長庫克。 本報系資料庫

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相關消息未獲蘋果、鴻海及夏普證實。分析師認為，鴻海目前已是蘋果最大組裝夥伴，若能再吃到蘋果面板訂單，未來雙方合作將更緊密，也將是台企首度拿下蘋果面板訂單。鴻海集團目前面板布局還有群創、F-GIS業成等，未來結合集團多元資源，戰力不容小覷。

左起為鴻海副總裁戴正吳、鴻海董座郭台銘、夏普社長高橋興三。 本報系資料庫

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Mark Hibben分析，夏普在先進面板技術發展上，除擁有可派上用場的設備，也有可以搭配的技術。由於全球主要AMOLED供應商三星是蘋果的競爭對手，蘋果明顯有發展自己AMOLED面板的誘因。

Mark Hibben表示，鴻海與夏普結盟，對蘋果與鴻海都是大好機會。鴻海可以擴大在蘋果產品的占有率，蘋果可以確保面板供應不會中斷。更進一步說，蘋果可運用海外龐大現金，開發出獨立的AMOLED生產能力，因為「開發AMOLED會需要燒掉很多錢，但蘋果有的是錢。」

鴻海董事長郭台銘對夏普的先進面板技術讚不絕口，上周六的鴻夏簽約儀式上，郭董便花了不少時間說明夏普的先進面板技術。他認為，OLED本身就有好多種標準，夏普自力發展的IGZO技術，優於三星的OLED技術。

全力衝家電 夏普品項喊增十倍

鴻海入股夏普，衝刺高階面板技術之餘，將全力發展家電業務。鴻海董事長郭台銘宣示，未來一年內夏普家電產品品項，將較現階段增加五至十倍，同時衝刺日本市占，兩年內市占率要由目前的五成增至七成，坐穩日本家電市場龍頭。

郭台銘說，夏普有上百種產品，卻未商品化，鴻海的任務就是幫助他們商品化、大量生產、創造物美價廉的產品，銷至全球。過去夏普產品開模需要三個月時間，在鴻海協助後，成本可降一半，開模時間也縮短至三周左右。

另一方面，夏普產品的機構件皆需外購，鴻海光是模具就有6萬個，即使只撥出5,000個，就能改善夏普的生產速度及價格，大幅降低夏普生產成本、提升競爭力。

市場認為，夏普目前在家電品牌已具備相當高的知名度，包括電視、冰箱、水波爐等都是市場知名品項，然而價格往往比其他廠牌高，鴻海接手夏普之後，結合夏普品牌與鴻海製造成本優勢，未來消費者可望以更便宜的價格，買到夏普高品質的家電產品。

郭台銘表示，夏普因為資金拮据、不懂行銷，才會有今日困境。鴻海入股夏普之後，將提供資金、增加研發、協助行銷，並將產品商品化，大大改善夏普的財務結構及營收規模。夏普擁有頂尖技術，鴻海則可大量生產，相信雙方攜手，可在電子產業上領先各國。

據悉，鴻海將擴大在日本的生產製造規模，加入鴻海集團的智動化構想。由於很多白色家電或智能家庭產品都需要個人電腦或資通訊產品輔助，鴻海規劃將傳統家電加入電腦及無線傳輸技術，再導入物聯網應用，打造智慧家庭新藍圖。

鴻海收購夏普 資金用途揭祕

圖／聯合報提供

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夏普提出的「第三方增資配額」文件顯示，此次鴻海入股的資金運用計畫當中，以發展面板技術為主，包括二千億日圓投資OLED面板、六百億日圓研發中尺寸及次世代面板，合計在面板投入的資金達二六○○億日圓。

郭台銘說，面板技術是夏普一大強項，才會協議雙方簽約後，若因夏普自身緣故導致收購破局，或非鴻海因素導致的破局，鴻海仍有權收購夏普液晶面板事業。

比較夏普二月廿五日董事會後公布的簽約說明書，可發現OLED研發即為二千億日圓。雙方歷經逾一個月的修改和重啟協商，也只有此一事業投資額維持二千億日圓未減，其他如消費性電子、能源解決方案、車用與物聯網電子零組件增產投資等項目，資金額度全數調降。

