俞威拿起小小的茶杯，把裡面的功夫茶一飲而盡，然後在嘴裡咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡說：「行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴裡有股甜味兒，你品品。」

趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻說：「行，不錯。」

俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完全是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經事的。

俞威從包裡拿出一個像檔案袋一樣大小的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡說：「上次咱們說的那事，我已經辦妥了，這些東西你看一下，簽個字就行了，你留一份，其餘的我給他們帶回去。」說完，便把大信封打開，從裡面拿出些列印好的文件給趙平凡遞過去。

趙平凡接了，卻並沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威說：「這種法律上的事我不太懂，你給我說說就成了。」

俞威心裡暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然說不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，說：「這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關係不錯。現在商量好的做法是這樣，他們答應給你五％的乾股，直接無償無條件地轉讓給你，這五％的股份只在分紅的時候有效，沒有其它權益，沒有表決權，反正你就一年到頭什麼都不用管，年底的時候拿他們利潤的五％就行了。」

趙平凡好像無意地隨口問了一句：「他們一年的利潤大概多少？」

俞威沉吟著回答：「這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至於利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我說是大約在三百萬左右。就按這個數粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。」

趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手裡，翻看著，說：「錢不錢的沒所謂，大家都是朋友嘛。」

俞威看他拿起那些文件，就說：「都是他們的律師給準備的，股東會決議啊、股權轉讓協議啊什麼的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規矩。」

趙平凡邊看著文件邊對俞威說：「大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會盡力的。我們那個網中寶產品，我會首先交給這家……」他頓住了，在文件中查找著，接著說：「這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產品，合智這邊本來就該多讓利給代理商嘛。」

俞威笑著點了點頭，嘴上說著：「這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。」心裡想，這話其實不必說，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。

趙平凡合上文件，笑著問俞威：「你老俞和他們關係不錯吧？要不怎麼挑了他們。」

俞威知道趙平凡想了解什麼，不緊不慢地說：「我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，案子上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什麼特別的關係，你放心好了。」

趙平凡忙擺著頭說：「唉，我有什麼不放心的？」

外面街上的人流不知什麼時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現在已經空出了不少張桌子。天已經黑了，外面已看不到什麼景色，偶爾有個女孩走過，也已經根本看不清輪廓，更不用說容貌了。俞威便把注意力往茶館裡面轉移，發現不知什麼時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰況。附近角落裡原先空著的桌子現在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發現全是一男一女，歲數似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多麼專注，都聽不到人家在嘀咕什麼，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館裡面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他小十歲，這麼一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。

俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經談完，本想再閒坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：「老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量。」

俞威一聽，立刻把所有的心思全都收了回來，進入臨戰狀態，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是小事。俞威笑著說：「我聽著呢，陳總有什麼指示？」

趙平凡也笑了，說：「什麼指示，這方面你是專家，陳總和我是想讓你給出出主意。」

俞威微笑著沒說話，他在等趙平凡接著說，凡是變得這麼客氣的時候，一定是比較難辦的事。

趙平凡這回不怎麼拉他習慣帶的長音了，而是挺利索地說：「是培訓和考察的事。陳總回來以後就和我開始張羅這事，嘿，這一張羅就發現這事還真不太好辦。當初咱們談合約的時候，不是就留了一筆錢準備出國培訓和考察時候用的嗎？而且我記得當初咱們留的就已經不少了，當時覺得肯定夠了，可現在一張羅就不行了，太多的人要去。當初咱們搞這個案子的時候，這個部門的那個部門的都說和他們沒關係，也不參與也不支持，咱們費了多大的力才把案子爭取下來。現在倒好，一聽說要出去考察、出去培訓，全都找上門來了，積極性這個高啊，都不用動員，都爭著說他們對這個案子如何如何重視，都要派最得力的人參加專案組。我心想，這幫混蛋，都是只想參加考察組，等考察回來真到做案子的時候肯定全沒影兒了。可陳總是個好人吶，心眼兒軟，也覺得有個機會能多讓些人出去看看也好，起碼回來以後不會唱對臺戲，不會給這個案子添亂。我理解陳總的意思，但關鍵是個錢字。咱們一家人不說見外的話，你也知道我們合智現在預算很緊張，就這些錢，幹了這個就幹不了那個，捉襟見肘啊。我和陳總都想不出什麼主意，這不，想聽聽你的想法嘛。」

