即將出任日本民主黨幹事長的小澤一郎,在這次眾院大選負責操盤獲得狂勝。小澤的魔術讓原本只有115席的民主黨席次暴增三倍達308席,他的「教戰手冊」成了日本選戰範本,「川上作戰」、「一握入魂」等絕招,讓對手大為嘆服。
小澤打選戰,第一步要對提名人選進行身家調查,通過的人才能代表民主黨出戰。由於民主黨沒有像自民黨「地盤世襲」等的包袱,因此小澤很容易選出在各地活躍的年輕人,其中不乏被稱為「美女刺客」的候選人,這次選戰就把不少自民黨大老拉下馬來。
小澤在選前先走訪各個小選舉區,部署了候選人後,就派出有經驗的秘書到各地助選,這些秘書除了擔任顧問之外,也負有幫小澤監視的職責。
小澤「教戰手冊」規定,每位候選人至少每天要站在十字路口50次,不管是否有聽眾,每次演講的時間大約十分鐘左右,而且每次演講內容必須列入自己的「失敗談」兩項,因為小澤認為只有在談自己的失敗經驗時,才會有人駐足聽講。
教戰手冊也教導候選人們要打「川上作戰」。所謂川上,就是河流上游,各選舉區的窮鄉僻壤多半都是年輕人離家謀生,只剩下老年人,候選人一有時間就必須往這些地方跑,與老先生老太太們建立起良好的關係。一旦選戰開打,這些老人們就成了候選人的「義務」宣導人員,當出外的孩子們打電話回來時,老人們會喜孜孜告訴他們:「有候選人到咱們鄉下來拉票,而且不只來過一次」,這樣子一傳十十傳百,由川上往川下傳播。
候選人與民眾握手,被要求要「一握入魂」。有些已有名氣的候選人,跟民眾握手好像敷衍,眼睛還不時盯著其他地方,小澤要求民主黨的候選人,要把所有的靈魂都注入到與選民的這一握,不只要眼睛注視對方,握手時還要兩手緊握對方,讓對方感覺到候選人的誠意。
此外,候選人的助選人員,除了幫候選人四處拜票,還要做好記號以便讓候選人日後再去拜訪。小澤的手法是,讓助選人員拿著候選人的海報與傳單,先到選舉區內各個家庭拜訪,如果願意在其門口貼海報者,就在地圖上打上A的記號,如果不願意貼海報但願意接受傳單者,則打B記號,兩者都不願意接受者打C。候選人日後一定要擇日到A與B記號的家庭拜訪,讓這些對自己有好感的選民不至於流失。
其他招數包括拿到別人的名片時,至少要看個幾分鐘,不能立即交給同行的秘書,以免對方覺得不受重視。類似這種小節,小澤所派的顧問會一一在旁監督,時時提醒候選人們注意。有時小澤還會出其不意的到各選舉區訪問,名為「陣中激勵」,其實是「突擊檢查」,讓候選人們隨時充滿緊張,以如履薄冰的姿態打選戰。
眾院選舉結果證明小澤的招數威力無窮,明年的參院選舉小澤將繼續操盤,不知又會使出何等奇招。看了這本小澤秘笈,恐怕對手會不寒而慄。