三十六計

十六計 第二十三計 遠交近攻

【原文】

形禁勢格（1），利從近取，害以遠隔。上火下澤（2）。

【註釋】

（1）形禁勢格：禁，禁錮、限制。格，阻礙。全句意為：受到地勢的限制和阻礙。

（2）上火下澤：語出《易．睽》。睽卦為兌下離上。上卦為離為火，下卦為兌為澤。上火下澤，是水火相剋；水火相剋則又可相生，迴圈無窮。又“睽”：離違，即矛盾。本卦《象》辭說：「上火下澤，睽。“意為上火下澤，兩相違離、矛盾。此計運用“上火下澤”相互違離的道理，說明採取“遠交近攻”的不同做法，使敵相互矛盾、違離，而我則可各個擊破。

【譯文】

凡是受到地理形勢的限制時，攻取附近的敵方，就有利；攻擊遠隔的敵方，就有害。這是從睽卦象辭“上火下澤，睽”一語中悟出的道理。

【戰例】

鄭莊公稱霸

春秋初期，周天子的地位實際上已經架空，群雄並起，逐鹿中原。 鄭莊公在此混亂局勢下，巧妙地運用「遠交近攻」的策略，取得了當時稱霸的地位。當時，鄭國近鄰的宋國、衛國與鄭國積怨很深，矛盾十分尖銳，鄭國時刻都有被兩國夾擊的危險。鄭國在外交上採取主動，接連與鄴、魯等國結盟，不久又與實力強大的齊國在石門簽訂盟約。

西元前719年，宋、衛聯合陳、蔡兩國共同攻打鄭國，魯國也派兵助戰，將鄭國東門圍困了五天五夜。雖未攻下，鄭國已感到本國與魯國的關係還存在問題，便千方百計想與魯國重新修好，共同對付宋、衛。

西元前717年，鄭國以幫鄴國雪恥為名，攻打宋國。同時，向魯國積極發動外交攻勢，主動派使臣到魯國，商議把鄭國在魯國境內的訪枋交歸魯國。果然，魯國與鄭重修舊誼。齊國當時出面調停鄭國和宋國的關係，鄭莊公表示尊重齊國的意見，暫時與宋國修好。齊國因此也對鄭國加深了感情。

西元前714年，鄭莊公以宋國不朝拜周天子為由，代周天子發令攻打宋國。鄭、齊、魯三國大軍很快地攻佔了宋國大片土地，宋、衛軍隊避開聯軍鋒芒，乘虛攻入鄭國。鄭莊公把佔領宋國的土地全部送與齊、魯兩國，迅速回兵，大敗宋、衛大軍，鄭國乘勝追擊，擊敗宋國，衛國被迫求和。鄭莊公勢力擴張，霸主地位形成。

“信譽”招徠顧客

對於經商者來說，時間就是生意，就是金錢，許多聰明的經營者就是因為做到了按時交貨而在客戶中建立起了信譽。

在1983年的春季中國出口商品交易會上，上海錦華玩具廠廠長樂大馨看到一位美國商人拿出了一隻長毛絨小狗，要求照樣子複製交貨。他問我方一位外銷員：“什麼時候可以交樣？”外銷員思索了一會兒說：“一個月吧。“美商人立即收回樣品，遺憾地說：”來不及了，我明天就要離開廣州了。“這時站在旁邊的樂大馨趕忙說：”這筆生意交給我們錦華玩具廠好了，明天上午10點鐘，我拿出複製樣品來。“美商人疑慮地問：”你們廠遠在上海，明天上午拿出樣品，怎麼可能？“”我保證按時交出樣品！” 樂廠長胸有成竹地說。

回到旅店他和助手們立即忙起來，設計員剪圖紙、剪絨，製作人員趕忙操作，樂廠長忙著進行成本核算。一個通宵就這樣緊張地過去了。次日上午10點鐘，樂廠長帶著三件樣品準時出現在美商的面前。細看過樣品，美商讚不絕口：「沒想到你們這樣講信用，這樣神速，品質又這麼好，我完全可以放心。“美商當即向錦華廠訂6000打玩具小狗，此後兩年，這位美商又向該廠買了10萬打玩具，成了廠裡的一大主顧。

錦華玩具廠“遠交”美國客商，“近攻”中國同行，紅紅火火開拓了玩具市場。

☆

三十六計 第二十四計 假道伐虢

【原文】

兩大之間，敵脅以從，我假以勢（1）。困，有言不信（2）。

【註釋】

（1）假：假借。

（2）困，有言不信：語出《易．困》困卦為坎下兌上。上卦為兌、為澤、為陰；下卦為坎、為水、為陽。卦象表明，本該容納於澤中的水，現在離開澤而向下滲透，以致澤無水而受困；同時，水離開澤流散無歸也是困，所以卦名為“困”。“困”為困乏的意思。困卦的卦辭說：「困，有言不信。“大意是說：處在困乏境地，難道還能不相信強者的話嗎？本計運用此卦理，是說處在兩個大國中的小國，面臨著受人脅迫的境地。這時，我若說要去援救他，他在困頓中能會不相信嗎？

