LINE行銷是這樣使用的~!! 用對方法才能有效應辣

首先~先來看看LINE常見的行銷手法

1. 速戰速決型：LINE發訊息 1:1 群發

(直接傳送大量廣告訊息)

2. 長久奮戰型：動態主頁經營

(透過個人主頁分享廣告訊息)

3. 耐心崩潰型：暱稱+個性簽名行銷

(把廣告文案濃縮在暱稱跟簽名上、在狂加好友讓人看見廣告名稱)

以上這3種是最常見到與使用的、至於其他的就不多說

 

很多人都認為說使用第一種方式最直接、因為訊息PO出去後依定很多人看見

這算是一種迷思嗎?、難道都忘了LINE的特色嗎~!!

直接刪除->隱藏->封鎖->退出->再送你個檢舉跟已讀不回

LINE跟EDM一樣不是發1萬封就會有1萬個開信

已讀也不是顯示已讀就是100%有看過內容

產業別、內容、誘因

這些都是在這廣告滿天飛的網路上所有客戶所在追求的要點

但難道都忘了人性的本能嗎?

需求、共鳴、認同感、參與感

所以1:1發送訊息跟群發訊息到底是好還是不好?

好跟不好~要看操作的方式與安排

至於有人說1:1發送LINE廣告、好友可以留著有需要的時候日後會翻出來看

會有發酵產生….、不會像群發一樣一堆人離開好友互相都看的到

那當然也有人說群發比較有效~!!

不管1:1還是群發….既然都在發廣告了~不就是要拚個大量已讀數嗎

還要想那麼多嗎?  就有啥用啥就好了

 

第二種方式利用LINE的動態主頁進行經營行銷

先說說這種方式的特性

1. 以不擾民的方式、想盡辦法把好友關係打好基礎

2. 再將廣告訊息PO在自己的動態上、讓好友看見

這個就有點像是自己的FB動態專業或是粉絲團了

他好用嗎?、老實說這是LINE行銷上最難搞的一種方式

不僅成本高、時間多、嚴重還會為了與人互動而黑眼圈

文案內容光想梗~搞不好就讓你白髮蒼蒼

但它卻符合了微社群的良好概念

共鳴、認同感、參與感

很容易達成~!!

那這方是好用嗎~!!  看似容易操作繁瑣

但卻是屬於長久奮戰型態

 

至於第三種方式．．．．

那就真的是挑戰耐心的一種好方式

既然都花那麼多時間搞出帳號了、就只加好友

這不就跟姜太公釣魚一樣嗎~!!

至於好不好用那你就去看看歷史所記載的姜太公它吊了多少魚吧

 

為啥我的對手可以一天有10通電話、為何我只有2通

為何我的對手產品一直在賣、我卻只有訪問量

太多的為何、為啥、怎麼這樣、您知道原因嗎?

二極化的崩潰現象

再有網路行銷的開始、它就一直存在著

SEO關鍵字有誰能夠一付費就賺大錢?

貼文行銷搞得手都快抽經難道就爆單?

LINE行銷廣告發來發去就一定電話多?

有一種迷思叫做……量多 = 看到的人 = 訂單

有想過客戶為啥非要跟你消費不可嗎?

明明都是LINE貼圖、為啥芭樂就是比不過香蕉捏?

之前說過……、共鳴感、認同感、參與感

共鳴感 = 像把馬子一樣要看上眼、有來電的感覺

認同感 = 這玩意好像就是天生要我使用的催眠感

參與感 = 不是人去參與、而是廣告要參與到時事生活中

 

行銷是啥咪 我個人覺得

“行" 左邊像一個人高高抬起頭在聽著右邊那個低頭介紹商品

“銷" 左邊的被介紹到掏出金錢消費給右邊的

 

行銷的定義為何、每個人有每個人的看法

人人都是行銷體、處處可見行銷精神

 

至於LINE到底要怎麼作 才能行銷

總結所接過單的客戶模式、在此就做個建議吧

在此也不一一說明了、就直接做個重點吧

那就是整合起來做~!!

LINE發廣告 + 動態主頁 + 暱稱簽名檔

順序

動態主頁->暱稱簽名->LINE發廣告

社群最忌諱就是擾民

 

先利用動態主頁作分享累積好友關係

再把有回應的好友利用分身帳號再利用LINE的動態主頁加好友方式

把有反應的再導入到另一個LINE上 這稱為"潛在客戶"

 

把有消費過的準會員再導入到另一個會員專用的LINE帳號內

這稱為"精準客戶"

最後剩下那些沒反應的就是"陌生開發"

 

所以就是

加入別人為好友時、很多都會問說你是誰、幹嘛加我、怎麼會有我的LINE

先以呼嚨戰術敷衍過去

此時它們會關注你、看你是不是機器人、跟廣告機

先慢慢在個人主頁上PO些東西、跟廣告

以分享的方式、好康的優訊息、個人推薦等模式作PO文

每個LINE帳號內的好友都有不同的個性~!!、要試著抓出這個帳號內的習性

跟反映點

當你的文章有人開始案讚根留表情時、適時地作出一些回應互動

再利用分身帳號進入主頁導入到另一個對你有興趣的帳號內、加以分類

過個幾天後就知道在這帳號內的有互動的比例有多少

此時LINE發廣告就可以用上了~!!

1:1發訊息的話、以通知優惠還是轉分享的方式一一傳出作告知

群發的話就是大量邀請PO訊息或是記事本~!!

大多掃個1~2輪後、該封鎖的也封鎖了、該離開的也離開了

剩下的就是所謂的 收到廣告也無所謂的"陌生開發"

 

當把帳號細分成為 精準客戶  潛在客戶 陌生開發後

要做的就是

在精準客戶的LINE帳號內、以不擾民的方式、定時在主頁上PO上廣告DM跟文宣

定時利用LINE發訊息、發些類似到貨通知的訊息或是分享訊息

適時的去精準客戶的主頁上、按按讚、留留言、或是丟個表情

以增加互動性、信任度為主要考量

在陌生客戶帳號內定時在主頁上PO上廣告DM跟文宣

適時的去精準客戶的主頁上、按按讚、留留言、或是丟個表情

增進友好關係就好~!! 再把反映比較大的導入到精準客戶帳號內

 

至於陌生開發…..那就是廣告信發吧~!! 當然內容要去設置一個可以讓你能夠

追蹤到的一個方式、例如QR、表單、或是消費過後的資料….等

這個就要自己去想了

 

在LINE上行銷不困難、要如何做到二次傳遞

當A訊息PO出去後B看見了產生認同、有趣進而分享到自己或是其他網站

C產生興趣去看B的轉PO、又產生有趣感進而再次傳遞

社群的力量在此也不多說~!!

可以GOOGLE收一下

從反服貿這檔事中 看見網路行銷的力量

那邊就說得很清楚了~!!

 

就這樣吧~!!  有人說我們所做的不是真正的是行銷

試問~!! 那啥小是真正的行銷?

行銷是客戶所需而產生的市場

也因應客戶所需一直在改變

我….歐瑞卡斯所作的是在補助做行銷的人

工具是死的、不斷修改只為減輕人力

增加作業效率~!! 業務永遠不了解技術端的理念

就像那白天不懂夜為何總是那麼黑

 

2014/9/15   歐瑞卡斯

 

PS 以上方式從客戶交流上所得到

代發成本假如10萬、動態成本假如40萬

那我那客戶做到了…..因為如果他沒回本

怎麼又在跟我下訂單~!!

加油~!!一起LINE出、好成績