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記錄者 海风
MBA大讲堂-------------林伟贤 <>讲师
林老师讲课的特点是:互动.快感.内容实效.领略精髓,愉快速度
一:换脑袋赚钱
例:沃尔特.迪斯尼原为报社的记者,屡次被开除,后建立设计了卡通形象,风靡全球
林老师指导的博朗咖啡,台积电的商业顾问
当你容入的越大收获就越多
成功的关键: 1:假装做到好象是
生活不是笔直畅通的走廊,我们时常会陷入迷茫,但如果我们深信不疑,有扇门就会向我们打开,它是一扇成功之门.
例:1963----------1977年,在15年的时间里,乔吉.拉德卖了13001台车,其中1972年卖了1425台,平均每天卖6台车
第一个动作很重要:
要先换脑袋,要知道有人为自己的工作付出代价的
什么是这个社会里真正存在的实际状况?
就是价值交换:变成一个有价值的人非常重要,那就要努力提升自己的价值
例:刘德华,本来是理发师,现在是明星
任何人都有机会,钱就是你,你就是钱,你是什么样的人,就决定你有多少钱
要随时坚守应该坚守的原则,否则钱就不见了,明确到底什么是自己应该需要的
不用赚钱的人
1:看看爸爸妈妈,问自己这就是我要给父母的最好生活吗?如果是,那你就减少了三分之一的努力了;
2:看看子女,问自己这就是我要给他们最好生活,最好的环境.最好的未来吗?如果是有减少三分之一的努力了;
3:照照镜子问自己,这就是给自己最好的生活吗?如果是,又可减少三分之一的努力了
责任;三分之一对父母,三分之一对子女,三分之一对自己
加快速度,加大数量
例;乔吉拉德和卖锅子的人
信任是很重要的人格资产:信任很重要
自己成为一个被信任的人之前,首先要让别人知道有你这么个人,自己努力积极开拓,开拓自己,在赚钱的时候,你的心里一直朝着目标走,可是不能忽略目标的重要性.
生活中有两样东西很重要,一个是目标,一个是目的,要注重目标.目的
在赚钱的过程里,要同时注意到自己的目标,自己的目的,很多人事业失败来源于他只看到目标,没有注意到他的目的.
在达成目标的过程中,用最好的方法而非普通的方法,用的是更好的方法而不是一般的方法.当你越没有停下来,你越想去的地方越去不了.你要去目标,可你没有停下来照顾你应该做的事情,你就越去不了
例: 罗伯特.清崎在学到的:如何去成为一个更好的人,当你成为一个更好的人之后,我就发现我的钱相对赚的更多了.钱跟人是分不开的,你就是钱,钱就是你
如何在很快的时间内成为一个最好的人?
首先努力做的事情是随时努力积极地跟自己身边的人说出来让自己跟身边的人建立更好的关系,这是必要的。
创造关系:走出去的三个动作很重要:想法.证据.结果
一个人的想法可以帮他找到证据并且得到结果
第一你对你自己的自我确定非常重要,很多的时候我们最缺乏的是自信
不管别人的眼光,只管对自己确认
不管别人的批判,只管自己的执着
不管别人是非,只决定自己的执着
我们经常用外界的标准来衡量自己,其实别人跟我们没有关系,我们要专一坚持做自己想做的事情
成为一个自我信任,自我确认最好的一个人,这事也是非常非常重要的
第二:你要努力地走出去,跟更多的人创造更好的关系
销售.行销.工作最简单的三句话:第一:走出去,第二:说出来,第三:把钱收回来
你要知道生命里最大的价值来自于随时随地跟身边的人创造更好的关系,所以创造关系这四个字非常重要
第二:还要有很多积极主动的行为叫主动付出,在你主动付出的时候会创造更多的关系
更多地去关心别人,会得到更不一样的成就,更不一样的收获
除了更努力地去创造关系之外,还要有很多积极主动的行为叫主动付出
例:乔吉.拉德人脉广泛是来自于他不断地跟身边的人建立更多的关系
他发名片,要让他自己方圆的人都有一张自己的名片
如果你知道生活要提升,生命要提升,那么就有一扇成功之门会向我们打开
祝福我们的家庭和事业都可以因为你共同的均衡而达成最后的成功,在未来的路里面你始终相信自己的价值,就可成现实,在生活中要始终相信我是我自己的主人,就会让自己既拥有MONEY又拥有YOU ,财务上可以获得富足,经济上也可以或的丰收,这就叫 生活上经济上获得很大富裕,拥有晋升富中之富的最后境界.
二:用财商生钱
1:怎样去理财?
赚钱和理财都很重要,赚钱和快乐同样很重要
钱是怎么来的?
总经理首先要以德服人,要有一些人为他打拼,所以理财不只是把你的钱如何想办法变大而已,理财还要管理你身边的才
理财=财+才+材料
财是钱财,才是人才,材是材料
你要始终记得钱是我的朋友,你脑袋里的想法决定你有没有钱
在赚钱时时机很重要
其实做生意的人还有一个:材,很重要,就是材料
先掌握时机,中国现在是出租型经济
三种理财的行为:
1;安全
2:舒适
3;富有
安全理财行为:把钱放在安全保险的地方,可是没有变大
舒适型理财行为:当我们需要什么东西时,我们赶快把它买回来
富有的理财行为:适当的生活消费,但也要按一定的比例去投资,让钱变大
在生活中我们一定要知道什么是需要,什么是想要,但并不是我们想要的都是我们需要的,理财首先要知道什么是需要的什么是想要的，把想要的东西列出来,然后仔细看看什么是自己需要的
既存财货
个人幸福=------------------------
消费欲望
什么是成本?
