文/ 心律                         本文擷自『微笑執行』

我們祈禱上帝慈悲，自己就應該做一些慈悲的事 --- 莎士比亞

食品市場黑馬「旺旺仙貝」，在電視一打響廣告口號 ---- 「明天就是初一，別忘了用旺旺拜拜」「旺旺拜拜，真是旺旺」。透過廣告暗示「旺旺仙貝能使好運旺旺來」，使得民眾每逢過年時節，就會聯想到要買旺旺仙貝來拜拜，使得旺旺仙貝成為七月普渡時，十分受到歡迎的食品之一。

旺旺集團總裁蔡衍明回憶，當時接父親事業時的艱辛過程。初做生意的他，因為不瞭解商場運作，以致呆帳太多，導至公司嚴重虧損，當時蔡衍明遭受巨大壓力，但為了延續家業，秉持著不屈不撓的精神，開發出旺旺仙貝產品，使得整個公司的營運發展有了重大的轉機，將原生產的產品「浪味魷魚絲」，改為生產「旺旺仙貝」，將旺旺定位為帶來好運的休閒食品，並連續在電視上打響知名度。

為促銷旺旺仙貝米果，提升競爭力，蔡衍明聘用廣告設計師為公司產品設計一個精彩美好的廣告，並在電視黃金時段或報章雜誌等媒體一強打品牌，藉以爭取最佳廣告效果; 尤其是電視廣告，必須在幾秒鐘之內抓住觀眾的注意力，以便吸引觀眾能很快進入其廣告內容，藉以達成促銷目的。

而在蔡衍明的的大力領導下，旺旺集團自二○○○年起，除了主打產品廣告外，並力行降低管銷成本，加上產品多樣化，使得公司的營運很快見到成效，整個集團營收、獲利均持續大幅成長，二○○○年旺旺集團營業額為一百一十二億八千萬元新台幣，和一九九九年時相比，獲利成長了百分之十五點八。

透過廣告宣傳產品，建立品牌知名度，就是掌握通路、商標讓消費者認同、才有機會在市場上有一席之地。處於現今工商社會，許多人透過電視廣告，認識目前市場產品種類、內容，及所需購買產品，因此廣告能刺激消費者的購買慾，實為公司促銷產品，獲得經營利潤的不二法門。

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『旺旺仙貝』

1962年成立的台灣宜蘭食品公司，30年後因緣際會赴大陸發展，就成「世界米龍」美名。以「拜拜用旺旺」的廣告詞，在台灣予人相當本土化印象的旺旺集團，1992年到大陸投資時，以原本收不到錢的300個貨櫃米果，免費贈送給廣州、上海、南京的小學生試吃，卻一炮而紅打響在大陸市場的知名度，從此奠定了「北頂新、南旺旺」的局面。

2003年集團淨利高達6800萬美元，其中大陸市場營收為3億2500萬美元，佔集團84%的營收，大陸產品的比例中米果佔50%、休閒食品30%、飲料14%，在大陸共設有34個工廠。

技巧五 : 建立品牌知名度。