我在清境的日子【台中旅展】 - 天使走了

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我在清境的日子【台中旅展】
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	文章推薦人 (6)
	貓眼。一直在打混~ 百芙 o.m haru 正哥 Tzong

剛剛忙完台中旅展，只有一字形容『累』，不要小看展覽這件事，
前置作業可是要做很多事的，更不用說在展覽場的情形，還有最後
的後置作業也不能馬虎。

首先呢？我先設計了本次旅展要用的住宿券，住宿券設計很簡單，
有一個方式不用再多加錢，用原來的換底色和換上面字的顏色就好
了，所以不用再多一筆重新設計的錢(利害吧，我很會幫老闆省錢)
還有就是要設計小海報，在人聲鼎沸的場所裡，就算你喊破了喉嚨
，可能也沒人聽見你講什麼，而且有些會去旅展買住宿券的人，通
常是老手(撿便宜的老手)，所以要讓他了解本次展覽的優惠，就要
直接設計一張小海報，到處發，讓顧客看到實際的價格，如果心動
，他有可能就馬上行動喔。

問我？為啥麼在展場上，不用麥克風，還是要親自跟顧客用嘴巴解
說，那是一種價值感的問題，還有你所吸引的顧客群，商品如果用
夜市叫賣方式，感覺很沒有價值，而且老闆說，我們是屬溫和式作
風，且不譁眾取寵，所以一定最好做到至多一對三的講解方式，為
顧客解釋清楚商品內容，回答顧客所詢問之問題，當你有辦法好好
的清楚講解商品內容，然後顧客有詢問問題，然後你又能解釋的非
常清楚，且讓顧客所信服，通常百分之八十以上，都會決定掏錢、
掏卡購買，所以用辣妹吸引人是一種行銷的方式，我們用一對一的
行銷方式，也一樣式一種很不錯的方式。

還有，我每個旅展都會針對本次旅展，設計一張大海報，海報的內
容主要是這次旅展的優惠，另外海報裡面設計的東西，例如上次是
貼楓葉，當時台北旅展剛好我們山莊正好是楓葉紅的時候，而這次
剛好是瑪格麗特盛開的時候，我海報的背景就用瑪格麗特，以山莊
當時最美、最主要的景色來設計，這樣在解說上，容易許多。

另外的一些東西，我想我不能再多說了，都是商業機密，呵呵，而
且最主要的我都說出來了，我想，下次旅遊展我又要花腦筋換新花
樣了。

旅展，當然是人山人海，我們幾個工作人員連吃飯的時間都快沒有
了，更別提說喝口水什麼的，好在老闆娘體貼，適時的幫我們遞上
咖啡、茶等，免於口渴，而且最棒的是有網誌完全沒見過的朋友，
竟然帶了星巴客的咖啡給我喝，我真的差點感動到痛哭流涕，當然
沒有這麼誇張，不過真的很感動啦。因為他買咖啡也超悲慘的，我
說只有我喝，我會不好意思，他還多買一杯給老闆娘，可是有一杯
買完後在門口就打翻囉，他還直跟我道歉，我都覺得很不好意思，
他是曼曼菲啦，他的網誌還有寫買咖啡衰到爆的情形，請見曼曼菲
的網站。

每當自己成功的說服一位顧客上門購買時，那種高興真的無可言喻
，超開心，那比說服讓教授讓我PASS還開心，我是比喻啦，我沒
做過這種事，我是想表達，真的很開心又不能說出來的那種心情。
那是因為顧客相信你，信任你的人，你當然開心，想想一位素昧平
生的人能夠再這樣短的時間去信任你這個人，那真的是教人感動啊
，這不代表推銷手法都是用胡謅的喔，是非常誠懇的把顧客當成自
己的朋友，用心的對待，細心詳盡的想要為他們解決疑問。

當然，除了個人表現外，團隊分工也很重要，有人解說，有人負責
收銀，有人負責去發海報，這樣一套的運作方式才能夠讓交易順利
進行，所以啊，那每一張賣出去的住宿券，除了要感謝顧客對我們
的愛護之外，還有就是我們自己的成員，這些都是成員之間彼此的
默契與通力合作，所達到的成果。

四天下來，成績沒有我們想像中的好，我們是與自己上次在台北展
的數量相比確實是差了很多，如果可以跟別人相比，比較知道自己
是不是還可以，可是沒有人會願意透露她們的銷售情形，所以我們
也不得而知這次這樣的銷售數量，是否及格。不過有些地方可以檢
討，對於這次展覽的主辦廠商本身所參與的攤位來看，實在是不能
和台北的國際旅展相比，我們從顧客的口中就能聽到抱怨，為什麼
標明是國際旅展的，可是國外的攤位這麼的少，這樣也可能是無法
吸引更多人群的原因之一，還有就是展覽場的設置，分成了一館、
二館，從一館進去的人可能有些不會逛到二館，反之也是如此，所
以攤位會被光顧的人數又減少了許多，還有美中不足的是老天爺連
下了四天的雨，所以也減少了一些人潮。

那後置作業要做些什麼呢？那就得辛苦到我身上囉，沒辦法，因為
能者多勞啊，後置作業最主要的就是要算一下花費的費用以及收入
，來了解這次旅遊展表面的損益為何？為什麼說是表面上的利益，
這我只能說用看的到的數字所算出來的數字往往並不是最精確的，
成本當中還有沉沒成本等，而我們從顧客所得到的利益也許不只是
賣出那張住宿券的利益外，我們也許還得到了無法計算的利益，也
許是引申性需求，也許是品牌推廣等等，容我在這不繼續賣弄專長
，因為好晚了，我想睡覺喔。(因為有一部分，呵呵，也是商業機密)

嗯，大老闆們，想不想挖角啊，我可以考慮考慮，開個價寫在留言
簿裡秘密留言喔，我會考慮考慮的，沒有啦，我是開開玩笑而已，
我可是忠心的員工，在這裡我還有很多事還沒幫山莊規劃好，所以
呢？我還不能走，還是要繼續隱居在山上修練喔。

本文於修改第 2 次

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=50460&aid=1659163

　回應文章

請問
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	L i d o l a 等級：7 留言｜加入好友

我想請問一下你們的山莊是哪一ㄍ呢?

因為我還蠻喜歡清境,有機會還想在去喔!

說不定還會遇見你呢...哈哈...隨緣啦!

Lidola

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=50460&aid=1668011

哀
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	正哥等級：7 留言｜加入好友

哀哀哀...........................

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=50460&aid=1667920

台北休閒展
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	犀利等級：8 留言｜加入好友

這次沒有參加高雄旅展

參加了台北休閒展

時間是五月十八日到二十一日

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=50460&aid=1667577

呵呵
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	正哥等級：7 留言｜加入好友

高雄的旅展有沒有要下來辦啊

引用網址：https://city.udn.com/forum/trackback.jsp?no=50460&aid=1666556

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