最近在台灣，尤其大學的高等教育，大家總覺得有些問題，不過，講到「教育」，通常只有教育專家，或老師，或專司教育的媒體，或家長在上節目紓發己見，我們很少看到「企業」在發言，因為企業除了等著對畢業學生徵才以外，好像不能改變教育到哪裡？企業似乎無法對教育的好壞提出任何建議或具體作為。

但，這星期居然看到美國出現一個極特別的「企業扛起教育問題」的案例──

主角是知名出版集團McGraw-Hill旗下的McGraw-Hill Education，簡稱MHE，專門在出參考書或一些e-learning相關教具等等。這個MHE正是企業體，竟然和當地的一間叫Western Governors University ( http://www.wgu.edu/  this is an online U) 的大學談成一項破天荒合作來共同解決教育上面的問題。有趣的是，這計畫並不是企業CSR社會責任那一型的，這計畫並非要MHE捐贈任何書或做什麼公益， MHE只是和該大學談成一個新的「生意模式」，如果「成交」，則學校要付給企業錢，而不是企業捐給學校錢……。

到底這間企業，和這所大學，談成了什麼東西？

MHE竟然和該大學談成一個deal，只要學生使用MHE提供的參考書或工具而順利「pass」了一門課，那，MHE就可以收到「回扣」！

反之，假如學生沒過關、沒學好、沒進步？

那，MHE就收不到錢！

這是一個很有趣的做法，也就是說，校方並不需要付太多採購費用，MHE一開始就只向校方拿原本三分之一的價錢，直到學生真的pass了這門課，學校才撥「獎金」給MHE，反之，學生若用MHE的東西依然老樣子、沒教好、被當了！那麼MHE也收不到半毛錢。

換句話說，企業MHE竟然開始「負責」學生的學習狀況。企業一定是想賺更多錢的，因此就會努力的把學生教好！

MHE也靠這新合作模式，讓它更能談到以前談不到的學校。每當一間新學校問它，我不確定MHE的教具真的這麼有效嗎？真的對教學這麼有幫助嗎？那麼MHE可以說，ＯＫ，沒關係，你不必先付這麼多錢！等到學生用我的東西，有效再付錢！他們還自創類似網路的語彙「Pay for Performance」（依學生表現付費）來形容這種新的收費模式。

這點子可以用在亞洲市場，在亞洲，教育早就已經被企業給佔據；企業無孔不入，早期會靠送禮或「走後門」來促使學校買下他們的東西，很多學務人員被抓，現在沒人敢這樣了，從課本、營養午餐、校服…都是公開透明招標，但，再多的制度頂多只是確保「廠商公平」而已，卻無法保證「廠商品質」，如果亞洲學校也可以採用「依學生表現付費」的計費方式，所有的廠商都會更全力以赴的去保證「品質」。

現在大家對教育一直有「不夠好」的感覺，家長常常覺得，教務人員似乎只是「紙上談兵」，但企業很想賺錢，若將賺錢這回事和教育的成效拉成一塊，企業會很努力，訴諸企業、要求企業「想辦法」的確拉進了另一股力量！

還可以想一想，還有哪個產業，也可以這樣，拉進「這一股」力量？

（圖片來源：Ryan Mercer）

Mr. 6, 本名劉威麟，美國史丹佛電機、管理雙碩士，14歲移民加拿大，而後移居美國矽谷，大學開設兩個網站後，在互聯網經驗達13年，已出版12本書，返台後任職於美商創投，受聘領導Voofox網站公司任執行長，發起Sweet100網路正面價值推廣活動等，繼續耕耘最愛的網路產業，邀請Mr.6至企業進行網站顧問案或公開演講請來信至 contact.mr6@gmail.com

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