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記錄者 海风
四;创特色挣钱
既合作又竞争的时代来临,过去的资源是老天给的,未来的资源是自我创造的,也是相互交换得来的
未来的资源是相互交换的那你一定是一个有价值的人;有价值非常重要,那就是认识你那么他的生活会变的更好,他得到的也比较多
努力使自己变成一个有价值的人,就是拥有竞争优势的人,拥有竞争优势的人才有价值
怎样的人有竞争优势呢?
1:竞争优势来源于你顾客的非常需要,凡是竞争对手做不到,不愿意做或者做的没有你好的地方都是你的竞争优势,如果你有竞争优势你就不可被取代
例:三个快递公司:DHL. FEDX. UPS
DHL在世界做的最好最大
FEDX在台湾做的最好是因为1:其在台湾有中文名字,满足了很多台湾人不懂英文不会写英文的心理要求;
2:他在台湾做了一件别人不愿意做的事:工作时间由下午3:00延长到5:00,后又延长到7:00
你要找到的是你的顾客非常非常的需要,可竞争对手做不到,不愿意做或者做的没有你好,就会体现你的竞争优势,就有价值,就不会被取代
例:达美乐比萨30分钟送到否则免费
你如果想做的话首先所有你的优势都来自你最重要的梦想,梦想变得非常重要
从梦想开始
例:李阳的三最英语学习法:最大声, 最快速. 最清晰
他要求身边的人对他都是有要求的,是要刺激自己,而非赞美自己
所有的梦想都是从梦想开始的
例:比尔.盖茨;当人们还在用大电脑时,他就开始做小电脑软件
海尔冰箱:在美国发现学生无法用冰箱,就设计了和电脑桌合二为一的冰箱,从而占领了35%的市场分额
所以要想让世界的人接受你,那就的美国市场先接受你,所以海尔打入了美国市场行销了全世界
海尔张瑞敏先生:勇于发现未来市场
如果你真的很棒,全世界的人都需要你,如果你不可被取代,那就是你最大的价值,怕的是你自己没有价值,还要摆一个臭架子,要知道高处不胜寒的,会冻死掉下来的,你的机会就没有了,如果你有价值别人就愿意利用你,对你是件好事
创造被利用价值
资源整合,整合就等于利用
用:是善用彼此的资源的用
利:是创造共同利润的利
就等同善用彼此共同资源创造共同利益
中国的地级市有274个
整合的基本概念是双方可以得到更多,随时随地都可以跟别人创造更多的整合机会,这是绝对必要的
例:保险协会
在与别人整合时要知道自己的东西是资产还是负债
负债:所有不能创造价值的资产都是负债,三个成本就是负债
当负债可以跟别人合作和交换时就可以创造资产
例:麦当劳:所有的产品从未自己做过,只负责把系统作好,别人就会和他合作彼此交换
我们不可能所有的东西都懂,所有的事情都有经验
要做的是把你懂的做到最好,把最好做到发挥最好,把自己会做的做好,任何你的强项都是你成功的机会,有时不能直接利用但可以间接利用,当你满足自己需要时,有可能实现了别人的梦想
现在不单打独斗的年代了
例:叠罗汉
成就的基础:没有人在最下层就没有人在最上层,只有人做到最上面而没有人作到最下面,那整个社会体系就会混乱就会分裂
当与别人合作时,信任变的很重要,要信任对方
有时与别人合作时要承担一定的风险,这种风险在可以承担的范围之内,在合作时要好好照顾伙伴,有时我们是倒下的那个人,需要有人拉一把,有时我们是扶人家的那个人,作了一个支持别人的工作,我们愿意把自己更好地与别人合作,愿意彼此信任,愿意彼此在一个比较好的框架和基础之下,作出更好的合作氛围,你就会发现所有资源就会融合变成一个圆笼
注意你的价值,提升你的价值,当你的价值不可被取代,成为你的竞争对手做不到的事情而你能做到,不愿意做的你愿意做,做的没有你好你还是愿意去做,一切的一切发挥最大的功用,你就能让自己成为不可被取代的人,就会在合作的人里面成为最重要最关键的一份子
五:借系统造钱
因为你们存在所以你们就成为这个系统里面非常不可或缺的一环,这就是小螺丝钉的概念
系统有一个修正的功能:每个人做一样的动作,一样的口令,一样的做法,就可以带动一个团队的运动.如果是一个圆那他就是一个系统,每个人做同样的事情就可以带动所有价值的流动
系统最基本最简单的概念就是让大家都会做你会的事
例:麦当劳
系统有三个非常重要的关键
1:叫标准化
2:叫科技化
3:叫人性化
标准化科技化系统化是任何事业组织建立系统非常非常重要的关键
在标准化里面你要努力想办法让你整个机构里面大家所要做的东西是一样的,当与别人不同时要去彼此学习对方,融合在一起就变的非常重要
标准化的过程来自于相互学习的过程,标准化的前提是我们全部的人有一个共同的使命:要把事情做好
例:日本索尼的存在是为了提升日本的文化及国家的地位
科技化很重要,在整个系统里面我们如何通过杠杆操作
例:跷跷板,阿基米德 的话
就是用最少的更多的最佳范例
例:中国春节的信息140通个信息
把科技化容入到系统里面得到更高
例:林老师的名片
人性化:根据不同的人做出不同的反映
例:芬兰的竞争力最强,诺基亚第一个发行带电子邮箱的手机,在大陆的口号是科技以人为本,人性话可以创造最大的价值
诺基亚:科技始终来自于人性
在新加坡叫连接人们
