‧大師輕鬆讀 2007/07/26 
 靠著這20幾年來的實在服務，我自認建立了相當深厚的track record。這就是為什麼我決定，這次選舉不是要跟對手「打選戰」，是要強調family value、established commitment。所以人家問我，勝選的因素到底在哪裡，我都回答是自己的誠實正直。  
 
【文／美國加州聖荷西市市議員 朱感生】
我一向相信，在競爭中勝出的關鍵，畢竟還是要回歸真正的實力。在職場上，同儕間要爭取主管認同，這些競爭其實跟政治選舉類似，都是在爭取認同，只不過選舉的競爭強度要高得多就是了。

這次加州聖荷西市議員補選，許多人就認為我處於少數對主流的劣勢。我的競選對手是越南裔女性參選人，在選區中，越南裔移民人數超過華裔1倍，且議會中已經有越南裔議員，再加上現任市長支持，對手的政治實力確實很強。乍看之下，贏面好像真的不大。不過我一直認定自己是主流，不是一般人眼中的少數，分析自己長期投入社會服務，真心而實在的表現，可以打破膚色迷思，獲得草根支持。選舉結果，我有幸以得票率65%對35%的差距勝出，驗證了我的想法。

打清楚的選戰

在一對一的選舉中，競選目標其實很清楚，只要50%加1票就夠了。我們沒有請campaign consultant，這一方面是為了打破選民對選舉操作的既定印象，二方面是因為我們強調獨立性，不希望因為捐款被特定利益團體綁住，所以經費也比較拮据。不過好處是，組織架構單純，決策和反應都可以很快，也逼使我們在策略和經費運用上要更精準。

在這半年之中，用步行接觸3,000多戶選民，通常每天要走3個多小時。其實選民的心裡很明白，就算你承諾也不一定能100%滿足自己的需要，很多時候他們要的只是真誠的傾聽。曾經拜訪一位高齡的白人選民，這位長者見到我劈頭就說：「我聽說過你的名字，不過我告訴你，我可是共和黨的。」我不以為意地回答：「我選的是市議員，重點在改善食衣住行的日常生活，沒有黨派之分。」他的防衛心當場就放下了，邀請我進屋，然後開始跟我抱怨起來。

打乾淨的選戰

在選舉過程中，我總是對大家說：「I want your respect. That’s the most important thing.」希望用實在表現、真誠態度，累積出爭取認同的實力。不需要人民愛戴，但是希望人民尊重我的決定。不過這個想法在競選過程中，曾經受到考驗。那時對方開始採取抹黑戰術，幕僚按照傳統打法，強烈建議採取負面攻擊反制。我要求自己競選方法一定要正當，即使會敗選也不能抹黑。但是幕僚認為，不反擊等於默認，反而減害我強調的價值觀。於是我們決定製作文宣，凸顯我對公共事務參與的經驗。例如我長久居住在本地，了解較為深入，以及我是連任的民選官員，對方缺乏相關實務經驗等。

打實力的選戰

面對選民我不會在當場over promise，不過我都會清楚說明，一定盡分內職權盡力協助。拜訪選民時，有位選民反映，住家附近的小機場相當吵雜，問我贊不贊成遷徙。我回答說：「機場是你在這裡蓋房子之前就已經存在了，對附近整體發展相當重要，只能承諾將來會爭取隔音設施，但不會要求遷徙機場。」我爭取支持要靠實力，不要靠巧語。至於實力從何而來，就是自己過去投入社會的track record。

靠著這20幾年來的實在服務，我自認建立了相當深厚的track record。這就是為什麼我決定，這次選舉不是要跟對手「打選戰」，是要強調family value、established commitment。所以人家問我，勝選的因素到底在哪裡，我都回答是自己的誠實正直，這聽來像是唱高調，不過事實證明，就是這些真正的實力，讓我能夠勝出。