未來夏普OLED的研發、試產和量產產線將設在龜山廠，預計今年先投入五十億日圓、明年投入七百五十億日圓、二○一八年投入一千億日圓，二○一九年再投資二百億日圓。

此外，鴻海也將投資四百億日圓在商用解決方案。

入股夏普後 鴻海奪首個世界第一

郭台銘成功收購夏普後，使得鴻海集團在全球車用面板市占率拿下第一個世界第一，牽動台、日、韓、中面板廠未來發展。 記者雷光涵／攝影

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郭台銘。 記者雷光涵／攝影

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截至去年底為止，全球車用面板市占由日本顯示器（JDI）居冠、達百分之十七點三，群創、夏普分別以百分之十四點四、十二點五的市占率，分居第二、三位。

JDI與樂金顯示器（LGD）先前都曾對外宣示，今年要當年全球車用面板龍頭。法人認為，鴻海與夏普結盟後，阻止了日、韓兩大面板廠的短期目標，並使得全球車用面板市場出現重大變化。

JDI、LGD未來仍是鴻海集團在車用面板的兩大勁敵。尤其JDI過去一直是全球車用面板龍頭，面對鴻海集團強勢來襲，該公司持續擴充產能並擴大接單，是鴻海不可忽視的對象。

據悉，JDI繼囊括多數日系、歐系車用面板訂單後，今年積極搶攻美系車廠，陸續拿下福特、通用（GM）等新訂單，藉此維持其全球車用面板龍頭地位。LGD方面，則已搶下本田汽車和保時捷的車用顯示器大單。

IHS顯示器資深總監謝勤益表示，夏普加入鴻海集團、攜手群創之後，鴻海集團躍居全球第一大車用供應商。時值顯示器產業面臨低潮，鴻海集團在毛利較高的車用面板取得領先地位，有助未來面板相關布局。

去年第四季包括樂金顯示器（LGD）、群創、友達與夏普等全球主要面板廠，均轉盈為虧。今年第一季受到面板價格與出貨量雙雙下滑的影響，面板廠本業虧損將會擴大。車用面板是各大面板廠仍獲利的業務，鴻海集團在相關業務拔得頭籌，為後續面板利基領域布局開啟新局。

夏普已宣布，鴻海資金注入夏普之後，該公司準備投下一百億日圓布局車用和工業用電子元件的產品發展。市場看好，鴻海積極進軍汽車電子市場，藉由集團龐大資源支援，夏普與群創在汽車面板的市占率可望再下一城。

日本不祝福 鴻夏婚能走多遠

鴻海董事長郭台銘（左）2日與夏普社長高橋興三完成簽約。 記者雷光涵／攝影

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隱憂一：夏普的錢坑到底有多大。

夏普預估三月結算的年度營業為一百億日幣盈餘，結果因中國經濟成長減緩、液晶面板出貨減少等因素，實際上變成近兩千億日幣的赤字。這個修正過大的企業獲利預估，加上簽約前才臨時揭露的或有負債，讓鴻海一度中止併購的進行。

如今雖修成正果，但是中國景氣依舊低迷，加上中國廠商京東方、中電熊貓、華星光電、天馬微電子，都在擴展產能情況下，明年度業績能轉好嗎？以鴻海去年獲益超過千億台幣的雄厚資金，就算夏普未來幾年都維持千億日幣起跳的虧損，是不足以拖垮鴻海，但很有可能讓雙方怨偶化。

隱憂二：鴻夏戀沒有得到日本產業界的祝福。

筆者深深感覺，就算到簽約的昨天，日本產業界還是沒有原諒夏普，拋棄日本國家隊的產業革新機構（INCJ）、選擇鴻海之抉擇。日本產業界是含蓄的，如二月下旬鴻夏戀傳出好事近時，經團連的榊原定征會長說，他不對個別企業發表意見，但是希望夏普的續存能維持「國力、經濟力」。經團連會長只差沒有直接講，要夏普不要選外國企業。

