品牌故事／瑪吉斯輪胎 疾馬全世界

記者曾慧雯／專題報導

從不到200名員工、資本額600萬元的機車及自行車胎代工廠，直到成為行銷全球120餘國、年產值高達380億元，排名世界第13大的輪胎製造商，正新橡膠工業（MAXXIS）寫下了台灣自創輪胎品牌驕傲的一頁。

來自彰化 行銷全球

恬靜淳樸的彰化鄉間，卻有著一段不平凡的故事，正新橡膠工業在這裡扎根、成長、茁壯，而正新自創的瑪吉斯（MAXXIS）輪胎也汲取了這塊土地的養分，在全世界伸展枝葉。

代工起家 自創品牌

正新創立於1967年，最初是以代工起家，逐步成長為台灣最具實力的專業輪胎公司，從自行車胎到國防軍事用的戰車輪胎與鋁帶皆有生產，並自行研發多項高科技輪胎產品，不過正新一直有著自創品牌的夢想。

高價出擊 打開市場

1989年，正新在美國亞特蘭大發表以MAXXIS為品牌的輪胎，開始採取高價格、高品質的品牌策略；而在1992年由陳榮華擔任總經理後，正新行銷MAXXIS品牌的動作也更積極。

電梯理論 強調利潤

為什麼要自創品牌？陳榮華說，做品牌就是為了要掌握自己的未來。代工與自創品牌所獲得的利潤可說是天差地遠，在陳榮華眼裡看來，代工業的悲哀就是像游牧民族，也彷彿是打撲克牌時沒有王牌在手，只能任代理商殺價。

陳榮華的「電梯理論」中提到，正新如果繼續做代工，將會掉入無止盡的死亡漩渦，因為代理商每年都來砍價錢，等到成本的電梯無法再下降時，代理商就會棄你而去、尋找價格更低廉的代工廠。因此，陳榮華堅信，唯有找出可以長期維持的競爭優勢，以及可以與其他競爭對手區隔且無法複製的特色，才是企業的致勝關鍵。

投資品牌 拉高效益

「品牌不是花費，而是投資；」學經濟出身的陳榮華這麼說：「投資就是要講求報酬與獲利率，投資的效益是會慢慢顯現出來的。品牌這份無形的資產將會越來越重要。」

陳榮華也以英特爾為例指出，英特爾生產的其實是電腦內部的處理晶片，照理來說並沒有打響品牌的機會，但是英特爾掌握了關鍵技術，並透過「Intel Inside」的行銷手法，一舉打響品牌形象，於是便在不可能處創造可能，「實在是很了不起」。同樣的，專門製造輪胎這項自行車與汽機車零件的正新橡膠工業，也是在眾多競爭對手環伺的不可能中尋找出路，並成功在國際間闖出一片天。

30多年前成立於彰化鄉間的輪胎代工廠，現在已經在世界舞台上嶄露頭角，正新化不可能為可能的拚勁與努力，也正代表了台灣企業永不服輸的毅力。