蟬聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬．
吉拉德前些時應安泰人壽公司邀請，
以「如何成為世界上最偉大的行銷高手」為題，發表演說。
喬．吉拉德今年已七十二歲了， 他在四十九歲退休前的十五年當中，
總共賣出了一萬三千輛汽車，
被金氏世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」，而且這紀錄竟連續維持了十二年。
據了解，這次，吉拉德應邀來台演講一場，
價碼是「三萬美金」！
其實，小時候，吉拉德是個不喜歡唸書的小孩，他連高中都沒有唸完，也經常逃學。
吉拉德說，他童年，父親看他不讀書，
只會貪玩，就常責罵他，認為他的表現不如其他兄弟；
還好，他的母親時常鼓勵他，要他振作精神，
不要老給老爸罵或瞧不起，
要做出點成績給老爸看！
後來，吉拉德找到「汽車銷售員」的一份差事，
沒想到，他對賣汽車頗有興趣，也天天研究，
麼將車子賣出去？您知道嗎，為了爭一口，
脫胎換骨後的吉拉德，竟然創下「一天賣出十八輛汽車」，
「一年賣出一四二五輛汽車」的驚人紀錄。
吉拉德在演講中說：
「成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己要『設立目標勇往直前』；
許多人活了一輩子，卻一直沒有目標！
很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，
不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！
我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的」
除了積極努力之外，吉拉德也是個「行銷高手」， 他隨時自我促銷、撒名片，連去餐廳吃飯、給小費，
也不忘附上兩張名片，讓別人認識他；
吉拉德說，如果不「主動出擊」，就不會有人找他買車。
因此，他每天辦公室電話接不完，
而辦公室門口也有許多人「排隊買車」，像是病人在醫院「掛號看病」一樣；
可是也曾因排隊太久而引起糾紛，吉拉德只好宣佈排隊等最久的人「算便宜一點」！
由於吉拉德的人緣太好，既真誠、又風趣，
所以汽車愈賣愈多，最後創下「世界銷售冠軍」的紀錄；
而《富士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜誌，也都爭相採訪、報導他。
也因此主動向吉拉德買車的客戶，就像滾雪球一樣，愈來愈多。
看了吉拉德的真實故事，讓人感覺到「努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利！」
我們不能一直抱怨「家境不好、出身卑微、同儕歧視、學歷不佳」
其實機會是「創造出來」的，也是「主動爭取來」的！
假如吉拉德每天隨便混日，每天不主動積極爭取客戶，怎麼會有人跟他買車呢？
所以，「別人摸魚，但我要捕魚！ 」
捕魚，一定要捕魚！
不管別人是不是混水摸魚，我們只有「天天勤快捕魚」，才有希望、才「滿載而歸」啊！
有些人，看到同事閒閒沒事，每天「混吃、閒聊、串門子」，或見老闆不知情，在外兼差猛賺錢，心裡就很不平衡，很生氣！
然而，我們為什麼要生氣？只要我們「專注、堅持、執著」，把做苦差事當成「千金難買」的經驗，
也是累積自己實力的機會，相信老闆的眼睛是雪亮的，
有一天我們一定可以嚐到成功的喜悅！ 
因此，讓我們「停止抱怨」吧！趕快設定目標、主動出擊，因為只有「勇敢踏出，才有機會」啊！
我，羨慕吉拉德一場演講，能賺進三萬美元；
然而，我知道，那是他年輕，辛勤努力打下的基礎，也是他辛勤爭取來的！
所以，讓我們告訴自己，多多學習吉拉德
「年輕時，要多為明天存些本錢」、「不管別人是否摸魚，我一定要捕魚！」
Linda Hsu
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