品牌故事／SCOTTISH HOUSE台灣少淑女服第一品牌

SCOTTISH HOUSE創立時找來大小S代言，成功展現品牌青春形象。（SCOTTISH HOUSE提供）

SCOTTISH HOUSE商標。（SCOTTISH HOUSE提供）

SCOTTISH HOUSE蘇格蘭格紋外套。（記者卓怡君攝）

記者卓怡君／專題報導

SCOTTISH HOUSE一如活潑聰明的蘇格蘭犬，在積家企業董事長劉文侃的巧思下，成為台灣少淑女服飾第一大品牌。

已有三世紀歷史的蘇格蘭格紋，因為劉文侃的巧思，跳脫沈悶、老氣的形象，以甜美感覺成功擄獲台灣年輕女性，一躍成為台灣少淑女服飾第一大品牌；全台24個櫃位，創造六億元的年營業額。

台灣自創品牌 非舶來品

回顧1999年初，乍暖還寒之際，位於英國蘇格蘭一座綠油油的山坡上，兩隻雪白色的蘇格蘭犬快樂地奔馳。正在打算以蘇格蘭格紋自創服飾品牌的積家企業董事長劉文侃，一看到這幅景象，心中頓時溢滿難以言喻的感動，耳旁彷彿響起悠揚的蘇格蘭風笛，當下就決定用蘇格蘭犬做為SCOTTISH HOUSE品牌的LOGO。

SCOTTISH HOUSE於2001年在台灣百貨市場初試啼聲，短短不到一年的時間，技壓群雄，登上百貨少淑女服飾樓冠寶座，品牌質感高。甚至到了今天，有很多人還以為SCOTTISH HOUSE是英國或日本進口品牌，完全不知道它其實是台灣人自創的品牌。

開發年輕女裝 找新活路

一手創造SCOTTISH HOUSE的劉文侃，和象徵英國傳統的格紋淵源深厚，他的父親當年創業是代理英國精品品牌服飾耶格（JAEGER），其中不少經典商品就是格紋。劉文侃18歲起就跟在父親身邊學習，從最基本的盤點、舖貨做起，打下百貨通路運作的扎實經驗。

耶格當年曾經紅極一時，動輒數萬元的衣服，一樣賣得嚇嚇叫，但隨著台灣景氣走下坡，國際品牌競爭激烈，耶格愈賣愈辛苦，叫好不好座，這時劉文侃的父母則移居加拿大，把積家交給他全權負責。面對耶格的發展困境，劉文侃開始尋找積家的另一條活路。

劉文侃說，當年耶格業績大幅下滑，只有努力尋找新商機。1999年時，他帶著老婆參加蘇格蘭政府主辦的招商團，參觀蘇格蘭格紋工廠時，讓他全身細胞忽然完全活了過來，尤其看到工廠中的格紋色彩繽紛亮麗，有粉綠的、粉藍的…，令他相當驚艷。

這時他腦中快速運轉著，如果把這些東西帶回台灣，再加以變化，打入年輕市場，絕對可以成功。劉文侃憑著一股傻勁與衝勁，毅然決然投入年輕女裝市場，創業維艱，當時從蘇格蘭一返台，就由年僅20歲的老婆負責設計。

其實他的老婆對設計衣服原本也是門外漢，根本沒學過設計，直接就到外面買樣衣來修改。但也就是因為她從未有過設計背景，想法反而格外新穎，讓SCOTTISH HOUSE能完全散發出年輕又時尚的氣息。

後來是和蘇格蘭國際貿易局合作，把樣式交由蘇格蘭的格紋工廠負責代工，並在蘇格蘭註冊品牌，藉著當時累積的百貨人脈與經驗，找各大百貨通路尋求設櫃機會。

水火試煉 熬出一片天

說也奇怪，2001年初，劉文侃從蘇格蘭返台後，他夜以繼日投入自創品牌事業，卻沒想到在短短五個月裡，水裡來、火裡去，接連遭逢火災與水災。首先是2001年5月汐止東科大火，積家當時辦公室就在該棟大樓，距離起火點近在咫尺，不少耶格的存貨都堆在辦公室裡，所幸受損並不嚴重，也獲得保險公司火險理賠，得到一筆資金。

積家隨後搬到現址—民生社區新中街的辦公室，SCOTTISH HOUSE籌備工作如火如荼，準備10月1日進駐新光三越設櫃。沒想到，9月中旬時台北發生納莉風災，積家地下室存放的耶格存貨幾乎全部泡湯。他卻能化危機為轉機，把存貨全部出清拍賣，意外又獲得一筆奧援。

意外還不只這些，劉文侃為打響品牌，由大小S擔任代言人，但正準備積極造勢時，卻爆發週刊登出「嗑藥派對」事件，鬧得滿城風雨。劉文侃趁此機會力挺大小S，主動召開記者會言明雙方合作不變。由於當時是大小S在事件後首次對外現身，各家平面、電子媒體全部到齊，使得SCOTTISH HOUSE曝光率大增，就此一炮而紅。

當時的所有意外，結果全部化險為夷，劉文侃回想起來，竟有如上天在他成功之前給予的種種試煉。他並且回憶當時和百貨公司洽談設櫃的過程，認為自己相當幸運，因為當時正巧有不少百貨、購物中心加入市場，亟欲引進新品牌，讓他的談判籌碼大增，使SCOTTISH HOUSE在設櫃的位置和條件上，得以獲得某種程度的承諾。

2001年秋冬之交，SCOTTISH HOUSE正式和台灣消費者見面，包括新光三越南西店、新光三越信義A11館、微風廣場、京華城等六個據點陸續開出；接著連續三年每年開出六個新據點，到第二年就站上少淑女服飾樓冠寶座，一直維持到現在。

當年，劉文侃家族代理的耶格，位於太平洋SOGO忠孝本館四樓，相對於二樓少淑女樓層川流不息的人潮、火熱到不行的買氣，四樓顯得相對冷清，劉文侃看著二樓羨慕不已，心中想著，「有一天我也要做這樣的生意。」如今，他靠著自己的創意，成功寫下台灣少淑女服飾的一頁傳奇，如願當上太平洋SOGO忠孝館二樓的樓冠。