工商時報2007.07.26工商小社論

華碩入主佳能、聯強與諾基亞合推直銷模式、書商凌域國際停業，這三者有何關聯？前兩者顯示在全球化的世界裡，企業必須打團體戰才能續創榮景，後者則反映網路發達對傳統通路的衝擊，當事各方若沒有「大破大立」的變革（Big Bang）決心，難逃被時代洪流淹沒的命運。

佳能是家有四十二年歷史的老公司，華碩成立不過十七年，佳能董家肯折價讓出經營權，令不少人跌破眼鏡，一如去年普立爾委身鴻海，內科總部一夕換招。儘管有數位相機天王的光環加身，佳能與普立爾的經營者都面臨「撐一時或爭千秋」的抉擇，普立爾率先放棄「名份」，佳能跟進，連鎖反應已然產生。今後在台灣代工製造領域，勢將由「大即是美」法則主導。群雄兼併，天下不會定於一，但也只能三分。

聯強與諾基亞強強合作，力推直銷，堪稱手機市場的新創模式，雙方以台灣為試點，放眼彼岸，一旦成功，將同時「解構」兩岸的通訊通路。

說到通路變革，國內第三大書籍經銷商凌域國際的停業處境，無疑是「書市萎縮、新通路崛起」的蝴蝶效應。「網路購書↓超商取貨」顛覆了「出版商↓經銷商↓書店」的傳統，讓小兵有立大功可能，卻也令老將有栽跟頭危險。

多變的年代，沒有放諸四海皆準的鐵律，諾基亞手機直銷方興未艾，戴爾ＰＣ直銷卻已碰壁；製造業一加一大於一，網路業卻天天有「小」奇蹟。唯一不變的法則就是與時俱進！