【經濟日報╱盧希鵬】 2010.12.15 03:58 am 
 
在這堂課中，我要跟大家分享我認為台灣服務業國際化的途徑。

施顏祥任經濟部次長時，聘我為經濟部科技化服務業指導委員，每幾個月與經濟部的長官們開會，討論科技化服務業的可能方向。

我喜歡科技化服務業這個議題，台灣產業過去30年的強項在於製造科技產品，如果現在要求台灣產業完全放棄製造，改走服務，無異是叫一位練功30年的武功高手放下兵器，改拿毛筆一樣，台灣企業怎麼會快樂？

當時討論的方向，多半侷限在如何使用科技改善服務流程。但是台灣服務業困境不在服務本身，而在如何打響服務品牌。再好的服務流程與平台，如果沒人使用，還是賺不到錢。

在最近一次與黃重球次長及資策會史欽泰董事長開會時，我突然開竅了，如果發展服務業困境在品牌知名度，科技所扮演的角色，應該要在這裡才會快樂。記得十多年前，訊連科技的Power DVD在台灣市場一籌莫展，當時的總經理張華禎小姐上我主持的電視節目後表示，軟體真的很難賣，在超商賣不到100元，還是無人問津。

但是一年後，訊連竟然成為股王。

原來，當時台灣製造的硬體，在世界市占率動輒超過50%，訊連以低價格賣給硬體廠商搭售，Power DVD很快就成為市占率最高的軟體了。

套用這個模式，台灣許多雲端服務是否就可以賣給全世界？

例如，ASUS小筆電一度賣到全世界，如果華碩也夾帶的雲端服務，豈不也能賣到全球？許多時候，產品販售是一次獲利，而夾帶的雲端服務，卻是長久獲利，華碩失去了這個機會。

蘋果電腦聰明多了，在iPod與iPhone賣到全世界之際，夾帶的iTune與APP Store服務應用，所以短時間內，成為世界第一的數位音樂與軟體通路服務商。它們早就知道，賺長久分紅的服務收入，比硬體收入大得多。

這些都是由設備或裝置販售夾帶雲端服務或軟體服務的個案，台灣如果有銷售到全世界的硬體或裝置，是否也是發展台灣雲端服務的機會？

舉例來說，HTC手機在歐洲賣得極好，是否可夾帶雲端服務，如網路相框信箱、叫計程車服務、電子行動商務服務、行動入口等等，台灣如果要發展雲端服務業，這豈不是一項讓全世界知道的捷徑？

台灣的百略公司有過類似想法，但不是很成功。他的數位溫度計與血壓計也賣到全世界，如果這些數位化裝置能夾帶遠距醫療雲端服務豈不很妙？不過服務業與製造業不同，服務業須與相關企業合作，跟當地醫療體系若無雙贏策略，許多服務也難成功。

台灣還有很多賣到全世界的硬體，不管是數位電視、數位家電、數位保全、汽車導航等等，這些硬體都是賣到全世界的木馬，而真正屠城的，卻是常在這些硬體中的雲端服務。

要真正賺錢，還要學會與企業生態合作！

（作者是台灣科技大學管理學院院長）