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專案型軟體公司的執迷不悟
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mylauralee
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Merchandiser
無非
薦田
樂在其中
凡間

參加幾次與專案型軟體公司的協商會議,希望他們能提供小型套裝商用軟體。不過在談判過程中瞭解他們對此市場還是並不感興趣。只一味追求中型的ERP專案。但詢問到客戶多的時候怎麼辦,他們卻要求要專人投入輔導的工作。也就是如果自己不增加顧問輔導專業人員,等於沒有辦法銷售更多的Case。

一味停留在中型的ERP專案業務,不願意轉型擴張套裝軟體市場,另人尋味。或許目前還有足夠市場養活他們高利潤的專案業務。一家軟體公司最多養10個顧問輔導師,一年會有多少套?收益真的那麼好嗎?Maybe!

微型公司也必須找尋適當的軟體公司配合推廣小型商用軟體。希望經銷體系能繼續找尋適合廠商配合。即使目前找不到,也並不往後找不到。

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mylauralee
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Merchandiser
無非

看起來大家的意見都一致。謝謝指教
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不轉型就等死
    回應給: 藍圖儲存設備(jimmylan3) 推薦0


Merchandiser
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Jimmy 說的不錯,不轉型就等死,曾經嘗試好處還流連忘返。沒救。
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別說笑話了
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jimmylan3
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無非
Merchandiser
薦田

別說笑話了,能主動快速轉型,早就轉了。獲利好的專案怎麼可能一下子就放棄。做股票與賭博行為也都類似,曾經有過幾次或一晚贏得數百萬甚至於千萬。有過這種滋味後,總是期待下一次的機會再來臨,可惜上天從此以後就不照顧。只好坐以待斃。

上市軟體公司都不是都擁有幾億現金,不倒兩年就面臨財務危機,不是很現實的報應,血淋淋的教訓。說好聽一點就是保守,說難聽一點就是等死,不是等機會。

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要『沉得住氣』
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凡間
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Merchandiser
樂在其中

要『沉得住氣』,既然 ERP公司那麼多家,就代表 ERP市場還有,只是有的還未感到壓力。他們不做大家才有機會做更多。相信專案型 ERP公司都有他們的包袱。通路市場他們不太敢碰原因,在於他們設計架構上也很複雜,雖然說差不多像產品模組適合80%以上的企業使用,但是複雜的操作功能也是一種負擔,所以他們也沒有時間花在小型企業市場上。

所以大家要『沉得住氣』,一鄧能找到適當的軟體廠商來搭配。

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