‧創新發現誌 2011/06/02
免費的內容配合廣告收益不是新鮮事了,在前幾年火熱的社群網路平台上便可以看到許多成功的例子。如各式各樣的心理測驗、成分分析機,之所以會有這麼多的業者願意投入開發這一類的小遊戲,看中的便是其背後龐大的廣告收益。
【文/李致緯】
獲利模式3 販售廣告獲利
免費的內容配合廣告收益不是新鮮事了,在前幾年火熱的社群網路平台上便可以看到許多成功的例子。如各式各樣的心理測驗、成分分析機,之所以會有這麼多的業者願意投入開發這一類的小遊戲,看中的便是其背後龐大的廣告收益。而在行動平台上除了先前提到的軟體內付費購買之外,廣告也是許多免費軟體的獲利來源之一,以蘋果宣稱的數據指出,平均每個iPhone使用者,每天會使用30分鐘的應用軟體,而若是每個軟體曝光3分鐘,則每支手機每日便會有10次的曝光量。
目前市面上iPhone的數量已經超過了1,000萬的大關,而每支10次的曝光量,換言之便是在行動市場上每天有超過1億次廣告的曝光機會。蘋果認為,在不久之後,這個數字便會突破10億大關。 AdMob是目前全球最大的行動廣告供應商,在去年獲得了Google的收購成為旗下廣告平台的一部分,總計Google與AdMob占有了全球8成以上的行動廣告市場。根據AdMob官方表示,在每個月會有超過1億台的Android和iPhone使用AdMob的廣告服務,並且在每天有超過20億次的廣告曝光機會。從觀察AdMob的成長中我們可以發現,在亞洲地區國家這類「免費下載但含有廣告」的應用軟體是市場的主流,且在蓬勃成長當中。
在眾多透過廣告獲利的軟體當中,由Outfit7所開發的跨Android和iOS平台的Talking Tom Cats軟體便是一個具有代表性的作品,遊戲以可愛的貓咪湯姆作為主角,玩家可以觸碰其身體的各個部位與其互動,並利用麥克風對牠說話,軟體會透過語音合成效果複誦使用者所敘述的話,彷彿是一隻會說話的寵物在使用者的手機當中,到今年初為止,系列作品已經有超過1億次的下載量。而這款軟體的主要獲利便是來自於畫面上方的廣告看板,當使用者在與貓咪湯姆互動時,上方便會展示來自於AdMob的廣告內容,替Outfit7創造出了無數的營收。
透過免費下載但以廣告獲利的軟體逐漸取代了原有的付費下載模式,特別是在Android平台上,由於付費的機制較不方便,目前僅有數十個國家能夠付費下載軟體,因此免費廣告軟體成為了Android市場的主流。
而在iOS平台上,蘋果官方也在iOS 4.0版本發布時一併推出了iAd的廣告平台,以良好的互動性和精心設計過的內容挑戰傳統的看板型廣告,自然很容易的吸引使用者的注意,目前雖然僅在北美推出,但已經有數十家知名的企業投入6億多美元的廣告預算到iAd平台上。未來行動平台的廣告熱潮將會繼續發酵,繼全球App Store的銷售熱潮之後,未來或許免費下載搭配廣告的軟體也會變成開發者主流的獲利方式。
獲利模式4 虛實整合的獲利模式
除了直接在行動平台上面獲利之外,透過App的來帶動一些相關的獲利也是一種正在崛起的新模式,對於行動平台的軟體開發者而言,一款好的應用軟體除了可以獲得不錯的銷售之外,許多周邊的商業機會也都會找上門。毫無疑問的,Angry Birds是世界上最受歡迎的下載遊戲。超過2億次的下載,超過40%以上的付費玩家。
在這款故事簡單、畫風可愛的作品中,有許多角色受到玩家的喜愛,也因此有不少玩具製造商找上Angry Birds的製作團隊Rovio,請求授權以遊戲中的角色造型製造現實世界的填充玩偶,這些玩偶推出後果然大受好評,在台北的街頭中便可以看到許多商家在販售大家熟悉的紅色小鳥,全球已經累計銷售了200多萬個玩偶。
更厲害的是,Angry Birds在今年也跟20世紀福斯影片公司進行跨界合作,將電影《里約大冒險(Rio)》和憤怒的小鳥作結合,推出全新的「Angry Birds Rio」,讓憤怒的小鳥們與電影的角色同台競技,從電影的宣傳以及遊戲軟體在App Store上的熱門程度可以發現這一類的跨界合作已經成為一個典範,透過虛擬與現實世界的互相整合,觀眾在看完電影後便可以在手機平台上的遊戲延續電影的內容,進而創造出一個連貫的使用者體驗。
除了優秀的行動軟體可以跨足玩具和電影外,許多傳統的企業也透過行動軟體來帶動自己本身的成長,UNIQLO便是其中的佼佼者。這家原本就相當擅長網路行銷的日本平價服飾品牌,在iPhone平台上推出了多款免費的工具軟體,其中UNIQLOCK是一款有漂亮介面設計的報時軟體,功能簡單且沒有太多的廣告內容,成功擄獲了許多消費者的心,讓UNIQLO的品牌形象以及價值提升不少。
而最近推出的UNIQLOOKS則是進一步提供了服飾穿搭的分享社群平台,使用者透過Facebook帳號登入後便可以上傳分享他們每天的穿搭照片,並且瀏覽他人所分享的服飾穿著、留下評論,讓許多其品牌服飾的愛好者可以互相交流產品的訊息,進一步達到在行動社群的品牌宣傳效用。
智慧型手機的優點除了是一個隨身攜帶的上網平台裝置之外,更重要的是提供了傳統電腦沒有的互動介面,無論是觸控、相機或是地理座標定位,只要應用得當便可以讓消費者留下深刻印象,達到先前沒有的宣傳效果。
例如UNIQLOOKS便是善用相機分享照片的概念,讓使用者可以隨時隨地的分享其對於品牌產品的愛好,再如7-ELEVEn便利商店的官方應用程式,也透過GPS地理座標定位系統提供使用者在各個門市「簽到」,來換取實體商店的優惠。這類虛擬整合實體的應用(O2O, Online to offline)是未來的趨勢潮流,而智慧型手機更是關鍵的推手,相信未來在App Store上將可看到更多更有趣的應用,點燃另一波的行動新商機。
【完整內容請見《創新發現誌》ideas 2011年6月號】