書名：展覽行銷聖經：參展全面致勝攻略

作者：姚晤毅

出版社：中國生產力中心

出版日期：2007年07月01日

會展產業結合貿易、交通、金融、旅遊等多項相關產業之火車頭型服務業。展覽可以說是所有產業的展示櫥窗，最能呈現一國產業發展的競爭優勢。展覽是一個大產值小市值的行業，因為展覽本身的市值與其他行業相比並不高，以台灣為例，台灣一年展覽的總攤位收入約50億新台幣，但他創造出來的周邊經濟貢獻為展覽本身市值的8到10倍，這此包括了主辦單位及參展商因展覽所發生的廣告宣傳、活動、佈置、裝潢、食宿、交通及其他各種支出及開銷，若是以台灣一年50億展覽市值看計算，因展覽帶動的經濟貢獻約500億新台幣，中國大陸約127億人民幣、日本約4兆日圓，這只是展覽的部分，若是在包括各個產業在展覽時的銷售業績，就不只這些產值，因此，展覽對產業的發展相當重要。

展覽的分類有四種，一種是以產業範圍及產品內容屬性區分，像是垂直性展覽、水平性展覽；一種是以展覽區域規模區分，包含國際展、國家展、區域展；一種是參觀對象區分，有專業展、消費展、綜合展；一種是展覽的地理位置及市場涵蓋範圍區分有國家型專業展、國家型綜合展、國際性專業展。

一場展覽銀要有四個重要的人員，包括主辦單位、參展商、參觀者及其他單位，這四個成員所構成。這四者之間關系彼此的緊密程度影響著整個展覽的成功與否。如何讓有意願的參觀者入場來參觀，這就要靠廣告、公共關係、促銷去達成；展覽結束之後，更參展廠商是否有達到他們想要的效益，這就要告自己的銷售手法，若是加上主辦單位能營造一個好的展覽環境，就更可以激起購買動機，達到預期的效果。若是在當下無法達成交易，接下來就要靠廠商接下來是否有一個好的資訊交換平台，可以說是顧客關係的維護，也可以說是各廠商之間資訊的交流，這些都可以幫助廠商的成長。

由此看來，策展人員的重要性不可言喻，包括展覽前的企劃、找參展廠商、活動行銷、攤位擺設、展場氣氛掌控、售後平台建置，滿意度調查等等…都可以說是策展人員的工作，本書可以讓我們初略的了解這些概念。