軟體公司如何尋找或建立自己產品的通路(轉型外在篇)
如果專業軟體公司的解決方案已經模組化、產品化、或是已經有產品的公司。接下來建議你如何尋找或建立自己產品的通路。
目前在台灣雖然有許多 IT 產品的聯強、捷元、精技、建達等等、都從分銷轉向物流經營的方向、軟體方面都不敢去碰、頂多只有 Microsoft 的 OS 及 Office。雖然規模都不小但就是不碰商用軟體。其實這應該說台灣的商用軟體一直沒有一家有實實在在標準化、初期都是小規模經營、累積了許多客戶的經驗、逐漸擴展、由於對象都中小企業居多、除了幾千塊的小企業套裝軟體外、幾萬塊以上都會有工作室協助客制化來完成結案。
國內銷售通路比較好的大約有鼎新電腦、華翰電腦 、天心資訊、正航資訊、鉅茂科技、凌越資訊比較早期進入並有透過經銷商銷售的廠商、當然還有更多無法一一列舉介紹。這些通路都是從小到大自己建立的比較多。
初期的生意模式：
原廠的模組+地方經銷商+小型軟體公司或工作室。
主要台灣中小企業需求多、區域經銷商不得不幫客戶找解決方案、有一家最早推出產品的公司、許多區域經銷商吃了貨賣不出去、受到傷害、因為推出的產品與真正使用者需求還差一段距離、都需要客制化的支援才能結案。但是在經濟蓬勃時期、需求實在太大、也才有陸陸續續許多商用小軟體公司出現。
先前談到這些通路都是從小到大自己建立的比較多、但是如果現在如果自己有模組或產品公司。我建議直接找小型的通路商、直接與老闆接洽、只要理論及利益一致很快就能上路。(但其中有一點非常重要的、要把產品與服務區隔、這一項沒有做好、等於白費走路工)。
小型通路商的特色、本來就有代理商品在跑、多一樣產品對小型公司可以增加經銷商的範圍。
中大型軟體公司轉型 (轉型內在篇)---尋找學習對象
軟體公司收入、利益與貢獻度
學習 IBM 的行銷策略
通路就是服務、行銷與銷售也是服務項目之一
專案軟體公司轉型 從舞步開始獨領風潮吧 (二)
軟體或 IT公司到處設立服務處是錯誤的策略
本文於 修改第 10 次
本城市首頁
看回應文章
等級：7
回應給：