俞威的腦子剛開了片刻的小差，現在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛說第一句話就已經知道是什麼事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其它地方挪些錢過來，而且俞威已經猜到了他們在打什麼主意，現在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的囉嗦了，他越囉嗦，俞威就可以有更多的思考時間。現在俞威還沒有完全想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再囉嗦一下，俞威便裝作癡癡地說：「那你和陳總是怎麼商量的呢？」

趙平凡試探著說：「陳總讓我問問你，看能不能在軟體款項上想些辦法。咱們的合約已經簽了，按說也不能減你們軟體的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合約把軟體款分批給你們打過去，你們收到首期款以後，再給我們返回一部份來，具體返回多少數目咱們可以再商量，用什麼名義返回都成，我們就用這部分錢補足培訓和考察的費用，成不成？」

俞威暗笑，早知道你們就會想從我的軟體上做文章。都已經簽了合約，一百五十萬美元已經比我想要的數少了二十萬美元呢，還想再扣一些回去，休想！俞威正好已經想出了對策，現在是思路清晰、胸有成竹了，他要讓趙平凡欣然接受他想讓趙平凡接受的東西。

俞威很誠懇地說：「老趙，出國的事的確是大事，陳總想多派些人出去是對的，而且還應該把一路上的條件都安排得更好些，所以的確應該多爭取些預算。我來之前就想和你說件事，和出國經費的事沒準能聯繫起來，可能兩件事能一起解決呢。你想不想聽聽？」

趙平凡雖然心裡只惦記著出國經費的難題，本不想聽俞威再提什麼另外的事，可是又不好不讓俞威說，畢竟要想挪用軟體款，還非得有俞威配合才行，又聽俞威說可能解決出國經費的問題，便忙說：「你說你說，一起商量嘛。」

俞威便不緊不慢地說：「前些天碰到你們資訊中心的幾個人，聊了聊，看來他們都有些想法啊，不知道你和陳總有沒有聽說。」

趙平凡摸不著頭腦，納悶地說：「沒有啊，什麼想法？」

俞威接著按他設計的思路說：「合智一直是用微軟Windows系統的伺服器，聽說你們要換成跑UNIX系統的伺服器，資訊中心的人心裡沒底，於公於私都有些想法啊。於公，他們對新機器不熟悉，也沒有經驗，擔心短時間內掌握不好，影響案子的進行；於私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會UNIX技術，人人自危啊。」

趙平凡還是有些糊塗，糊塗中帶著些不快，他撇了眼俞威說：「就是因為你們科曼的軟體最好裝在UNIX的機器上，我們才不得不買新伺服器的嘛。又不是我們自己非買不可。」

俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地說：「還不是ICE和維西爾的那些人這麼說的？他們當初和我們爭這個案子的時候，攻擊我們，說我們科曼的軟體只能運行在UNIX系統的伺服器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒說過我們的軟體不能裝在Windows的伺服器上，科曼這麼大一家公司，全世界那麼多用戶，當然有裝在Windows伺服器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？」

趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來說太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：「那你的意思是？……我們不買UNIX的伺服器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟體，然後就可以用準備買伺服器的錢去安排培訓和考察的事？」

「是啊。」俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵。「已經批下來買伺服器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎麼花就怎麼花。另外，這也打消了資訊中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。」

趙平凡還要再確認一下心裡才能真踏實：「資訊中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟體影響他們的飯碗。可問題是，你們的軟體裝在微軟系統的伺服器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都說你們的軟體只能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛。」

俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他說：「那是競爭對手對我們的攻擊，不說明什麼問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什麼能信以為真，真以為你們會和他們簽合約？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟體，他們覺得你們已經相信了他們說的科曼軟體有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，說服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下案子，就不會輕易上當。科曼的軟體裝在你們現有的伺服器上絕對沒任何問題，我可以給你打保票。」

俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸裡面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：「這是目前唯一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟體款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟體款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合約，少買一些軟體，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就越鬧越大，總部肯定不高興。你想啊，陳總你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤啊。」

趙平凡沉吟著，沒有說話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地說：「老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的Windows伺服器的配置搭一個模擬環境，然後把我們的Windows版本的軟體裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再說其它的辦法。」

現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的說辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個十全十美、一舉多得的辦法，因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什麼地方不太舒服，他是準備好了來讓俞威從他們的軟體款裡讓出這筆錢的，怎麼就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬體款上去了呢？可俞威說的也的確很有道理，環環相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那麼多了。

