何不轉型 日本7-11 伊藤式的 Merchandiser？

我們可以從國內幾家企業龍頭的思維來觀察學習

晶元代工之父張宗謀：創新 Business Model。

張宗謀讓微利的晶元代工，透過提供為客戶研發新的產品服務，開創 Business 新商機。除了代工外也增加代為研發，減輕買主投資的成本。

傳統產業經營之神王永慶：賺得太不合理。

王永慶口中的「賺得太不合理」意指應該還可以賺更多，所以要求從加強內部，管理來降低經營成本。

鴻海郭台銘：IT硬體供應鏈整合多頭總司令。

郭董除了在爭奪業務是一流外，也整合IT產業供應鏈相關廠商，讓許多專業委外公司也獲利甚多，甚至於協助上市成為鴻海集團的子公司。在代工及銷售中也為 IT 硬體代工產業開拓了更大的商機。比較有伊藤式的 Merchandiser的架式。

日本 7and I 企業創始人 伊藤雅俊

從幾坪店面起業到日本流通業的龍頭，也是一步一腳印累積下來。目前經營內容包括量販店、7-11便利商店，外食專門店，百貨公司等等。

對供應商的感激

伊藤雅俊一心就想要做店面經營，所以一直觀察消費者行為來改善經營的策略，規模逐漸擴充時，也開始注重供應商夥伴的關係，俗話說「羊毛出在羊身上」，他知道天下永遠沒有白吃的午餐，在早期經營量販店及日本7-11，都很重視食材的部門，美食才能增加客戶的回購力，吃的部份是伊藤先生花最多的時間，包括採購的合理化，不會亂七八糟殺價，品質先過關，美味次之，對供應商的瞭解。

曾經有一華僑台灣人經營食品加工廠，供應水餃、鍋貼給量販店及日本7-11，後來也是陷入經營不善狀況，伊藤先生就投資這家公司，社長還是讓台灣人繼續當任，華人社長後來也非常感激他，雖然曾經抱怨價格被砍得很低，經營困難，畢竟伊藤先生還是沒有放棄他。

事業群主管許多來自自營商

在拓展全國事業中，會影響地區的商家生意，導致小商店關門，伊藤先生採取合作方式，由區域商家經營者加入 7and I 集團，各區域由小商家團隊負責經營。最後大家都成為終身的合作夥伴。鴻海郭台銘的經營策略思維似乎異曲同工。 

企業如何拓展創新

每家企業起業到穩定差不多要十年以上的光景，創業維艱，守業更難。如果無法在技術研發創新或增添業務拓展，將面臨衰退的窘局。在21世紀，我們可以看到不同成功的創新經營模式。企業若想延伸其壽命，就得在經營模式方面多用點心思。

中小企業如何 Merchandiser 為主軸概念來拓展自己的版圖？

也無法一次闡述清楚，經營者可以參考下列文章，進一步思考攻守的優先順序。這會與 21世紀非學不可的「專業分工」態度 有息息相通的關聯。

日本 7-11 公司與母公司合併成為 7 & i 公司，也成了日本零售業的龍頭。

↓↓↓其 Merchandiser 特質文化值得學習。↓↓↓

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 日本零售業排行榜 7 and i 穩坐龍頭

 從 Buyer 與 Merchandiser 看企業文化與經營者的思維。

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