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網路創業/熱情DNA 讓幸福日光發亮
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【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.09.01 02:29 am
 
圖/達司汀
「當我決定要創業,我從來沒想過萬一失敗怎麼辦這個問題,也不會給自己留下退路,我所想的是,一定要、也一定會成功」。幸福日光總經理陳淑宜認為,成功創業家多數都是樂觀、積極的,除了實力外,還要有自信,具備這些DNA,才能更靠近創業成功之路。

幸福日光成立於2006年,是家擁有品牌、設計、製作與代理業務的禮品公司,銷售商品以絨布娃娃為主,另外也銷售可愛風的各式創意禮品。

公司股東以陳淑宜與另一位創業伙伴劉玲瑤為主,初期兩人合資300萬元,目前手上共擁有Bestever、hair.mo、Danta三個品牌,並開設三個百貨公司專櫃通路。

陳淑宜與劉玲瑤都在遊戲橘子遊戲公司服務過,陳淑宜更是公司成立時的開國元老,對她而言,雖然這是首度拿自有資金創業,但對創業過程並不陌生。「我覺得每個創業成功者,都有類近的特質,對我而言,樂於工作、積極與正面思考,都是創業最重要的元素。」陳淑宜說。

「我從不去想失敗這回事,我寧願把心思花在正面思考與解決問題,不去思考退場機制。」陳淑宜說,曾有朋友在她創業前,慫恿她去算塔羅牌,看她這回創業能否成功?但她認為,既然決定要創業,就要拿出實力往前衝,不可能因為算命的結果而改變創業決定。「那何必算呢?如果真的要算,不應該算成功與否,而是應該問問要注意什麼。」

她認為,有些創業者會去思考退場機制,這就是負面思考,真正創業家的DNA應該是熱愛冒險,不可能等到「萬事皆備」才出手,必須邊走邊修正,並主動為自己創造更多機會,而不是保守地等待機會上門。

一般上班族如何知道自己有沒有創業DNA?陳淑宜以自己為例,她說自己在職場上最大的資產就是熱情,如果上班族在工作時,就能積極地為公司的生存而努力,那可能就代表具備創業特質,如果一切都是被動的,那恐怕得先衡量自己的創業精神與熱情。

 


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網路創業/技術團隊 金雞母
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【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
網路創業能否成功,關鍵在於擁有對的人才。

「Fun P推推王」創辦人邱繼弘表示,創業一定要找到志同道合的朋友,才不會單打獨鬥。此外,一定要擁有自己的技術團隊,不要技術外包,否則風險很大。

三年前,就讀交大資工所博士班的邱繼弘與學弟、學長為了追逐創業夢想,放棄台積電、聯電、聯發科的百萬年薪。邱繼弘表示,有人捨棄到Google的夢想,也有人拒絕聯發科、外商的高薪,甚至延後當兵,從窩實驗室開始,只為一圓創業夢。隨著網站逐漸成形,邱繼弘又延攬台大、淡江、成大、中原等校的學生,加速程式開發,強化「推推王」網站的功能。

有了人才,就要積極累積業界經驗。「有想法,就盡情嘗試,先做先贏。」邱繼弘指出,由於市場對於多數新服務和產品的接受度較預期慢,多做就有機會,然後在嘗試的過程中,不斷調整。

他建議,在創業路上一定要制定階段性的目標,「成長需要時間,不要因為一時的不順而慌了手腳。」定好目標就要規劃執行步驟,一步一腳印,不要輕易放棄。且要相信自己的判斷,資訊太多,常常會造成人多嘴雜。
 
網路創業/股權分配 制度化
 
【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
網路創業多發跡於校園,從實驗室團隊到成立公司,年輕的網路創業首先面對的就是公司管理的問題。

兩年前,從實驗室創業團隊成立一家「公司」時,「Fun P推推王」面臨的第一個問題就是:股份怎麼分?「Fun P推推王」創辦人邱繼弘坦言,由於funP的原創團隊,身兼員工、管理階層和公司創始股東三種身份,為保障創業初期團隊權益,以「創立者,人人均等」、「以人時計算股份比例」等原則,解決股份分配的問題。

「不能用創業維艱當藉口,該給還是要給,『義氣』只能撐半年。」邱繼弘表示,隨著公司逐漸步入正軌,當初的創業熱情也要回歸到企業的常態運作流程,透過支付薪資、股票來增加資金運用彈性。

為了讓公司更有制度,創業團隊也重整組織,邱繼弘聘請辦公室經理,並聘用研發以外的專業人才,如行銷、設計人才,改造員工組成。在管理上,也建置組織階層化的架構,並落實分層管理負責,以避免員工利益及角色衝突。

新創公司選擇最常見的募資對象「天使投資人(Angel Investor)」時,他建議最好考慮以下因素:具備相同產業投資經驗、與公司有共同目標、相信原創團隊。

 

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網路創業/好推好玩 「推推王」不斷翻新
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【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
Web 2.0的出現,讓網路創業家重燃網路夢。三年前創業,在網路上有「大河馬」之稱的「Fun P推推王」創辦人邱繼弘就是很好的案例。

