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**集客力Up黑板POP**
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hua399
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作者:石川香代

出版社:三悅文化出版社

年份:200910

近年來,不管國內外對於經營店家風格已經很有一套模式,這本書就是描述以往對於黑板只是個老師對學生教導用的東西,沒想到新的年代對於黑板更有的詮釋及吸引力,而現今黑板上寫的POP字就成為吸引顧客的一套賺錢工具了!

    黑板POP能施展7種魔法:

l   寫在黑板上的心情能感染顧客並與能溝通。

l   顧客看黑板的心情會雀躍,充滿期待的上門。

l   購買商品或訂購。

l   提高商店的銷售額。

l   店長以及店內員工、工讀生,如果是餐飲店,連在廚房工作的人都會充滿活力。

l   黑板pop能裝飾店的外觀,而使店面變有格調,也能美化街頭。

l   即使不是該店老顧客的人也會感到開心。或許不久就會變成該店的老顧客。

    這就是黑板POP能夠傳達給周圍的人有種快樂幸福的氛圍,但是不只是能寫得漂亮而已,而是應該在適當的位置、大小、角度,能傳達對顧客有價值的資訊,這樣的魔法才能發揮的淋漓盡致,也能瞬間抓住人心。

    一般而言,由於講求便利及大量化宣傳,總是會利用一些印刷宣傳單來宣傳自己的店家廣告,雖然印刷品總是精緻又美觀,但是卻缺乏那麼一點人情味,然而頓時間看到手寫的訊息,所以在人們的心理而言,更是樸素且有親切感,提高了訴求力。

   轉化成銷售方程式來看,客數×客單價=銷售額,要成長的話,就應該如何思考提高客數及客單價的策略。粉筆是低單價商品,可在過程中降低節省許多費用,並且若途中需要修改也能快速修改,是個非常方便又低成本的工具。

    利用黑板pop招攬5個條件:

l   店的方針明確:製造新產品時,就已經決定該產品是給誰使用的,也是所謂的對象。最初能像這種對象提供的價值就是所謂的「商品概念」。只要概念明確,商品就會出現個性。也可以藉此機會重新評估店的方針和商店概念。

l   具有其他競爭店所沒有的個性或強項:然而強項就是鞏固店本身具有的個性,像是咖啡店就會採用「種類豐富、無農藥、手工製作、甚至可跟寵物一起參與等」,使得顧客可以因此吸引進如你的店裡,可以藉由黑板傳達出這樣的概念,使得提高顧客的入店率。

l   路過的客人多:那麼應該放置在吸引人群視線的地方,若是在辦活動期間,可用活動布條等等來呈現出活力與熱鬧的氣氛。至於對下車即將上門的顧客,則是會提高顧客的期待感。

l   黑板與店面的裝潢相配

l   不會讓上門的顧客失望:從店裡向顧客發出訊息,相對的訊息的誠信度就很重要,反之,則會壞了顧客的信任感。

    所以黑板的感染力,可以簡單平易近人,甚至可以運用到任何的行業,但是如何搭配裝飾黑板也是一門很深的學問。

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外在跟內裡?
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howei0905
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開店,並不能只靠招牌漂亮又美麗,
真正好的店並不需要一個又漂亮又能吸引人的招牌,
而是要有良好的服務搭配上適合的景觀與超級好吃的食物(假設是餐廳)
而招牌頂多只能成為加分的功能,
因為只有漂亮的招牌一開始的確能吸引人,
但是進到店裡面之後呢?
是否有相對應的內景?
如果沒有是否反而會成為反效果呢?
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留住顧客
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hellobean
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    雖然吸引客戶相當重要,但是該如何留住客戶,讓有忠實的客戶更是重要。因為有體驗過的客戶替你宣傳,他們不就變成你免費的業務員嗎?在吸引客戶目光之前,更重要的是店家到底準備好了沒,千萬別打壞了自己的壞聲,這樣不管廣告作的多好,也不會有客戶光顧。
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集客力
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pat2654
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黑板POP的確是吸引消費者目光的好方法,書中也提出許多關於黑板POP的技巧, 但實際上一間商店能夠聚集人群,還是需要其他的策略,才能產生集客力。
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