過去數月，日本各大報都有社論評析這件產業界大事，但很奇怪的，日本經濟媒體龍頭日經新聞之社論居然沒半點表示。筆者感受是日經新聞用沉默來表達抗議。到鴻夏戀完全確定的三月底，日經新聞終於出了社論，題目是問句的「鴻海傘下夏普能再生嗎？」內容頗酸。

社論中說，鴻夏戀有值得支持的地方：因為如果夏普跟國家隊的Japan Display合併，恐怕會觸及各國反壟斷法律。筆者看到這裡是哭笑不得，日經恐怕是無法正面肯定鴻夏戀，才找到一個這麼奇怪的支持理由。

鴻夏戀沒有日本產業界祝福，結果恐怕是很嚴重的。三月底日經新聞網站有個問卷，問日本消費者在鴻夏戀後還會買夏普商品嗎？這問題就像女兒不嫁給爸媽指定對象，家中親戚就被問，「你以後還會跟那個女兒見面嗎？」日本第一經濟大報只有這種氣度，筆者只能搖頭。

鴻海需要盡快讓日本產業界瞭解到，鴻夏戀不僅是有益夏普，也是有益於日本產業界整體。鴻夏戀的主要目的，是盡快量產OLED面板，以供下一世代蘋果手機使用。生產OLED面板的關鍵材料與生產設備，許多都掌握在日商手裡，像住友化學、JNC、新日鉄住金化學。

目前Japan Display也計畫量產OLED面板，加上原本就已量產的南韓三星與LG擴產，OLED面板的材料與設備，預計將會供貨吃緊。韓商已有穩定交易關係（甚至日商工廠已經落腳南韓），不怕斷貨，那日本上游供應商的新產能會優先供應給國家隊的Japan Display，還是已經嫁給外國人的夏普呢？答案不說您也知道。

郭台銘高招 致勝關鍵

鴻海終於如願以償併購夏普，金融時報評論指出，董事長郭台銘在談判過程寧缺勿濫、堅持到底，最後關頭巧妙運用邊緣策略讓對方不得不點頭，是鴻海致勝關鍵。

2月底，鴻夏戀眼看就要簽字結婚，卻臨時喊卡，瀕臨破局邊緣。不同的是，這回決定暫緩簽約的，不是欲拒還迎的夏普，而是一路追求夏普鍥而不捨的郭董。因為夏普在董事會同意鴻海併購提案的兩天前，才揭露一筆或有負債。

知情人士透露，在最後一個月的談判過程中，談判桌上不時傳出怒吼聲，郭董以新的或有負債資料作為談判籌碼，使出全力把日方逼到極限、不惜讓交易瀕臨破裂邊緣，意在壓低價碼。據說郭董也極力向夏普兩大債權銀行（瑞穗和東京三菱日聯）爭取更有利條件。

結果，鴻海成為贏家。債權銀行為避免交易破局，同意提供3,000億日圓的新信用額度。鴻海也把收購夏普66%股權價碼砍到3,888億日圓（約新台幣1,166億元），比1月出價減少1,000億日圓。

這不是郭董第一次為贏得有利條件堅持到最後一刻。2012年，夏普宣布出售9.9%股權給鴻海的計畫，但隨後夏普股價大跌，郭董希望重議條件，鴻夏戀未果。這回，債務違約風險讓夏普及其銀行團別無選擇。

郭董也小心翼翼，不破壞與瑞穗和東京三菱日聯的關係。鴻海最終同意砍價幅度以1,000億日圓為限，並支付1,000億日圓履約保證金以化解對方疑慮。

郭董高明的談判交涉技巧，可能令日本官民基金產業革新機構（INCJ）自嘆弗如，眼睜睜看著鴻海的聘金降到與自己當初提議的條件差不多—約3,000億日圓的股權投資，外加3,000億日圓的銀行金援。

郭台銘語錄 圖／經濟日報提供