這兩個小朋友很配合的點點頭. 連吭一聲都沒有.

「唉呦, 可以啦, 價錢我幫他們談, 他們同意的啦.」

小朋友們又點點頭, 仲介小弟看著他們, 似乎清楚了, 再望著我「大姐, 370 萬差太多了啦.」

我也知道跟成交價有差啊, 不先低一些, 怎麼達到我們的目標價. 而且屋主人頗斯文, 和善. 加上任職的公司福利佳, 加上主管身份, 年薪不少. 20-30 萬, 對他可能是小錢. 交易的奇摩子, 才是重點. 我們買方這麼有誠意. 「不會啦, 他們兩個年輕人這麼喜歡這個房子, 跟屋主也這麼投緣, 你去問問看啦.」

仲介小弟鼻子摸摸, 走到後方的房間傳訊息去了.

不一會, 走了回來. 「屋主說 400. 可以嗎」

400, 當然不可以囉, 議價才剛開始..我看著老實的仲介小弟, 「400, 太高了啦.」

話才剛說完, 土地公出現啦, 出現的這位土地公就是之前介紹過的, 我家管區的土地公. 我住的那個區域, 含小欣目前要買的這棟大樓都是這位土地公的管轄區.

土地公的出現, 讓人有點訝異.

土地公表示, 老實的仲介小弟很虔誠, 常常買水果到祂的廟拜拜. 但, 每次都買五樣水果, 且份量頗多. 年輕人初出社會, 剛開始建立自己的經濟基礎, 拜神首重心意, 土地公表示, 往後, 老實的仲介小弟到祂那拜拜, 水果種類可以一項或三項就好, 數量也不需要那麼多. 心意最重要.

厚, 原來土地公捨不得老實的仲介小弟花太多錢.

眼前望著我的仲介小弟, 看來對 400 這個數字有點為難. 呵, 其實我們也很為難的.

土地公都出現了, 我也當個中間人傳遞一下土地公的意思囉.

「嗯..其實我本身可以通靈, 可以跟神仙溝通. 剛剛xx路上那家超商進去巷子裡的土地公告訴我, 你常到祂那邊拜拜, 祂說, 你很虔誠, 每次都買很多水果去拜祂.」先招了我會通靈一事, 接下來的溝通會較容易些.  

老實的仲介小弟聽到土地公與他買水果去拜拜的事, 眼睛亮了起來. 「是厚, 我常去那家土地公廟拜拜耶, 每次都會買一些水果說. 」

「對啊, 土地公有說, 你不需要買那麼多水果, 只要買你一個人吃的份即可.」倒底老實的仲介小弟是買多少水果去見土地公, 頗令人好奇.

「呵, 我常會買一些水果去.」 老實的仲介小弟說著說著, 他對土地公虔誠的心都表露出來了. 有下港人對神明虔誠的表情。 

我笑了笑, 「對啊, 土地公有說你常去啊, 祂是不捨得你剛出社會, 每次都買一堆水果去看祂. 」

土地公在一旁繼續補充說明, 這老實的仲介小弟很有上進心, 到祂的土地公廟拜拜時, 還會跟祂說心事, 說他想在房仲界充實專業實力, 努力上進的心事. 土地公要我轉告他, 年輕人有上進心很好, 要他多留意進修的機會, 有機會就多充實.

「土地公還說你去拜拜時,  都會跟祂說你的生涯規劃, 你希望加強專業, 祂也建議你多去找相關的課程, 可以多上課, 多拿證照. 」我把土地公的意思說出來了, 也不清楚仲介小弟對突然各訴他自己會通靈的客戶是怎樣的看法. 反正, 土地公出聲了, 自有其用意.

老實的仲介小弟笑意更濃了,「我們公司有很多進修的課, 公司會幫我們安排.」語氣中有對自己公司的驕傲. 我在雜誌上看過信義房屋重視員工教育訓練方面的文章. 看仲介小弟的樣子, 他對公司是很滿意的.

想到價錢談了一半, 該是回覆屋主開價的時候了. 一旁的小欣與小威專心的看著我與房仲間的對話, 果真一句話都沒說過.

「380, 幫我們跟屋主溝通溝通囉. 」我看著仲介小弟. 他點點頭就走到後面的房間與屋主溝通去啦.

不一會, 代表買方與賣方的兩位仲介先生都走了出來, 屋主同意390. 390 呵, 很接近我們的目標價了.

兩位仲介先生當然是希望買方能成交, 我呢, 當然是希望守住 380 界限. 我們在哈啦進行攻防戰的當時, 小欣他們兩人眼神跟著我們的對話移動, 專注且沉默著聽著我們對話.

此時, 土地公又告訴我一件關於代表賣方的仲介先生的趣事, 要我提醒他一下下. 仲介先生聽了土地公的建議, 帥氣笑臉上的靈活眼神動了動. 土地公說的事, 好像搔到了他的癢處.

我們聊著, 其實不能算聊天, 應說是攻防戰, 用盡的腦汁, 想怎樣幫小欣他們省錢. 每個對話很小心, 是議價的最後階段了 . 仲介先生也尋問了屋主一次, 又過了一會, 就傳出屋主同意 380  的消息了.

簽約時, 屋主說, 他太太已經來電多次尋問他回家的時間. 小欣他們運氣不錯, 遇到人和氣, 又不缺錢的屋主. 就這麼成交了.

陪他們簽完約回到家, 已是深夜. 當晚, 我因用腦過度, 腎上腺素一直沒降下來, 幾乎整夜無眠. 隔天, 到了公司, 實在有點累. 遇到了小欣, 小欣告訴我,  她男友興奮得睡不著覺, 整晚纏著她說話. 原來失眠的原因, 還有這麼多不同的種類.

房子整修過後, 我們去晃過, 地基主已換人, 是一位中年的先生, 土地公安排過來的. 小欣他們入住之後, 過了好一段滿意的時光.

土地公在買屋的過程中, 用心不少, 所以, 事後, 我交待小欣要到土地公廟答謝土地公.