邱繼弘的網路夢源自於十年前的矽谷,當時交大資工所一年級的他,爭取到美國IBM矽谷中心實習機會,受到當時美國網路熱潮的影響,萌起創業的念頭。然而2000年網路泡沫化後,他動搖了,甚至回台灣之後順著時勢,花錢去學IC設計,只因周遭的人畢業都去了聯發科技,「結果第一次交作業就被罵。」

體認自己的擅長之處,邱繼弘重新回到程式開發的領域。2006年,看好web 2.0未來的發展,他找了資工所前後期的五位交通大學學長、學弟,並利用暑假相約至學校的工作室寫程式,兩個月研發出「Fun P推推王」第一版的網站,不斷測試、調整後,於2007年推出網站,並成立公司。

「Fun P推推王」網站主要提供書籤功能,讓網友可以把每天上網發現的新聞、部落格文章、有趣短片,都分享到網站上,再透過排行機制由網友決定網站最受歡迎的書籤,後來又推出其他應用程式和加值服務,如「Fun麻吉」給對某些主題有興趣的社群。

然而,台灣市場規模太小,面對全球社群網站的競爭,讓原想以經營社群創造日後獲利空間的「Fun P推推王」不得不轉型。

邱繼弘指出,近兩年Facebook在世界各地快速累積會員數,目前在台灣已經有200多萬名會員,既然不能與之抗衡,就順勢而為,成為Facebook的最佳合作伙伴。

邱繼弘決定調整業務方向,延續原有平台的優勢和累積龐大的書籤資料庫,將於10月推出「Fun 體驗」部落客行銷媒合服務,讓企業可以從中找到最合適的部落客,撰文進行網路行銷。「Fun麻吉」則持續加碼投入研發Facebook上的加值服務和小遊戲。

「既然打不過,就緊緊跟著它。」邱繼弘表示,未來將獨立專責的公司或是部門研發Facebook中文和英文的相關應用,並利用Facebook的開放平台和全球會員數的優勢,吸引更多人使用這些加值服務和小遊戲,創造新的獲利模式。「維持生存,才有贏的機會。」

 

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網路創業/消費習慣丕變 成功關鍵
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【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am 
 
當周鼎軒開始構思成立「午餐王」時,他和合夥人李易騰將內湖科學園區規劃為一級戰場。周鼎軒指出,辦公大樓林立的地方,外食族最多,中午用餐、下午茶、開會時吃的點心,都可以叫外送。

很幸運的是,他們選對了區域,經營的第一天就拿到訂單,有了進帳後,便有自信,才能一步一步走到現在。

「我們的創業和開公司不同,不需要自己去經營一家店,而是將別人做的東西放在網路上賣。只要每天有訂單,就有收入。」當他們在內湖站穩腳步後,開始向大安、信義、松山、中山、中正、南港等區域拓展經營觸角。

現在「17Life」有Payeasy網站的入股,帶進300萬個會員,再加上知名度夠,能夠洽談的合作商家更多。年底前將以連鎖加盟業者為主,包括鮮芋仙、85度C等,透過網路平台都能買得到。

面對團購及網路的消費模式,周鼎軒表示,他相當看好這塊市場的爆發力。「網路的潛力無窮,何時能成功是未知數,但只要能改變人們的購買習慣,爆發的潛力無窮。」他強調,網路的崛起就是改變民眾的購物習慣,「Google經營了十年才成功,博客來也是在成立了十年之後,才逐漸改變人們在書店購書的習慣。」

 

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網路創業/揪團省錢 生活觀察變事業
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【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am 
 
在網路上也能買雞排、滷味、珍珠奶茶?別懷疑,現在連小吃都能透過電腦螢幕、一指點選、輕鬆下單。同時,半小時內還有專人將這些路邊攤小吃送到家,並採貨到付款。不出門也能吃小吃美食,康太數位整合公司副總經理周鼎軒將他對生活的觀察,變成事業、用心經營,並做出成果。

「在網路上可以買到美國的一條牛仔褲,卻無法吃到我家巷子口的一碗牛肉麵。」周鼎軒說,網路改變了日常生活,但是在網上販賣各式各樣的產品,就是沒有與民眾生活最貼近的小吃。「在網站賣保養品很好,不過一個月頂多買一次,吃就不同了,每天都會餓,一天至少吃三餐。」

周鼎軒粗估台北市的外食族群,一年至少有20億元以上的經濟規模,「大台北地區七樓以上的大樓有1萬棟,每棟大樓一天一張800元的訂單,一年就能做到20億元生意。」這個市場很大,要如何將概念落實,卻不是一件容易的事。周鼎軒花了三年的時間思考,直到找到志同道合的夥伴李易騰的加入,想法才得以實現。

三年前「午餐王」網路點餐服務終於上線。周鼎軒指出,午餐王就是所有小吃店的「電子夜市」,透過網路銷售在街頭巷尾就可以吃到的雞排、飯、麵、飲料等,「平台上集合很多小商家,我們就是商家的電子商務部門,他們只要負責做好吃的東西,並且外送即可。」