他看著俞威，剛才皺著的眉頭全舒展開了，笑著說：「還是你考慮得全面，要不怎麼陳總讓我找你商量呢？」

忽然，趙平凡又僵住了，臉上的笑容一下子不見了，像是猛然想起了什麼，對俞威說：「哎呀，還有個事剛才沒想到啊。還不那麼簡單，這也得考慮進去。」

俞威心裡又像被涼水激了一下，抽緊了，可臉上不動聲色，嘴上也平靜地說：「什麼事啊？一驚一乍的，呵呵。」

趙平凡琢磨了一下怎麼說好，然後才開了口：「有個老范，范宇宙，那個泛舟公司的，你和他熟嗎？」

俞威又立刻猜到了八九不離十，剛才抽緊的心終於又可以放鬆了，他心想，老和趙平凡這樣的人打交道，遲早得死在心臟病上，嘴上卻說：「范宇宙？見過幾面，談不上熟。」

趙平凡接著說：「我們這個案子他也花了不少功夫，跑前跑後的，和我關係也還算不錯。如果沒有咱們今天談的這事，我就準備過兩天讓資訊中心和他簽合約了，從他那兒買UNIX的伺服器。可現在，如果我們不買伺服器了，就讓老范白忙活了，還空歡喜一場，這可怎麼好？」

俞威聽著，心裡就在笑，他知道趙平凡肯定是已經拿了范宇宙的好處，但現在看來是不可能幫范宇宙辦成事了，正愁呢，怕范宇宙把好處又要回去。便開導趙平凡：「這有什麼。天有不測風雲，又不是你不幫他忙。再說，做生意的哪有奢望做一個成一個的？做不成就連朋友都不做了？買賣不成情誼都在嘛。我雖然和他不熟，總也了解一些。像老范這種人，做這麼多年生意了，這些道理一定懂的，雖然這次你們沒從他那兒買機器，可你這個朋友他一定願意交定的。」

趙平凡嘀咕著：「我這個人就是心軟，最怕看到別人失望，尤其是朋友。可怎麼和他說呢？我是不好意思當面讓他失望，打電話吧又開不了口。」

俞威簡直覺得趙平凡這個人有些可氣和可恨了，想到自己以前在別的案子上，也曾經被「錢平凡」、「孫平凡」們像耍范宇宙一樣地耍他這個「俞宇宙」，他真想把杯子裡的茶潑到對面那張臉上，不，茶水已經涼了，這杯子也太小，應該把角落裡放著的那壺開水整個潑過去！

俞威怎麼想的，趙平凡根本察覺不到。俞威修煉多年的功夫，完全可以面對一個他切齒痛恨的人，目光中卻是飽含著尊敬、親切甚至愛慕。

俞威再一次把手伸過去，拍拍趙平凡放在桌子上的手，說：「你是好人吶，要不咱倆也成不了這麼好的朋友。這樣，我當一回惡人，我去找范宇宙，說明一下情況，再好好解釋一下。雖然我和他不熟，可我們都是生意人，好交流，合作機會也多嘛。」

趙平凡立刻抬起頭，滿臉笑著，這次輪到他表達感情了。他抓住俞威的手，搖了搖，說：「哎呀，那可謝謝你了啊。你告訴老范，我這裡肯定會盡力再找機會，一定還有機會可以合作的，讓他放心。」

俞威明白，趙平凡是想讓范宇宙「放了心」，他趙平凡才能真正放心。

俞威瞥見那幾家飯館的夥計已經都出來收拾桌椅，還把遮陽傘收起來搬進去了。俞威覺得很得意，這種感覺是不是就叫成就感呢？這幾杯茶喝的，也真叫一波三折了，有危機也有機會，有好事也有壞事，而他恰恰把危機都變成了機會，把壞事都變成了好事，一切迎刃而解，一切隨心所願，俞威有些飄飄然了，他有些奇怪，怎麼這凍頂烏龍居然也能醉人嗎？俞威用眼角瞥著周圍桌上的人，打牌的聲嘶力竭、目光炯炯，約會的輕聲細語、眼色迷離，他們知道嗎，在他們旁邊唯一坐著兩個男人的一桌，剛剛發生多少驚心動魄的事嗎？有多少人的命運都被這兩個人的這番談話影響了嗎？有的人還不知道，他將有這輩子中頭一次去美國的機會；有的人還不知道，他將不用去學新東西，大可以抱著現在會的一點本事再混下去；也有的人還不知道，他已經被算計得竹籃打水一場空了。

俞威雖然也是坐著，可他忽然覺得他是在俯視周圍這些人了，是啊，他們誰能體驗到俞威此時此刻這種成功的境界呢？一轉念間，俞威又糊塗了，自己是不是也在羡慕他們呢？怎麼周圍的這些人，聲音裡、目光中，好像都流露出他俞威從未體驗過的快樂呢？