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專案型軟體公司轉型的挑戰 「找對產銷同盟的對象」
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Merchandiser
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文章推薦人 (4)

薦田
樂在其中
凡間
文俠隱

專案型軟體公司轉型的挑戰
必須面對的挑戰議題
一、對於客戶如何提供商業解決方案而不是技術相關內容

二、尋求確定新營收機會

三、如何努力抵消日益遞減毛利

四、挑戰系統整合加強客戶的掌控

五、轉型定位 專業別、產業別

六、建立產銷同盟

其中最重要的關鍵思維在於如何跳脫專案公司找專案公司合作聯盟的傳統觀念、尤其是以技術賺取收入的專案公司、客戶需求、系統分析、專案管理、撰寫程式、系統導入、驗收。流程不會差不多。要建立合作關係相似的功能太多、利益衝突太大。

許多大型軟體公司找合作都會先找中型軟體公司合作、因為雙方業務及組織都雷同、表面看起來語言相通、但是實際上不務實。大型軟體公司找中型軟體公司合作無非是想找更多的 Solution、或 技術外包支援、在專案型公司的 Solution 其實也都一樣、技術外包支援可能代工成本相近、是主要難以結盟的原因。

以專案型的軟體公司、如果無法提供主題鮮明的商業解決方案、只能坐以待斃。新的營收機會、建立產業別專業形象、以至最後產銷同盟、其對象應是顧問公司、專業服務公司或微型企業、而不再是同業之間的聯盟。

專案軟體公司轉型 從舞步開始獨領風潮吧 (二)

瞭解 Professional Services IT服務業、企管顧問、財務顧問必讀



本文於 修改第 5 次
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今日也要去台南
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薦田
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Merchandiser

與ISO 顧問公司合作,今日也要去台南,原廠今日也會一起下來拜訪客戶。
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已經開始運作
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mylauralee
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文章推薦人 (1)

薦田

我們 ISO 顧問公司已經開始運作,今日要去台南找客戶。
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加盟比較實在
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Goldenwu2
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參加經銷體系後的感覺,可從每一家的專業學習到不同的經驗,省下許多的時間。
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一定要加強彼此間互動
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Merchandiser
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一定要加強彼此間互動,主動提出向夥伴請教問題,自己要先做功課,不能只靠請教問題學習,自己不預先閱讀夥伴的專業文章或內容,效果事倍功半。

一、認識夥伴,瞭解夥伴

二、收集夥伴專業資訊,DM、上網站查詢

三、會整資料,列出相關議題

四、請教夥伴問題

五、討論支援模式

要想成為成功的經銷體系經銷商,主動出擊才有機會,利用自己剩下來時間,專心經營第二專業市場。

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當然要參加
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凡間
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當然要參加,好處多多。另外通路方面還需要你幫忙呢。下回務必參加。
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看起來不參加不行喔
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jimmylan3
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看起來不參加不行喔
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加入的感覺真好
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樂在其中
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加入的感覺真好,大家都很熱忱交換知識,相信會有收穫。
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必須面對的挑戰議題
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凡間
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必須面對的挑戰議題
一、對於客戶如何提供商業解決方案而不是技術相關內容

二、尋求確定新營收機會

三、如何努力抵消日益遞減毛利

四、挑戰系統整合加強客戶的掌控

五、轉型定位 專業別、產業別

六、建立產銷同盟

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找對產銷同盟的對象
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mylauralee
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找對產銷同盟的對象這是正確的,現在客戶的需求,沒有一家公司可以全包,所以應該找對象結合產銷同盟
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