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如何勾引馬云、馬化騰花錢買你公司?
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mingna
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在互聯網領域創業,有句調侃要么被BAT收購,要么老死眾生。把公司賣給BAT,尤其是的當下拼命收購的阿里騰訊,幾乎成了很多互聯網創業公司的命數。那么,對那些渴望被投資或被買走的創業者,究竟怎樣才能引起馬云馬化騰的注意,讓他們”翻你的牌子”呢?
這聽起來多少有點悲哀,但九哥還是來幫你梳理一二。
1、做到行業第一
很多時候你要做到第一才能引起巨頭的注意,第二有時只是退而求其次的選擇。除非你與行業第一相比同樣有不可小覷的實力。像阿里收購高德,參股優酷土豆、新浪微博,無一不是沖著第一去的。
回過頭看騰訊早期投資名單,收購的行業”老二”、”老三”中很多都活得艱難。騰訊曾經投資過藝龍,當時藝龍在行業內排名
第二,但這項投資并不成功,藝龍不僅很快讓去哪兒超越,到2014年經營都出現困難。
2、挑戰馬云馬化騰 打到痛點
美麗說、蘑菇街、口袋購物等電商導購網站是典型的例子。
注冊用戶數高達4000萬和注冊用戶數高達3500萬人的美麗說因為成為了淘寶網用戶的流量入口,這讓馬云不能容忍。因為淘寶在電商領域如果不做到把用戶牢牢控制在手中,最后很有可能變成百度在搜索領域的格局,即自身成為用戶瀏覽的第一入口,用戶隨后轉入中間頁中,與百度不同的是,導購網站的出現,使得淘寶首頁的存在感也弱化了,淘寶作為流量中轉分發核心平臺的地位也在被顛覆。
阿里是不會允許這種情況出現的,因此只有兩種結果:收購和封殺。
3、所在領域戰略性強 補足大佬短板
騰訊的經典投資案例包括:戰略投資O2O領頭羊大眾點評網、搜狗,以及、注資電商巨頭京東。阿里的經典投資案例包括:入股新浪微博、收購高德地圖。
搜索、社交、電子商務都屬于巨頭不可能放棄的戰略領域,而很多東西是屬于巨頭短板。譬如騰訊之于搜索和電子商務,阿里之于社交等。
所以如果你要想吸引二馬關注,你得研究好方向。
4、能在巨頭競爭中扮演”關鍵先生”
有時,巨頭的投資也點你有我也要有的味道。
騰訊投資獵豹是為了安全,彼時360占據著安全市場最大份額。而安全軟件位于系統底層,可以直接控制應用層QQ等軟件,這對騰訊來說無疑是巨大風險。
而阿里和騰訊分別對高德地圖以及四維圖新的投資,也有這樣的意味。過去騰訊地圖也一直使用高德數據,而地圖是移動互聯網的重要入口,長期看顯然不能放在別人手中,2014年騰訊投資四維圖新后,就把地圖全部遷移了過去。
滴滴打車和快的打車更為明顯。阿里騰訊各自燒錢,為得也是搶奪移動支付用戶。
5、擁有特殊領域大數據資源
BAT坐擁數據金礦,已陸續踏上了大數據掘金之路。其中一條道路是通過整合收購企業的大數據資源。因此,一些擁有大數據資源的公司更容易受到二馬青睞。
有媒體報道稱,馬云收購恒生電子不僅意在恒生的金融電子平臺,還包括恒生的后臺數據資料,據此分析金融客戶的交易行為,成就阿里金融大數據夢想。
而騰訊收購的大眾點評網、58同城等,也無不積累了多年的用戶數據。
6、OTO概念,或更接近線下
騰訊和阿里擅長的東西在線上。但當OTO浪潮襲來,他們不得不重視線下這個戰場。
騰訊收購的大眾點評和58同城都是線下成功的典型案例。兩家公司都擁有龐大的線下團隊,而且團隊由基層銷售人員組成,十分傳統。而阿里對線下的投資力度也在加大,相比較騰訊,阿里巴巴在對傳統產業的投資上著力更多,已投資于海爾電器、菜鳥物流。
7、能夠與大佬有很好的融合 為大佬所用
騰訊、阿里和百度同樣正面臨著投資之后的課題——已有資源如何與被投資公司深度整合,并產生乘法效應。因此,他們在收購之初就會有很充分的考慮。
騰訊優勢是它有微信這個黏性巨大的產品做整合工具。阿里的優勢是他的龐大用資源和互聯網資金流通道。譬如,騰訊收購搜狗后,就推出了”微信搜索”;阿里收購了新浪微博后,新浪微博不僅在阿里的輿論戰上起了不可磨滅的作用。而很多人更分析稱,微博與淘寶兩個平臺的用戶數據全部打通后,阿里能通過數據挖掘進行精準營銷+導流,以及建立用戶需求預測模型。
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引用網址:https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=67358&aid=5154241