作者: George Stalk, Rob Lachenauer & John Butman

翻譯: 黃佳瑜

出版社: 大塊出版社

出版日期: 2005 年 07 月

到底是為了打球而參賽，還是為了贏球而參賽？「快速球宣言」（ Hardball ）一書中，提出這種志在必得的贏家心態。

「今日管理」（ Management Today ）雜誌呼應這種「硬是要贏」的強勢作風，文章中指出，做到以下六Ｐ，可以讓公司成為最頑強的贏家，擊敗所有的對手：

1. 置身在賽局中（ punch-up ）。在商場上競爭並不容易，公司必須願意接受艱難的長期抗戰。有時候，當公司鎖定一個對手，讓自己身在明確的賽局中時，對公司的進步是有幫助的可能就是在對手的缺點上做得比他更好。

2. 聰明地秘密入侵（ poach ）。公司沒有時間與能力自己想出好點子，或者培養出好人才，所以必須向別人偷一些，例如重金向對手挖角。不過，能夠被公司挖來的員工，將來只要有其他公司出更高的價格，可能又會被挖走。因此，公司端出的條件，應該不只是更高的薪資，而是有吸引人才的全套做法，包括特別創造一個他所重視的頭銜、給他較多的工作彈性等，以滿足他的多重需求，增加他留在公司的機會。

3. 保護自己的地位（ protect ）。公司必須知道何時不適合擴張，只能維持現狀。

4. 偏執（ paranoia ）。例如，對於效率，豐田（ Toyota ）汽車便有近乎偏執的要求，公司無止盡地追求精實的生產過程，如果供應商沒有達到要求，公司會停止跟他們合作。

5. 以公司為榮（ pride ）。大家必須相信公司。生產力最高的員工，通常是以自己的工作為榮的員工。

6. 永不停止地打敗對手（ pulverize ）。當對手掉到谷底時，是攻擊他們的好時機，而不是坐下來休息的時候。

險勝與暫時的優勢不足以維繫公司榮景。真正的贏家採取的是「強硬作風」，既有的競爭優勢隨時可能被敵手取而代之，唯一的出路就是把第二名遠遠拋到後頭的決定性優勢。戴爾是個強硬派業者，它的競爭優勢在於成本結構；豐田也是強硬派業者，它的競爭優勢則是一套生產系統。快速球贏家都是透過它的競爭優勢，表達其強硬作風。