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2006年BtoB網路行銷六大趨勢
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我愛羅119
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2005.12.26
新競爭力網路行銷管理顧問
2006
年對網路行銷人員來說將是充滿無數機會的一年。網路行銷預算都有增加趨勢，新的資訊發佈技術和資訊監測技術為網路行銷人員提供了新的接觸消費者和潛在客戶的機會，海外新市場的拓展也被很多企業納入
2006
年市場計畫。
本文內容為美國行銷雜誌
BtoBonline
根據對網路行銷人員、網路媒體及網路行銷專家和代理機構的訪談基礎上研究得出的「
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢」，新競爭力網絡行銷管理顧問選擇其中部分重要內容並根據自己的觀點做出注釋，供網路行銷專業人員參考。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之一：
RSS
聚合平台
RSS
技術以一種互動的形式讓行銷人員與消費者、合作夥伴和潛在客戶分享企業網站的最新資訊及內容。
2006
年最熱門的網路行銷應用趨勢將是
RSS
聚合技術應用於商業領域，
RSS
廣告將成為令人關注的網路行銷方式之一。一些網路行銷人員如通用電氣
General Electric
，惠普
Hewlett
，甲骨文（
Oracle
）和
IBM
等都開始使用部落格、網路廣播
podcasts
（播客）和
RSS
技術，並計畫在
2006
年擴展對
這些平台的利用。以甲骨文為例，目前已有
60
多篇由客戶和合作夥伴發表的部落格，談論他們如何使用甲骨文技術。
新競爭力注：根據新競爭力的調查，「什麼是
RSS
」仍然是用戶透過搜索引擎檢索最多的關鍵字之一，在這種環境下，
RSS
平台成為主流的網路行銷方式是不太現實的，不過這同時也表明，
B2B
行銷領先者將多獲得更多的網路行銷競爭優勢。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之二：垂直搜索引擎
搜索引擎仍然是最重要的網路行銷工具，
2006
年的搜索引擎進一步細分，垂直搜索引擎行銷平台向網路行銷人員提供更多接觸目標受眾的機會。目前已經有一些
B2B
平台發表垂直搜索引擎，如
Advanstar Communications (www.dentalproducts.net),Media Tec Publishing (certmag.com)
和
Reed BusinessInformation(www.reedlink.com)
。專家認為，以這樣的趨勢，每個細分行業都應該出現各自領域的「
Google
」搜索引擎。
新競爭力注：無論在
2006
年是不是真的出現眾多
B2B
搜索引擎，不過可以肯定的是，
B2B
電子商務以前相對封閉的只有付費用戶才能流覽用戶商業資訊的經營策略到了該調整的時候了。新競爭力對
B2B
搜索引擎的核心思想的理解是：電子商務資訊的公眾化是
B2B
垂直搜索的基礎。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之三：線上視訊廣告
隨著線上視頻技術升級和形式標準的統一，
B2B
網路行銷人員將大量採用視頻廣告來進行宣傳。市場調研公司
eMarketer.com
預計美國的線上視訊廣告將從
2005
年的
2.25
億美元增加到
2006
年的
3.85
億美元。美國交互廣告署
IAB
也已經在
2005
年
11
月份發佈了線上視訊廣告的新標準。
目前使用過視訊網路廣告的美國
B2B
企業包括
AT&T,IBM,Intel
和
Vonage
。如
Intel
將其電視廣告以視頻廣告的形式投放於
ESPN
和
YAHOO
網站，並為此專門設計了網上播放內容。
新競爭力注：與其他剛出現的網路廣告形式一樣，網上視訊廣告作為新型的網路廣告模式也將受到一定程度的關注，但與電視廣告一樣，由於需成本高昂的線上視訊廣告製作和投放成本，對中小企業而言，視訊廣告遠不如搜索引擎關鍵字廣告來簡單快捷，因此可以推測，線上視訊廣告仍將是適合大型企業需要的網路廣告模式。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之四：網站訪問統計測試新興網路行銷媒體
隨著不斷出現新的網路媒體和網上通路推廣機會，網路行銷人員需要不斷跟進測量這些新興起網路行銷通路的推廣效果，計算投資收益率。這就需要採用流量統計分析工具進行監測。如
Oracle
就自己開發了訪問追蹤系統對他們的部落格、播客（
podcasts
）和
RSS
進行效果監測，所採用的統計指標包括頁面流覽（
page views
），訪問頻率和用戶的互動情況。
Google
也推出他的免費訪問量統計工具
Google Analytics
，並立即獲得眾多網站的熱情回應，
google
不得不暫時停止新的用戶申請。其他第三方提供的網站訪問量統計工具如
Omniture,WebSideStory
和
WebTrends
也提供訪問量統計產品。
新競爭力注：網站訪問統計分析本來並不是新的概念和技術，應該說是每個網站都有必要配置的基本功能，但此前大多數網站對此幾乎處於沒有任何認識，隨著網路行銷應用的新一步深化，對網站流量統計的需求發展到達了一個新的轉捩點。網站流量統計分析只是網路行銷管理的基礎工作，還有更多深入的網路行銷管理工具將獲得廣闊的市場機會。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之五：細分的網路媒體與通路
隨著更多新的網路媒體及通路的湧現，網路行銷人員需要仔細選擇行銷平台，對發佈資訊的專業度和行銷預算進行仔細權衡。雖然主流媒體及通路依然保持強勢，但與此同時一些新的網路媒體將吸引行銷人員將行銷預算進行合理分配。市場調研公司
Forrester Research
的調查發現，
49%
的企業
B2B
行銷人員在
2005
年已經開始實施網路行銷。另外，在一項叫做“
2006 Marketing Priorities and Plans
”的調查中發現，
72%
的行銷人計畫
2006
年增加網路行銷預算。
新競爭力注：無論是針對企業用戶的
B2B
行銷還是針對消費者的
B2C
行銷，網路行銷的作用都是非常顯著的，對於企業行銷人員來說，現在已經無需考慮要不要投入網路行銷預算，更重要的是如何選擇最有效的網路行銷媒體以及採用哪些更有效的網路行銷方法的問題。
2006
年
BtoB
網路行銷六大趨勢之六：美國
B2B
企業的海外市場擴張
為了獲得更多銷售收入，
2006
年大量美國
B2B
企業將目光投向國際市場。中國作為全球成長最快速的市場，吸引了美國跨國公司如
Emerson, Novell,
Oracle
及
United Parcel Service of America
等大批國際巨頭前來積極拓展行銷市場。如
Emerson
，在其年收入
156
億美元中，中國已經占
10
億美元。其他地區如拉丁美洲和歐洲也是美國行銷人拓展的主要目標市場。
新競爭力注：網路給企業開拓海外市場帶來了極大便利，作為外向型的國際性企業，如果現在還不能充分發揮網路行銷的作用，那麼很可能連自己的根據地都要拱手讓給網路行銷策略更高一籌的外國競爭者了。
本文於 修改第 3 次
引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=53170&aid=1689764
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