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桐花藍海：一朵桐花創造百億財富的傳奇
莊錦華/二魚文化/ 2011/01/25
遍地雪白的桐花，曾經被苗栗人嫌棄而掃道路邊，以防滑倒；但自2003桐花季以來，徹底顛覆苗栗人對桐花的看法，也重新讓世人們見識到桐花的美，以及客家庄的人文風情。然而桐花本身並非僅存在北部的客家庄，它橫跨西半部從台北到彰化皆可見其蹤跡，只要有客家庄皆可見桐花林，而桐花野一直與客家人的生活息息相關，更為客家庄重要的一級作物。
桐花祭乃靠客委會、農委會與觀光局各部會合作下之產物，藉由「中央籌劃、企業加盟、地方執行、社區營造」之合作模式，以桐花為意念的桐花季除了展現客家人敬天地、重山林的文化傳承外，更展現了以桐花、山林為表，客家文化、歷史人文為核心的客家風華。而客家桐花祭是典型的病毒行銷，並以深耕文化、提升產業、帶動觀光、活絡客庄為定位，以口耳相傳方式不斷渲染，在第一年即創造了35億元，渲染至今，桐花產品已是全國性且全年擴散性增加，更為百億之商機，更帶動了北臺灣客庄的在地產業，並結合客家文化、旅遊、生態、產業之賞桐活動，更成為典型地方型特色產業。
也正因客家桐花祭改變了桐花在國人心目中的形象，滿地的桐花，那是美、是驚豔，是客家美學的標章、也是客家庄的守護神。桐花祭除透過病毒行銷外亦運用多元化行銷手法，以美學經濟、體驗行銷、心靈消費、手感經濟、故事力、感動力深植遊客新中。桐花祭本身即連繫於兩大主軸上：一是社團文化活動，另一個則是客家文創商品。欲使文化發光、抓地，讓文創商品紮根、茁壯，透過桐花祭、桐花意念商品，讓原本沉寂的在地產業，重新活了過來，正因兩者相輔相成，方能創造出桐花祭的感動力與永續發展，正因為創意，桐花開出商機；開出商機，桐花益加美麗。白色的桐花開創藍海，為台灣客家平添傳奇。
本書除了在於探討桐花如何為客家庄帶來商機與如何活絡當地的產業外，其核心乃有鑑於台灣傳統產業的沒落、跟如何運用藍海策略的理論把落寞的產業或是原先不具有經濟效益的東西發展為一個能帶動週邊商機"的產品，期以文化為根基尋求能創造經濟效益的亮點，以活絡台灣傳統產業，亦為永續經營之基礎。
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