以企業e化的理論絕對沒有錯、問題是企業管理的素質人員、管理模式都不一樣、中小企業的老闆多數屬於橫衝直撞業務高手。經營管理自己有一套哲學、要想賣整套 ERP、恐怕非得在思維溝通花不少時間解說 ERP 的好處。中型企業會急於採購 ERP 大部份是企業擴充太快太大、老闆認為已經超過自己管理的能力非用不可。如果老闆還有充裕的時間瞭解 ERP、表示還需要一段很長的時間要溝通。

銷售ERP 的經營策略