房市冷! 建商10大奇招催買氣

房市人氣有回流跡象，但買氣還需要催油門，建商和代銷最近祭出「買貴退差價」、「免錢交屋」等好康專案；甚至還請出神明助陣幫忙賣屋，例如最近高雄某新案祭出「教友打75折」專案，相當另類。

房地產業者積極呼喚客戶，各種促銷專案紛紛出籠。住展雜誌昨（12）日公布最新調查指出，各式賣房招數包括「買貴退差價」、「免錢交屋」、「教友打75折」、「直效行銷」、「放棄保證買回可扣房價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「建案聯銷、業務獎金共享」、「與銀行合作搶攻VIP客」等十大奇招。

住展雜誌企研室經理何世昌指出，寶佳機構位於桃園中壢的新案「文華漾」，最近祭出「買貴退差價」，推出後成效不錯；現場副專案表示，這次提供聲明書、各樓層價目表給客戶，若客戶發現自己買的價格比別的戶別或棟別貴，建商將退還價差，這種價格公開透明的作法，可以保障客戶不必擔心自己買貴、安心購屋。

此外，桃園八德「閱美館」更祭出「免錢交屋」專案，相當特殊。「閱美館」現場銷售人員表示，為減輕客戶交屋後的繳款負擔，業者還提供客戶交屋後一定時間的無息公司貸款，讓客戶資金安排有彈性。

何世昌表示，高雄還出現更另類的「教友75折」專案，打出宗教牌賣房子，「高雄宜居」由於新案就位於教堂隔壁，因此打出宗教牌攬客，推出「教友七五折」的優惠價。

另外，直效行銷也非常夯。何世昌表示，直效行銷簡稱為「直效」或「直銷」，是讓銷售人員主動出擊，到人潮眾多的地方拉客人，甚至會到競爭個案的接待中心外面「攔截」看屋客戶。這類直銷模式，去年以來從桃園發跡，逐漸蔓延到新北市，有新北市代銷業者也「撩落去」，但大部分以小型代銷業者居多。

此外，新北市板橋新案還出現「原價買回」專案。該案現場專案證實，建商提供購屋客二選一方案，一是享有要求建商保證原價買回的權力，二是如果不要求原價買回、那麼建商可提供每坪扣減2萬元的優惠。

何世昌表示，該案祭出「原價買回」專案，銷售意外告捷，且客戶多選擇扣減價金，顯示現在還是有不少民眾，看準標的有潛力就會出手。

此外，還有建商把接待中心拉到百貨公司專櫃、捷運站、高鐵站等處，先前更有代銷業者進駐台北101大樓等案例，顯示這股風潮正方興未艾，而且從台灣頭燒到台灣尾。