創業初期,兩人一邊找人架網站,一邊掃街,和商家討論加入「午餐王」的可能性。周鼎軒表示,要先想好網站怎麼做,並說服自己,為何商家願意將小吃放在網路上賣?以及是否願意讓他收一成的服務費?當踏出第一步後,他發現商店大多很認同這項想法。從0家談到400家,當在網路上集合一定規模的小吃店後,網友自然願意來這裡消費,接下來的經營就簡單多了。

去年9月,當午餐王想拓展規模時,Payeasy看好他們的商業模式,入資成為大股東,並將公司更名為「17Life」,意即「一起生活、省錢團購」,除了原本具備的餐點外送服務外,增加更多的團購功能,讓網友在網路上透過手指點選,樣樣買得到、吃得到。

 

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網路創業/貼心小工具 團購零距離
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【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am
  
將小吃放在網路上賣,只是一個點子,如何落實卻是一門大學問。

「台灣的小吃可以說是全世界最複雜的,例如買飲料,有人要少糖、去冰,有人要加珍珠,選擇性很多;一般吃滷味時,是放在藍子裡夾,每個人點的都不一樣。」周鼎軒指出,這些東西放在網路上要怎麼賣?買一杯飲料、一份滷味,要設計的程式卻是相當複雜。

透過周鼎軒和兩位夥伴共同努力,不但能夠讓網友在網路上點選自己想要的商品,每一項單品還能個人化,例如冰拿鐵、少糖,王大明、分機100。

周鼎軒表示,為了讓服務更貼近消費者,設計了很多人性化的功能,希望網友在平台上消費時,就像親自購買小吃般-零距離。

此外,團購通常都由一個人主導,他們也設計了「揪團小工具」,團長透過MSN或其他即時通訊軟體,便可將網路連結傳給每一位同事,同事們透過連結再去點選想吃的食物,完成後訂單就會自動送給團長。讓團長輕輕鬆鬆地在座位上就可完成團購。

「創意不重要,重要的是執行。」周鼎軒強調,創業後他才發現,原來夢想落實的過程要經過非常多的考驗,每天都有不同的事情要解決,愈做愈細,網站衍伸的功能也愈來愈多。

 

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網路創業/信任團隊 讓夥伴獨當一面
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【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.09.01 02:29 am 
 
「當我把所有的資金都拿出來創業,就不曾懷疑過創業的成功可能性,當時只有一念頭,就是如果連我和Anne(指陳淑宜)合體都不能成功,全天下更不可能有其他人能把這家公司做起來。」同樣是幸福日光創辦人,劉玲瑤充滿自信,更對夥伴的信任與團隊的能力,深信不疑。

「你一定要對夥伴百分之百信任,這是我的信念。」曾待過遊戲橘子、青雲電子與廣告業的劉玲瑤,在企業工作時就非常重視團隊合作。她認為,做大事要成功,就要有正確的領導和團隊的力量。她與陳淑宜共同創業,就是完全信任對方的領導判斷。

陳淑宜也表示,創業夥伴除了彼此信任外,更重要的是每家公司創業成員,無論是否為出資者,都要能獨當一面,因為創業初期的資源有限,每位成員在專業分工後,就要自己想辦法完成任務,遇到問題時,創業成員雖然都會相互扶持,但每人手頭都有自己的事要做,無法獨當一面就會成為團隊的拖累。

陳淑宜還認為,管理者雖然可以在其他人面臨問題時「指點」夥伴,但一定要讓夥伴親自解決,如果錯過創業初期這段快速成長的過程,未來夥伴之間的能力與實力會被拉大,團隊合作將更辛苦。

 

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網路創業/有誠意夠勇敢 不輕言放棄
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【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.09.01 02:29 am 
 
個子嬌小的陳淑宜,早在企業工作時就被定位為「女強人」,她笑著說,從小家裡開的是雜貨店,兩個哥哥不喜歡看店,只好由她幫忙,面對客人就很需要勇氣,嘴巴甜一點、賣東西主動一點,這些都是陳淑宜從小就培養的個人特質,有助她成功創業。

陳淑宜決定成立幸福日光前,碰過許多釘子,其中一次是她在某場合發現國際服飾品牌Zara有童裝商品,就異想天開想取得台灣代理權。她直接透過email和國際總部對話,雖然對方表明無意進軍台灣,但陳淑宜又厚著臉皮,將企劃案、甚至連店面設計都寄給對方,最後直到Zara最後給了一個比登天還高的營運目標,才讓她打退堂鼓。

「要創業就要勇敢。」陳淑宜說,Bestever是幸福日光目前代理品牌之一,這個代理權取得不易。她最初透過客服信箱的管道,一路聯絡到代理單位,然後一個女孩子隻身飛到語言不通的韓國,甚至見到總公司老闆,對方看她一位瘦小的台灣女孩就勇敢地創業,最後甚至給她產品售後再付款的條件。陳淑宜笑著說:「只要你心態準備好,有誠意又夠勇敢,想創業成功就非難事了!」

 

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