【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
網路創業能否成功，關鍵在於擁有對的人才。

「Fun P推推王」創辦人邱繼弘表示，創業一定要找到志同道合的朋友，才不會單打獨鬥。此外，一定要擁有自己的技術團隊，不要技術外包，否則風險很大。

三年前，就讀交大資工所博士班的邱繼弘與學弟、學長為了追逐創業夢想，放棄台積電、聯電、聯發科的百萬年薪。邱繼弘表示，有人捨棄到Google的夢想，也有人拒絕聯發科、外商的高薪，甚至延後當兵，從窩實驗室開始，只為一圓創業夢。隨著網站逐漸成形，邱繼弘又延攬台大、淡江、成大、中原等校的學生，加速程式開發，強化「推推王」網站的功能。

有了人才，就要積極累積業界經驗。「有想法，就盡情嘗試，先做先贏。」邱繼弘指出，由於市場對於多數新服務和產品的接受度較預期慢，多做就有機會，然後在嘗試的過程中，不斷調整。

他建議，在創業路上一定要制定階段性的目標，「成長需要時間，不要因為一時的不順而慌了手腳。」定好目標就要規劃執行步驟，一步一腳印，不要輕易放棄。且要相信自己的判斷，資訊太多，常常會造成人多嘴雜。
 
網路創業／股權分配 制度化
 
【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
網路創業多發跡於校園，從實驗室團隊到成立公司，年輕的網路創業首先面對的就是公司管理的問題。

兩年前，從實驗室創業團隊成立一家「公司」時，「Fun P推推王」面臨的第一個問題就是：股份怎麼分？「Fun P推推王」創辦人邱繼弘坦言，由於funP的原創團隊，身兼員工、管理階層和公司創始股東三種身份，為保障創業初期團隊權益，以「創立者，人人均等」、「以人時計算股份比例」等原則，解決股份分配的問題。

「不能用創業維艱當藉口，該給還是要給，『義氣』只能撐半年。」邱繼弘表示，隨著公司逐漸步入正軌，當初的創業熱情也要回歸到企業的常態運作流程，透過支付薪資、股票來增加資金運用彈性。

為了讓公司更有制度，創業團隊也重整組織，邱繼弘聘請辦公室經理，並聘用研發以外的專業人才，如行銷、設計人才，改造員工組成。在管理上，也建置組織階層化的架構，並落實分層管理負責，以避免員工利益及角色衝突。

新創公司選擇最常見的募資對象「天使投資人(Angel Investor)」時，他建議最好考慮以下因素：具備相同產業投資經驗、與公司有共同目標、相信原創團隊。

【經濟日報╱伊娃兒‧撒布】 2009.09.04 03:34 am 
 
Web 2.0的出現，讓網路創業家重燃網路夢。三年前創業，在網路上有「大河馬」之稱的「Fun P推推王」創辦人邱繼弘就是很好的案例。

邱繼弘的網路夢源自於十年前的矽谷，當時交大資工所一年級的他，爭取到美國IBM矽谷中心實習機會，受到當時美國網路熱潮的影響，萌起創業的念頭。然而2000年網路泡沫化後，他動搖了，甚至回台灣之後順著時勢，花錢去學IC設計，只因周遭的人畢業都去了聯發科技，「結果第一次交作業就被罵。」

體認自己的擅長之處，邱繼弘重新回到程式開發的領域。2006年，看好web 2.0未來的發展，他找了資工所前後期的五位交通大學學長、學弟，並利用暑假相約至學校的工作室寫程式，兩個月研發出「Fun P推推王」第一版的網站，不斷測試、調整後，於2007年推出網站，並成立公司。

「Fun P推推王」網站主要提供書籤功能，讓網友可以把每天上網發現的新聞、部落格文章、有趣短片，都分享到網站上，再透過排行機制由網友決定網站最受歡迎的書籤，後來又推出其他應用程式和加值服務，如「Fun麻吉」給對某些主題有興趣的社群。

