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調漲售價不是改變虧損的唯一方式
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sqrtw
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記得在多年前曾替幾間體質不佳的企業，來挽救其倒閉關門兼破產的危機，當初那些企業老闆也曾認為：為了彌補虧損，只要不斷的調漲售價，但對外只能說是反應成本。
這種似是而非的認知，都有一種對問題視若無睹的態度，換言之等同於頭痛醫腳、手痛醫鳥的觀念與想法，反正大不了藥到命除時，就什麼都不關他們的事。
要知道企業之所以會虧損，原物料的成本上漲不是其虧損的主因，而是在於制度、決策（或政策）、人事成本、經營管理，最後才是外在因素。
不管是公司還是企業，其制度制訂的完善與否，決定了內部腐化的程度，這時再加上領導階層的決策、人事成本與經營管理上的問題，這些是決定腐化速度的快慢，外在環境才是壓垮駱駝的最後一根稻草。
倘若說只用提高售價，就能解決一切的話，這跟掩耳盜鈴有何不同？完全分不清事情的輕重緩急，以及問題的徵結點在哪，這樣如何能處理得了問題？這樣就能彌補得了那如黑洞般的虧損？
這裡所說的每一項問題，都是在在於人，簡單的說若是不解決人的問題，那就無法解決那些由人所產生出來的問題，世上一切的問題都是人為產生，換言之都是人的問題，這些人為的問題，能單靠小小的調漲售價就能解決？
就像現在中油與台電的問題，由突襲的調漲，到像烏龜爬的福利改革，最後再到所謂的民營化，這裡所看到的都不是『人』的問題，也都不太想處理那些『人』上面的問題，那這樣民營化之後，就什麼問題都解決了？
就目前所看到古今中外的例子，以及我們所經手過的案子來看，這樣會成功的解決問題，其機率實在是小的可憐，用另一個角度來說：當傷口已經化膿發炎，此時不去處理發炎與化膿的問題，反而只想要不痛、可以活動，這傷口焉不惡化？
售價調漲首先衝擊的是消費習慣的改變，還有消費的模式與客源的改變，這樣的改變是否是在企業能夠承受的壓力？當然這若是獨霸的產業或是生意，當然是可以什麼都不管，高興漲就漲、高興跌就跌，反正只是在玩數字遊戲而已，再講白一點就是騙人罷了！
再者，當調漲售價用所謂的反應成本當藉口，但實際上不過是因為想要多撈一些的藉口，企業與公司不是那些小本經營的攤販與自營商所能比擬，其所掌握的上、下游原物料的成本，相對的便宜到超乎所有人的想像。
這也就是為何在扣除掉龐大的人事成本與營業成本之後，企業還能獲利數億到數百億，最少也都有數百萬的利潤，那所謂原物料的成本上漲，所造成的衝擊與影響，實際上並沒有目前所看到的那麼大。
當然在商言商的立場，少賺就是大賠，更是慘賠，所以要大肆宣染，然後趁機調漲價格，當然是最好聯合同業、同行、以及各個產業一起漲，最後再利用媒體危恐天下不亂的天性，好好的火上加油一下，那這就變成勢在必行的一件大事。
但這樣就能解決企業虧損的問題嗎？短期或許能稍稍彌補一下那龐大的虧損，實際上這就會變成壓垮駱駝的最後一根稻草。
試想：造成虧損的原因並未解除，也就是說那虧損的因素仍在，既是如此，提高獲利來源就變成養大了那虧損的主因，那就會造成更大的虧損，那是不是再繼續調高更的售價？
用白話一點的解釋，就是：當知道有一窩的小鱷魚會吃掉一些小動物，但不想著把這窩小鱷魚移走，卻每天用更多的食物來讓牠們不再吃小動物，結果那窩小鱷魚愈養愈肥、愈養愈大，小鱷魚變成超級大鱷魚，你們想這會發生什麼事？
小問題不處理，等變成大問題時再來處理，這時所花的一切成本，是用數百倍的倍數來計算，這樣的成本可以省下來卻不省，反而願意浪費更多的成本來解決，這樣能不大虧嗎？又如何能獲利賺錢呢？
所以，如何去消減虧損的因素，使其降至最低的損失，這樣的獲利才是真賺，否則賺來的又虧損掉了，那要花多少的力氣才能彌補那龐大虧損所造成的損失？且.....能彌補得了嗎？
冥界
引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=52133&aid=4815474
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