專案型軟體公司轉型的挑戰
必須面對的挑戰議題
一、對於客戶如何提供商業解決方案而不是技術相關內容

二、尋求確定新營收機會

三、如何努力抵消日益遞減毛利

四、挑戰系統整合加強客戶的掌控

五、轉型定位 專業別、產業別

六、建立產銷同盟

其中最重要的關鍵思維在於如何跳脫專案公司找專案公司合作聯盟的傳統觀念、尤其是以技術賺取收入的專案公司、客戶需求、系統分析、專案管理、撰寫程式、系統導入、驗收。流程不會差不多。要建立合作關係相似的功能太多、利益衝突太大。

許多大型軟體公司找合作都會先找中型軟體公司合作、因為雙方業務及組織都雷同、表面看起來語言相通、但是實際上不務實。大型軟體公司找中型軟體公司合作無非是想找更多的 Solution、或 技術外包支援、在專案型公司的 Solution 其實也都一樣、技術外包支援可能代工成本相近、是主要難以結盟的原因。

以專案型的軟體公司、如果無法提供主題鮮明的商業解決方案、只能坐以待斃。新的營收機會、建立產業別專業形象、以至最後產銷同盟、其對象應是顧問公司、專業服務公司或微型企業、而不再是同業之間的聯盟。

專案軟體公司轉型 從舞步開始獨領風潮吧 (二)

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