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微型企業--- 通往中小企業之路 (通路篇)
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Merchandiser
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樂在其中
凡間
Chocola

微型企業--- 通往中小企業之路

台式 IT服務產業八大行業之十 經銷體系

1顧問專家

2專業服務商

3加值經銷商

4教育中心

5系統整合商

6行業別

7通路經理

8業務經銷商

9產品供應商

10經銷體系

  IT 產業不論是硬體或軟體原廠、已經不再照顧微型企業、應該說只剩像是聯強、捷元、建達‧‧等數位產品流通商。國營機構自從中信標採購方式開始、硬體原廠為了營業額、只好祭出流血價格搶標。原廠互相殺價致使一台PC 的安裝及一年維護費用只有一千元、只好再找回一些地方經銷商、幫忙就地服務。

   

在此我們可以發現台灣一年外銷幾千萬台主機版及PC、品質應該是很穩定、可是還是需要各種服務、絕大都數的消費者對電腦的系統及安裝的操作都處於電腦白痴、無論美工設計師設計出美麗的畫面、Office 專家做出令人激賞的 Power Point、老闆看財務報表、學生超時上網等等、一中病毒或當機全都需要工程師來服務、所以在地的經銷商是通路中不可缺的一部份、只是幾乎是夫妻或曾經是同事的微型企業。

   

國內的微型電腦公司幾乎來自宏基、國眾經銷商居多、外商 則是IBMHP經銷商、微軟早期1992~1996(第一屆經銷商) 北、中、南約十家左右、差不多都關閉或換負責人、只剩一家在南部。目前微軟經銷商滿天下、只要有賣一套 Office 給企業都是經銷商。所以以經銷商數來說微軟是最多的原廠。

   

Y2K 之後、是IT 經理人轉換職場最多的產業、傳統產業正需要人才、許多外商經理人跳槽或優聘至上市上櫃或準上櫃公司、這批經理人還算運氣不錯。有些自行創業、狀況不佳居多、生存率不到 20%、畢竟外商的經營文化與台灣在地的規模不一樣、無法泡製到中小企業的業務。反而是國內原廠的經理人找不到適合企業受聘、勉為其難獨自創業。這也從經濟部的統計台灣中小企業  (95)年新增近5萬家。景氣回溫,中小企業家數明顯成長,經濟部中小企業處公布「中小企業白皮書」調查結果,2005年中小企業成長家數達4.17%,新增近5萬家,是近年來成長幅度最大的一年;其中以服務業比重占最高,顯見台灣經濟結構逐漸由傳統製造升級轉型。 

景氣不家、微型企業卻大增、無法以正常或不正常來定論、外商已經嘗到中國市場的滋味、同樣時間做同樣事情、以大陸市場為主是天經地義的事、資金湧向半導體電子產業也是很自然能獲利更佳的投資。所以微型企業的老闆也自己走向被動創業之路。 

夫妻被動創業的微型企業、歷經無路可退之艱辛、在未來經營上會更佳努力。不過學習的動作還是不能放下、才有機會覓得突破性商機。只要服務夠水準、等著原廠上門。

   微型公司如何轉型成長 Part I (IT 中小企業篇)

  微型IT企業 你的名字叫 「Micro」



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準備 2008 六月 經銷體系
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Merchandiser
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凡間
Merchandiser

準備 2008 六月 經銷體系,大家可以先提供建議,討論內容。
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請大家都看微型公司的文章
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凡間
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請大家都看微型公司的文章,下次會議一起發表自己想法。
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市長邀請加入
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jimmylan3
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凡間

感謝市長邀請加入城市,有機會提供市民服務。
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說的都是事實
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薦田
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這編文章說到我們做硬體廠商心中的痛。這也是我想到這城市尋求有關專業服務的知識。看了許多有關服務創新的文章,還是專業軟體通路城市,提供的知識最實在。希望加盟後能有更多的收穫。感謝城主,給我們這麼好的學習環境。
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已經告訴凡間
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Goldenwu2
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凡間

已經告訴凡間加入方法,下次上課通知他。
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感謝各位的熱心
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Merchandiser
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凡間

感謝各位的熱心加入,我們將盡量協助大家學習,努力還是要靠自己的決心。我們會提供更多的服務項目。
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我來了
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凡間
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我這星期也要加入,麻煩推薦,請多多包涵。
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我已經加入經銷體系
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mylauralee
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我已經加入經銷體系,剛剛開始,請多多指教。台中鄭先生好像是台塑集團退休的,談企業管理很有一套。
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為何大家不一起合作
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凡間
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大家都那麼認真
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樂在其中
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大家都很認真的樣子。
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