一個十元的商品，你要如何賣超過它十倍的價？ - 龍騰生活科技城

看到這標題，大家是不是很耳熟？尤其是上過我的課的老闆與主管們，因為我常出這道題來考你們，但至今卻沒一個考過關，就連自稱很懂行銷的同行也是一樣。

其實這其中不過是一個非常簡單的訣竅：簡單、易記、噱頭、實用。

一樣商品的宣傳廣告，完全不用任何複雜的技巧與方式，就如同自我介紹一樣，要讓人家認識你，有需要從你如何出生開始說起嗎？

別忘了，從見到你的第一眼，你的外表與外在形象（包括你的一言一行），就已經在自我行銷了，這就是你給人的第一印象。

一個眾所周知的價值只有十元商品，就像你給人的第一印象，也是腦海中既定的印象，那你要如何扭轉你在眾人眼中的第一印象（既定印象）？

因為第一印象簡單、易記，那要改變第一印象（既定印象），更需要簡單、易記，還需要外加噱頭（改變），這說起來好像說易行難，但其實完全不是那麼一回事。

簡單的說，就是如何使用包裝的技巧，行銷學裡所謂的包裝的技巧，就是你要夠了解該商品的優缺點，如何去放大優點、縮小缺點，優點放的愈大，該商品的價值也就愈來愈高。

打個比方：一個和尚拿著一塊稍為加工過的石頭，拿到市場去賣只能賣十塊；拿到博物館，也只能賣到一百元；拿到名物拍賣場，更只賣到一仟元；但拿到古物收藏家那，卻能賣到一萬元，從此那塊石頭的價值就永遠都是一萬元。

要改變人家對你的既定印象，首先就是要全面的改變，改變的不是完全原來的樣子，而是要你如何放大你的優點，讓大家只看到你的優勢的的地方。

所以噱頭就是突顯的你的優勢，並適時誇大你的優點，讓你的既定的第一印象，因為這樣的不同的改變，外加適時的行銷包裝，這時你給人的既定的第一印象就不存在。

就如同一個人的改變，是從裡到外的的改變，所以只是用噱頭，讓人容易記住你現有的優點，那你現在有的身價價值就會大幅的改變。

比方說：在面試中對你的既定印象中，如何改變面試官對你的既定印象？且還要大幅改觀，請問你會怎麼做？又該怎麼做？

現在最後再說實用性，每一樣東西（包括人）都有其效用，比方說：當你的商品讓人印象深刻，又有良好的印象，那你要如何去吸引人來購買？

光有好印象、印象深刻之外，沒有吸引人購買的吸引力，那廣告打再多也沒用，因為你的商品挑不起客戶購買的興趣。

正如同面試官最後要決定要不要錄取你時，你有何決定性的吸引力讓面試官非你不要？簡單的說：要你何用？

同樣的道理，你要消費者去購買你的商品，那你要如何讓消費者產生對商品的吸引力，而且非買不可？為何要如此說？這就是商品的接受度。

這是最重要的一部份，且也是絕大多數都搞不懂的地方，比方說相同類型的商品那麼多，人家為何要選擇你？你有何吸引力去讓消費者來選擇你？

同理用在面試上面，在那麼多面試人群裡，如何讓面試官注意你？然後被你吸引？最後決定非你不可，看似簡單的三點，但要做到卻是非常困難。

所以，看完以上所說的技巧與方式，現在在請問大家：一個十元的商品，你要如何賣超過它十倍的價錢？並且還要能量產。