然而，台灣市場規模太小，面對全球社群網站的競爭，讓原想以經營社群創造日後獲利空間的「Fun P推推王」不得不轉型。

邱繼弘指出，近兩年Facebook在世界各地快速累積會員數，目前在台灣已經有200多萬名會員，既然不能與之抗衡，就順勢而為，成為Facebook的最佳合作伙伴。

邱繼弘決定調整業務方向，延續原有平台的優勢和累積龐大的書籤資料庫，將於10月推出「Fun 體驗」部落客行銷媒合服務，讓企業可以從中找到最合適的部落客，撰文進行網路行銷。「Fun麻吉」則持續加碼投入研發Facebook上的加值服務和小遊戲。

「既然打不過，就緊緊跟著它。」邱繼弘表示，未來將獨立專責的公司或是部門研發Facebook中文和英文的相關應用，並利用Facebook的開放平台和全球會員數的優勢，吸引更多人使用這些加值服務和小遊戲，創造新的獲利模式。「維持生存，才有贏的機會。」

【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am 
 
當周鼎軒開始構思成立「午餐王」時，他和合夥人李易騰將內湖科學園區規劃為一級戰場。周鼎軒指出，辦公大樓林立的地方，外食族最多，中午用餐、下午茶、開會時吃的點心，都可以叫外送。

很幸運的是，他們選對了區域，經營的第一天就拿到訂單，有了進帳後，便有自信，才能一步一步走到現在。

「我們的創業和開公司不同，不需要自己去經營一家店，而是將別人做的東西放在網路上賣。只要每天有訂單，就有收入。」當他們在內湖站穩腳步後，開始向大安、信義、松山、中山、中正、南港等區域拓展經營觸角。

現在「17Life」有Payeasy網站的入股，帶進300萬個會員，再加上知名度夠，能夠洽談的合作商家更多。年底前將以連鎖加盟業者為主，包括鮮芋仙、85度C等，透過網路平台都能買得到。

面對團購及網路的消費模式，周鼎軒表示，他相當看好這塊市場的爆發力。「網路的潛力無窮，何時能成功是未知數，但只要能改變人們的購買習慣，爆發的潛力無窮。」他強調，網路的崛起就是改變民眾的購物習慣，「Google經營了十年才成功，博客來也是在成立了十年之後，才逐漸改變人們在書店購書的習慣。」

【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am 
 
在網路上也能買雞排、滷味、珍珠奶茶？別懷疑，現在連小吃都能透過電腦螢幕、一指點選、輕鬆下單。同時，半小時內還有專人將這些路邊攤小吃送到家，並採貨到付款。不出門也能吃小吃美食，康太數位整合公司副總經理周鼎軒將他對生活的觀察，變成事業、用心經營，並做出成果。

「在網路上可以買到美國的一條牛仔褲，卻無法吃到我家巷子口的一碗牛肉麵。」周鼎軒說，網路改變了日常生活，但是在網上販賣各式各樣的產品，就是沒有與民眾生活最貼近的小吃。「在網站賣保養品很好，不過一個月頂多買一次，吃就不同了，每天都會餓，一天至少吃三餐。」

周鼎軒粗估台北市的外食族群，一年至少有20億元以上的經濟規模，「大台北地區七樓以上的大樓有1萬棟，每棟大樓一天一張800元的訂單，一年就能做到20億元生意。」這個市場很大，要如何將概念落實，卻不是一件容易的事。周鼎軒花了三年的時間思考，直到找到志同道合的夥伴李易騰的加入，想法才得以實現。

三年前「午餐王」網路點餐服務終於上線。周鼎軒指出，午餐王就是所有小吃店的「電子夜市」，透過網路銷售在街頭巷尾就可以吃到的雞排、飯、麵、飲料等，「平台上集合很多小商家，我們就是商家的電子商務部門，他們只要負責做好吃的東西，並且外送即可。」

創業初期，兩人一邊找人架網站，一邊掃街，和商家討論加入「午餐王」的可能性。周鼎軒表示，要先想好網站怎麼做，並說服自己，為何商家願意將小吃放在網路上賣？以及是否願意讓他收一成的服務費？當踏出第一步後，他發現商店大多很認同這項想法。從0家談到400家，當在網路上集合一定規模的小吃店後，網友自然願意來這裡消費，接下來的經營就簡單多了。

去年9月，當午餐王想拓展規模時，Payeasy看好他們的商業模式，入資成為大股東，並將公司更名為「17Life」，意即「一起生活、省錢團購」，除了原本具備的餐點外送服務外，增加更多的團購功能，讓網友在網路上透過手指點選，樣樣買得到、吃得到。