例:日本百货服务员,在车上把顾客继续照顾
例:台湾永枫帝士酒店
系统可以给顾客心中一个非常大的期望,让人家觉得加入你的系统就可以赚到钱,加入你的系统就可以创造更大的价值,你的这个系统就成功了
服务开始于销售之前了
系统是愿意多做一点点,大家都多做一点点,你就创造更大的价值
多做一点点
系统只是来自于标准,科技之后,原不愿意多用心一点点,多做一点点
做事要用更少的更多
例:林老师单位的卡片
不同的设计,不同的思维,不同的陈列,因为要让顾客有不同的新鲜感
没有任何人你的工作一个人就能完全取代所有的工作,但是你要做的事情是你如何能够在团队里面成立一个系统化的研究小组
任何公司至少要做的四件事情:
1:影象化
2:音像化
3:图象化
4:文字化
现在是知识经济时代,在经济时代里面最大的关键资产就是你的知识
对任何一个优秀的业务员你要做的:
请他多跟大家分享他怎么做的,然后影象,音像,图象.文字给保存起来,能把所有的知识做有效的保存,有效的系统,随时都可以运用,这才是真正最棒的一件事情,你才能得到一个前所未有的一个更大的效益
活在现代社会,活在现代世界,你将用现代的方法做现代的事情,人与人之间的差距不在你处在什么时代,而是你摆着什么样的脑袋
更新你的脑袋,更新你的方法,构建更加好的系统,跟你身边的人通过标准化.科技化,人性化的要求,通过公司内部影象化.音像化图文化跟文字化的组合,让你可以完完整整的把你的东西,把你所有会的事情教给别人,用最好的方法保存起来
例:肯德基.可口可乐
可口可乐用系统征服了全世界,因为你已掉入可口可乐全世界的营销系统里去了
掉入别人的系统你将成为帮助别人赚钱致富的一部分,创造一个自己的系统,成为一个为自己赚钱致富的一部分,可是交换彼此的系统成为大家彼此系统融合,赚到更多钱的地方,创造你独一五二.具有优势的不可或缺的系统,就这个系统跟别人合作,我们将在系统中创造出最大最大的价值
创造自己的系统,行销自己的系统,创造美好的未来
六:率团队赢钱
例:福特每年全世界的高管在南美集合格斗
一个人很孤单,一个团队很温暖
团结就是力量
可是当我们为了各自利益的时候,我们一开始就在生意场上,在家里为各自的利益着想时,我们虽然知道团队的重要,可是我们马上就失去团队的重要性,在这个社会上合作创造出成绩的都经由团队而来
例:日本非常重视使命,韩国很有团队精神,无论在世界的什么地方只要有韩国人做生意就有韩国银行,这是为了他们本国人创业时给予很好的帮助,香港在全球经济自由度第一
当你今天是一个团队的时候,这个团队才会有更大的力量:大树底下好乘凉
团队要具备几个基本要素:
第一:你是领导要做的事情:
A:绝对信任非常重要
B:一个团队要符合一个特质,叫做明确的未来,没有明确的未来就不敢去承诺
C:频繁的沟通,要通过不断的沟通,把员工的目标跟公司的目标(团队)能够完全有效的连接在一起,在员工达成自己的目标时也相应的达成公司的目标,个人和团队之间是相互支持的
团队里有一个非常的力量叫平衡的力量,在团队里有时因个人的利益的冲突而造成争执,这时就需要找到一个平衡点.
什么是团队里要的原则:注意团队里彼此拉拨的力量,这才是一个平衡的团队,一个好的团队
拉拨的力量,平衡的力量
一个好团队具备的:
1:一定要有很清楚的目标
2:要有一个特制的文化
不一样的文化就会造成团队不一样的结果,
什么是你的团队让大家感觉到的?
你的文化是什么?学习文化,团结文化.合作的文化
任何一个团队,你一定要把文化的氛围完整的建立起来,这是非常重要的
团队还需要做的三件事叫三大:1是硬件、2是软件3:叫规则,这三件非常非常重要
硬件就是工作所在的环境, 硬件是提供给团队工作者的那些系统设备,工具齐全是最重要的,老板的一个小问题往往会造成团队进步的阻碍,老板不能短视
软件就是公司里工作的气氛和氛围
例:<<鱼>>讲的就是调节气氛,让工作变的愉快.重在参与,这里讲了四个哲学:一是玩游戏,二是专注,让时间过的很快,三是带给别人快乐,四是全心投入
要把员工当成老板,常常带给员工快乐
例:太平洋安泰保险
老板的义务和使命除了把硬件抓好,还要把软件抓好.一个企业作好是一个非常完美的游戏规则,一个非常好的规则的制定:20.80法则是指团队20%的人制造80%的利润,老板说道做到这样大家更有动力
1:当一个老板要去听别人的声音-------请听别人的声音,领导只是整合者而不是取代者
2:关爱支持说实话(实话有时会伤害别人),说实话要站在支持别人,理解别人,让别人感到你是站在为别人着想的态度上说事实而不是理直气壮,得理不饶人,理直能气和,得理则饶人这个团队才会更好
3:保持适当的弹性
例:跳高
同意听同意的事情,要同甘共苦,才不能失去长期利益
例:广告预算,要给少的,给造成一定的压力
恐惧打败仗,快乐有钱,不要好高骛远
笔记记完了,由于非常喜欢林伟贤老师讲课,所以把他的话几乎都记录了下来,也没有分什么重点,有写乱,就慢慢地看吧,每一句话都是金玉良言的
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