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麥肯錫季刊 面臨行銷擴散的挑戰 :與四位資深行銷主管的對話 非常精彩
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Merchandiser
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Merchandiser
薦田
樂在其中
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文俠隱

最近一期 麥肯錫季刊 面臨行銷擴散的挑戰 :與四位資深行銷主管的對話 非常精彩。  Confronting Proliferation : 面臨行銷擴散的挑戰

「 Proliferation 」  這個字用在生物科技 增殖、激增、在此意旨是指如今的行銷環境正在經歷巨大的變革,而媒體、客戶群和分銷管道的多樣分化是引起變革的原因。譬如說、像 M 型社會的來臨、貧富懸殊的消費市場、企業、廣告商如何因應。中端的產品逐漸消失中。剩下高檔與低檔的市場、企業如何推出不同市場定位的商品、行銷手法也不一樣。

之前談到 傳統軟體通路不再適用、面臨行銷擴散的挑戰、我也在兩年前提出軟體新通路---「經銷體系」的概念、應變市場 Proliferation 的環境。

軟體新通路---「經銷體系」

通路就是服務、行銷與銷售也是服務項目之一



本文於 修改第 7 次
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tesanwen
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產品沒通路,就等待斃。再好的產品還是要有通路,雖然有人說產品會說話。
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利用低價產品做行銷
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樂在其中
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軟體公司應把專案產品,Downsizing後,透過低階產品讓經銷商去銷售,取得專案的客戶。
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產品通路一定要多元化
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jimmylan3
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薦田

目前做資料備份硬體及解決方案,遇到的問題的確如此,開始賣單一品項,經銷商都很難找到適合的。經過差不多兩年時間才把上中下階的產品分組,讓經銷商很容易瞭解什麼客戶,需要提供什麼價位給他們。

目前產品有幾千元到幾十萬元不等。當然就如市場趨勢所說,M型狀況出現,最高與最低檔最好賣。獲利最佳是高檔品項,但是如果沒有低價產品做先鋒,市場寬度難以延伸,也就是沒有機會透過經銷商介紹給客戶。

不能因為高檔產品獲利佳而不提供低價產品,兩者是互補的。這也是大型專案公司一直難以想像的地方。只求獲利高的專案,不研發通用產品,最後只有自己掐死自己。

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產品多元化
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Goldenwu2
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薦田

針對產品多元化,多樣化。了解市場的利基,把產品包裝成適合各種市場需求,價格及功能是重點。不過許多企業都不想這樣做,只想大量降價求售。這樣反而對其他市場利潤受到傷害。

產品多元化,多樣化,是產品達到一定規模所必須進一步加強的動作。但實際執行沒有那麼輕鬆,一定要基層走透透,確實掌握利基所在,推出的產品才會被接受。

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版主真的很用心
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mylauralee
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薦田
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凡間

 版主真的很用心,Confronting Proliferation : 面臨行銷擴散的挑戰,聽都沒聽過,但確實讓企業多認真學習。

「 Proliferation 」  這個字用在生物科技 增殖、激增、在此意旨是指如今的行銷環境正在經歷巨大的變革,而媒體、客戶群和分銷管道的多樣分化是引起變革的原因。譬如說、像 M 型社會的來臨、貧富懸殊的消費市場、企業、廣告商如何因應。中端的產品逐漸消失中。剩下高檔與低檔的市場、企業如何推出不同市場定位的商品、行銷手法也不一樣。

之前談到 傳統軟體通路不再適用、面臨行銷擴散的挑戰、我也在兩年前提出軟體新通路---「經銷體系」的概念、應變市場 Proliferation 的環境。

◎「經銷體系」的概念,確實讓我們小公司獲利良多,除了多學習一樣專業外,也擴張了我們的視野,為客戶提供更多的服務項目也是其中之一。

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