【經濟日報╱彭蕙珍】 2009.09.02 02:43 am
  
將小吃放在網路上賣，只是一個點子，如何落實卻是一門大學問。

「台灣的小吃可以說是全世界最複雜的，例如買飲料，有人要少糖、去冰，有人要加珍珠，選擇性很多；一般吃滷味時，是放在藍子裡夾，每個人點的都不一樣。」周鼎軒指出，這些東西放在網路上要怎麼賣？買一杯飲料、一份滷味，要設計的程式卻是相當複雜。

透過周鼎軒和兩位夥伴共同努力，不但能夠讓網友在網路上點選自己想要的商品，每一項單品還能個人化，例如冰拿鐵、少糖，王大明、分機100。

周鼎軒表示，為了讓服務更貼近消費者，設計了很多人性化的功能，希望網友在平台上消費時，就像親自購買小吃般－零距離。

此外，團購通常都由一個人主導，他們也設計了「揪團小工具」，團長透過MSN或其他即時通訊軟體，便可將網路連結傳給每一位同事，同事們透過連結再去點選想吃的食物，完成後訂單就會自動送給團長。讓團長輕輕鬆鬆地在座位上就可完成團購。

「創意不重要，重要的是執行。」周鼎軒強調，創業後他才發現，原來夢想落實的過程要經過非常多的考驗，每天都有不同的事情要解決，愈做愈細，網站衍伸的功能也愈來愈多。

【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.09.01 02:29 am 
 
「當我把所有的資金都拿出來創業，就不曾懷疑過創業的成功可能性，當時只有一念頭，就是如果連我和Anne（指陳淑宜）合體都不能成功，全天下更不可能有其他人能把這家公司做起來。」同樣是幸福日光創辦人，劉玲瑤充滿自信，更對夥伴的信任與團隊的能力，深信不疑。

「你一定要對夥伴百分之百信任，這是我的信念。」曾待過遊戲橘子、青雲電子與廣告業的劉玲瑤，在企業工作時就非常重視團隊合作。她認為，做大事要成功，就要有正確的領導和團隊的力量。她與陳淑宜共同創業，就是完全信任對方的領導判斷。

陳淑宜也表示，創業夥伴除了彼此信任外，更重要的是每家公司創業成員，無論是否為出資者，都要能獨當一面，因為創業初期的資源有限，每位成員在專業分工後，就要自己想辦法完成任務，遇到問題時，創業成員雖然都會相互扶持，但每人手頭都有自己的事要做，無法獨當一面就會成為團隊的拖累。

陳淑宜還認為，管理者雖然可以在其他人面臨問題時「指點」夥伴，但一定要讓夥伴親自解決，如果錯過創業初期這段快速成長的過程，未來夥伴之間的能力與實力會被拉大，團隊合作將更辛苦。

【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.09.01 02:29 am 
 
個子嬌小的陳淑宜，早在企業工作時就被定位為「女強人」，她笑著說，從小家裡開的是雜貨店，兩個哥哥不喜歡看店，只好由她幫忙，面對客人就很需要勇氣，嘴巴甜一點、賣東西主動一點，這些都是陳淑宜從小就培養的個人特質，有助她成功創業。

陳淑宜決定成立幸福日光前，碰過許多釘子，其中一次是她在某場合發現國際服飾品牌Zara有童裝商品，就異想天開想取得台灣代理權。她直接透過email和國際總部對話，雖然對方表明無意進軍台灣，但陳淑宜又厚著臉皮，將企劃案、甚至連店面設計都寄給對方，最後直到Zara最後給了一個比登天還高的營運目標，才讓她打退堂鼓。

「要創業就要勇敢。」陳淑宜說，Bestever是幸福日光目前代理品牌之一，這個代理權取得不易。她最初透過客服信箱的管道，一路聯絡到代理單位，然後一個女孩子隻身飛到語言不通的韓國，甚至見到總公司老闆，對方看她一位瘦小的台灣女孩就勇敢地創業，最後甚至給她產品售後再付款的條件。陳淑宜笑著說：「只要你心態準備好，有誠意又夠勇敢，想創業成功就非難事了！」