http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/nov/22/today-fo2-2.htm
自由時報2009年11月22日

賣軍火 美嚴謹死板 法浪漫變通
〔記者許紹軒／台北報導〕同樣賣軍火，法國人和美國人行事風格有何差異？一位曾與美、法兩國都有談判經驗的軍備官員說，美國人作風嚴謹，任何談判細節都不能踰越標準作業程序與官方政策；法國人則性格浪漫，談判桌上與桌下都有空間，感覺上跟台灣人做生意沒什麼兩樣。

這位官員分析，台灣對美軍購屬於政府對政府的軍購案，對法軍購則是商購案，本質上的差別也影響談判的彈性。

官員說，跟美方談判軍售案時，軍火商與美國政府都有代表列席，雙方談判內容遊走在政策邊緣時，官方代表會中斷會議並當場宣讀美國政策，直接把談判步調拉回正軌。在非正式場合，美方談判人員晚上很少願意跟我方人員私下餐敘或去其他場所，頂多相約到酒吧喝點小酒，但絕口不談公事。

官員透露，法國人就「人性」多了，雖然談判桌上正經八百，但私下仍有空間可談，有時候酒酣耳熱，反而可以化解雙方在白天的歧見，隔日就達成協議，官員說，「法國人談生意跟台灣人很像」。

官員也坦承，法製武器由於市場小、數量少，加上法國國防政策規定自製所有零附件，生產成本居高不下，導致單價、後勤維修相當昂貴，因此就算談判過程可殺價或加附帶條件，但減少的金額仍很難跟美製武器相提並論。

官員表示，法製武器至少是個選擇，不會讓採購案變成獨門生意，讓賣方拿喬，對我方予取予求。

http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/nov/22/today-fo2.htm
自由時報2009年11月22日

我想買雷克勒戰車 法拒回應
〔記者許紹軒／台北報導〕台灣對法國軍購傳出碰壁！消息來源指出，陸軍現正在評估採購新型主力戰車，九月發文給法國在台協會，希望廠家能派員到陸軍總部進行法製雷克勒主戰車簡報，並洽談供售意願，不料法方拒絕回應，軍方甚至一度不確定對方是否收到公文。

去年台法討論熱絡 今年卻陷入僵局

據指出，這不是台法第一次討論採購雷克勒，去年雙方就討論得相當熱絡，今年卻陷入僵局。軍方私下了解得知，由於馬政府堅持拉法葉佣金案要走完仲裁、拒絕私下和解，法國面臨巨額賠款，法國政府已訓令法國在台協會不得用任何通訊方式與台灣軍方聯繫新購案。

若只剩美方可買 勢將被當凱子狠削

軍方內部感嘆，陸軍失去法方商源，主戰裝備採購案勢必剩下單一廠商，從空軍救護機、標槍飛彈等軍購案賣方坐地起價的例子來看，已無法避免被美方當凱子狠削。

陸軍現正研究採購主戰車與一五五公厘自走砲等二項主戰裝備，為避免指定廠家遭壟斷哄抬價格，主戰車選定美製M1A2與法製雷克勒戰車；自走砲則選定美製M109A6履帶自走砲與法製凱薩輪型自走砲，對兩國生產的裝備進行建案系統分析。

據指出，去年法方多次派員來台說明二款法製裝備的性能，雖然法製戰車被認為陪榜成分居多，陸軍還是中意M1A2，但幾次簡報聽下來，陸軍也產生興趣，去年底甚至把需求與相關性能要求都提出討論，互動熱絡但尚未達成共識。

據表示，將近七十噸的M1A2是否適用台灣道路橋梁向有爭議，過去陸軍仍傾向採購，但今年八八風災南部道路橋梁柔腸寸斷，軍方驚覺過去高估橋梁強度，因而下修戰車重量。

軍方人士說，五十餘噸重的雷克勒戰車，是目前先進國家現役主戰車中，在火力、裝甲防護與機動力間取得較佳平衡的車種，雖然台灣橋梁有一定規範，但因天災不斷，加上施工品質良莠不齊，橋梁負荷程度高低有別，真要精確算出一個常數，有很高難度，只能以現役戰車的使用狀況為根據。