菲利浦．邁耶在其《正在消失的報紙》中認為，不管是廣告商還是報業，他們對網路依然情有獨鍾。因為對於廣告商來說，他們可以實現網路廣告銷售目標的精準投放，而且更容易透過網路獲取受眾的消費資訊。對報紙來說，它們可以因此節省印刷、紙張、採訪和運輸成本，從而實現節約增收的效果。那麼，報紙網路廣告銷售大致經歷了怎樣的三個階段？

 混合銷售階段

自網路媒體誕生以來，網站出版商一直在不斷嘗試各種形式的贏利模式，其中最為典型的有收費訂閱、廣告模式、交易模式和捆綁銷售模式，這幾種模式既呈現出單獨贏利的機會，也呈現出混合贏利的市場機會。正如報紙二次銷售所具有的特殊性一樣，如此複雜的贏利模式也是網路媒體所特有的，任何其他傳統媒介都不具備這樣複雜的經濟模式。一項對64個新聞網站不同的收費模式的調查表明，80%的網站依賴廣告收入，電子商務和按次收費閱讀網站還不到20%，訂閱收費的網站只有3%，這一狀況在很長時期沒有發生改變。因此，報紙網站必須探索和開發新的廣告市場和銷售模式。


捆綁銷售階段
分類廣告曾是傳統報紙閱讀率最高的廣告，也是報紙最穩定的經濟來源。但隨著報紙網站閱讀模式的不斷成熟，大量的分類廣告資源開始流向網路，為報紙與網站實現捆綁銷售提供了新的機遇，報紙分類廣告與網站分類廣告成功實現捆綁銷售。報紙網站如何受到廣告商青睞呢？首先，網路對於展示性廣告來說不合適，但對於分類廣告來說就大有用武之地了，因為網站具有的強大搜索功能可以為用戶提供精準服務。其次，報紙網站對於報紙來說，更容易確定廣告閱讀率。網站可以讓廣告商準確地選擇投放平台，廣告商才能更加直接地控制廣告成本和確定投放比例。最後，報紙網站的讀者主要集中在18-45歲的年輕群體，他們是更富裕的人群和潛在讀者，因此成為廣告商的理想目標。因此，分類廣告正在源源不斷地向網路轉移。

 擴張銷售階段

報業不只在自己的領地上跑馬圈地，同時也在別人的地盤上爭奪商機。在美國，已有多 家報業與Yahoo!和Google合作，透過搜索引擎贏取廣告收益，其擴張策略主要表現為兩個層面，第一層面的擴張是報紙的某一專題廣告與Yahoo!或Google的專欄廣告實現鏈結，報紙因此擴大區域覆蓋，網站因此落地區域受眾，廣告收益實現利益分成；第二層面的擴張是報業自己製作展示型廣告，直接透過付費方式授權Yahoo!或Google網站發佈，利用其強大的搜索功能和技術支持，擴大廣告在全國和地方的覆蓋率。《華爾街日報》估計表明，在未來的2年裡，這一新型合作模式將為報業網站收益帶來40%的成長。

近年來，報紙網站廣告的市場前景看好，嶄新的廣告模式、新的版面位置和新的費率結構正吸引著越來越多的廣告客戶和商家。根據美國報業協會（NAA）2005年11月的報告，第三季度的全美線上廣告仍舊延續著兩位數的漲幅，廣告總額比上一年同期成長了26.7%，達到5.2億美元。多數報紙網站廣告額具有每年25%-35%的漲幅。儘管線上廣告收入與印刷版報紙相比並不很多──通常只占報紙廣告收入的5%左右，但是其成長非常迅速。美國報業協會的最新研究報告顯示，2007年第三季度，美國報業的線上廣告收入成長了21%，報紙網站的廣告收入成長至7.73億美元，線上廣告收入現在在報紙整體廣告收入中所占的比例為7.1%，去年同期該比例為5.4%，第三季度成為了美國報業線上廣告連續第14個保持兩位數成長的季度。