目前做資料備份硬體及解決方案，遇到的問題的確如此，開始賣單一品項，經銷商都很難找到適合的。經過差不多兩年時間才把上中下階的產品分組，讓經銷商很容易瞭解什麼客戶，需要提供什麼價位給他們。

目前產品有幾千元到幾十萬元不等。當然就如市場趨勢所說，M型狀況出現，最高與最低檔最好賣。獲利最佳是高檔品項，但是如果沒有低價產品做先鋒，市場寬度難以延伸，也就是沒有機會透過經銷商介紹給客戶。

不能因為高檔產品獲利佳而不提供低價產品，兩者是互補的。這也是大型專案公司一直難以想像的地方。只求獲利高的專案，不研發通用產品，最後只有自己掐死自己。

針對產品多元化，多樣化。了解市場的利基，把產品包裝成適合各種市場需求，價格及功能是重點。不過許多企業都不想這樣做，只想大量降價求售。這樣反而對其他市場利潤受到傷害。

產品多元化，多樣化，是產品達到一定規模所必須進一步加強的動作。但實際執行沒有那麼輕鬆，一定要基層走透透，確實掌握利基所在，推出的產品才會被接受。

 版主真的很用心，Confronting Proliferation ： 面臨行銷擴散的挑戰，聽都沒聽過，但確實讓企業多認真學習。

「 Proliferation 」  這個字用在生物科技 增殖、激增、在此意旨是指如今的行銷環境正在經歷巨大的變革，而媒體、客戶群和分銷管道的多樣分化是引起變革的原因。譬如說、像 M 型社會的來臨、貧富懸殊的消費市場、企業、廣告商如何因應。中端的產品逐漸消失中。剩下高檔與低檔的市場、企業如何推出不同市場定位的商品、行銷手法也不一樣。

之前談到 傳統軟體通路不再適用、面臨行銷擴散的挑戰、我也在兩年前提出軟體新通路---「經銷體系」的概念、應變市場 Proliferation 的環境。

◎「經銷體系」的概念，確實讓我們小公司獲利良多，除了多學習一樣專業外，也擴張了我們的視野，為客戶提供更多的服務項目也是其中之一。