1:直接成本
2:机会成本
3:损失成本
我爱钱,我发誓要用我的生命保护我的钱,谁也拿不走我的钱
财商=智商=情商
情商失控钱就会飞走
例;买裘皮大衣
一:要懂得拒绝诱惑,很多时候是感觉被撩动
二:合理的分配:10%投资:10%投知识;10%投保障;70%用在生活上
例:华伦.巴菲特只作投资,但成为世界第二富
说明钱只有放在对的地方才会变大
四个可投资的地方:
1:基金,股票
2:买对了地点的房地产
3:投资经营不错的公司
4;用有一个组织,一个系统,一个团队
知识的投资可以帮助你创造最大最大的回收,知识的投资是创造最大价值的地方
10%保障一定要为自己的生命做适当的保障
老板:1:保险:为单位财务买保险
2:商标.专利.智慧买保险,是产权投资
让钱变大,让自己变大,让财富变大
当激动时,要学会控制情绪,先深呼吸三次;
了解自己
接受自己
肯定自己
喜爱自己
发展自己
当遇到问题时要学会打棒球,不能打排球,要学会承认自己接受自己的问题,要会赞美别人
似环则圆,圆则融
中国要富起来要从观念上富起来,从知识上富起来,从方法和系统上富起来
只要目标在,路就不会消失
要设目标时要分两个不同的目标:
1:物质上的目标
2:生活上的目标
目标和目的是财富上可以共同达成的方向,生活上要均衡快乐
三:凭口才生钱
谈判要装做笨笨的样子
谈判时学习是非常非常重要的
外过人叫谈判,我们中国人叫商量,既然是商量就要有商有量,有进有退,有的有失,有舍才有得
东方人和西方人谈判完全不一样,西方人重里子,东方人重面子;东方人先谈判后喝酒,东方人先喝酒后谈判,所以往往有签错的
在谈判当中双方都希望赢而不输,所以要做到两边都赢,双赢就变的非常非常的重要
学习是成长突破的开始,在谈判时越靠近对方立场越好
1:靠近对方立场
谈判无所不在,这是个谈判的时代,谈判是个双赢的结果,谈判等于胜利
胜利是让对方获胜让自己获利,才是真正的双赢
对方要面子就给足他面子赚到银子回家
2:开场就是布局
第一最基本的是不要主动开价
决不主动开价
第二卖方开高价,买方开低价,<要开价>
开价的三个基本心理:
1;尽量开你想到的价格,搞不好真能得到
2 :创造一个双赢的空间
3:表示自己有弹性可以双赢
要开价就作到
1:对折开价
例:里根和墨西哥总统谈判要债的事
2:开价时要由小到大
所以要先做小生意,不要一开始就想把别人的钱全赚过来
3:金额切割
例:剪刀100/把和150/把的比较
所以当你的东西价格比别人高时,你就要拉高价值,把价值介绍出来,这就是金额切割
4:不要摆出非要买的态度
不甘不原,争取更好的条件
例:买房子
当对方出的价格很离谱时要迅速反映,这时的要领是大惊失色后退回提议,这两个是非常重要的
彼此等待对方开价
在谈判时要适当的运用四个字:黑面.白面.买东西时最好表现出一个想买一个负责找问题,拒绝不买,这样会给对方带来希望:
当一个人时要适当的创造一个潜在的黑脸,在哪?电话的那边,可以是领导,丈夫....
有时要给自己一个机会,让对方觉得你不可以作决定,否则所有的矛盾都会指向你
1:请示上级,千万不能当场做决定
2:擅用职权,作董事也要尊重下属
如果对方职权很小,就提高他的价值和决定权
3:集中焦点
例:给老太太安装空调,看对方注重什么
4:迂回前进:先把价格放在旁边,再谈其他不大的问题,
例 :卖货柜
5:感同身受;我了解你的感受,很多人也有和你同样的感受,后来他们都发现.......赶快做决定才是最好的决定
谈判是包罗万象的,还有很多东西在不断地学习
永远要注意对方的立场,如果只注意自己的立场,就会永远失去立场,因为你的眼睛里只有自己而没有别人,就失去很多合作的机会,今后每个人都可以在生活中经常考虑对方的立场,协助对方的立场,谈判出一个更好的未来,能够让你赢让对方赢,让你与对方达到双赢
社会从不规范到规范,目标要看是长期的还是短期的
例:吉斯尼乐园排队要等45分钟,但牌子上却写明50分钟
其实是略施小惠,给顾客一个惊喜
要注意努力使自己成为一个应变性更大的人才,他的应变性的提高就代表弹性的增加,就代表获利性会增加,任何事业的成就都来自于你的弹性而不是一成不变的老样子
四:当股东发生变化时,老板改变时,做事的原则:
1:满足股东共同利益
2;熟悉新的股东领导风格
3:有些公司的重大的巨大的改变项目,由老板处理,不要把自己拖下水
4:每个人都要学习在这个世界上有更灵活的应变跟更适合的人才,在A公司是人才在B公司也是人才,否则就是蠢材
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