【譯文】

處在敵我兩個大國中間的小國，當敵方強迫它屈服的時候，我方要立刻出兵，顯示威力，給予援救，這是不會不取得小國信任的。這是從困卦卦辭“困，有言不信”一語中悟出的道理。

【戰例】

諸葛亮將計就計氣死周瑜

三國時，荊州刺史劉琦病故，劉備被眾人推舉為牧守，佔據了荊州諸郡。為了離間孫、劉兩家的關係，曹操表奏漢獻帝封周瑜為總領南郡的太守。這個總領南郡太守不過是個虛職，因為荊州到今還被劉備佔著。周瑜果然中了曹操的奸計，命魯肅去見劉備索回荊州。

劉備聽說魯肅來索要荊州，很是慌張。諸葛亮對劉備說：「主公不必憂慮，我自有良策，到時候魯肅一提荊州之事，您就大哭，然後我與他周旋。“

魯肅到來後果然開口便索要荊州，劉備聽罷放聲大哭。這一哭，反而把魯肅弄糊塗了。諸葛亮在旁開了腔：「當初我主向吳侯借荊州時，答應取得西川便還。但仔細一想，益州劉璋是我主之弟，乃同胞骨肉，若興兵取他的城池，恐被外人唾駡；如果不取，歸還荊州，又何處安身？假如不還荊州，於吳侯的面上又不好看。我主進退兩難，所以大哭。“魯肅本是個寬仁的長者，見劉備如此哀痛，便答應了諸葛亮提出的延期歸還荊州的請求。

周瑜聽完魯肅的彙報，便大發雷霆，周瑜一計不成，又生一計。 他要魯肅再去荊州。魯肅依照周瑜的吩咐對劉備說：“吳侯十分同情您的處境，與眾將商量後決定起兵替您取西川。取了西川，再換回荊州，這樣西川只當是東吳給您的一份嫁妝。軍馬過路時，希望提供些糧草，別無他求。“

劉備有些猶豫不決，諸葛亮在一旁連忙點頭說：”難得吳侯的一片好心！雄師來到後，一定遠接犒勞。“魯肅聽後，暗自高興。等魯肅走後，劉備向諸葛亮詢問東吳的真正用意。 諸葛亮答道：「此乃周瑜小兒的」假途滅虢』之計。名為收西川，實則取荊州。不過，周瑜騙得了別人，騙不了我。周瑜此次前來，我叫他死無葬身之地。“

周瑜起兵5萬人，浩浩蕩蕩開向荊州，來到荊州城下，周瑜本以為劉備等會打開城門，簍食壺漿迎接他，然後他乘機掩殺過去。沒想到一聲梆子響過後，城上無數士兵一齊豎起刀槍，嚴陣以待。吳軍背後也殺聲四起，皆言要活捉周瑜。周瑜知道上了諸葛亮的當，怒氣填胸，箭瘡復發，墜於馬下，倒地而亡。

長期以來，孫、劉兩家為爭荊州鬧得不可開交，因此周瑜一心想重佔荊州，可謂路人皆知。在這種情況下，周瑜聲稱借道荊州取西川，很難不引起諸葛亮的懷疑。假途滅虢固然是妙計，可一旦被人識破就會帶來災難。

呂不韋奇貨可居助異人

秦昭王時，陽翟（今河南禹縣）商人呂不韋去趙國都城邯鄲做生意。當時，秦國公子異人（後返秦改名子楚）在趙國做人質，“居處困，不得意”，呂不韋一眼便看中異人“奇貨可居”，主動登門拜訪。呂不韋對異人說：“我可以使您顯赫。“異人無奈而笑道：”待你顯赫之後，再讓我借光吧！”而呂不韋則嚴肅地說：“您有所不知，是我的顯赫需要借助您的顯赫啊！”於是，兩人入座深談。 其後，異人頓首發誓說：「計成，我將與君共用秦國之利。“

呂不韋以往之生意，販賤賣貴，總共積累，只有千金。他拿出五百金給子楚，讓其進用、結交賓客。以所餘五百金，置妥奇物玩好，他親自攜帶西行秦國，通過秦國太子華陽夫人的姐姐，轉給華陽夫人。當時的秦國，秦昭襄王還在位；此前，西元前267年，秦太子死，昭襄王以其第二個兒子安國君為太子。安國君有兒子二十餘個，異人便是其中的一個，其母親為夏姬。安國君真正喜歡的是華陽夫人，因而立華陽夫人為正，只是華陽夫人沒有兒子。

呂不韋在華陽夫人的姐姐面前，「稱讚」異人賢孝；他說，異人賓客遍佈天下，而且常常日夜哭泣，思念安國君與華陽夫人，並說異人以華陽夫人為青天。呂不韋還對華陽夫人的姐姐說：“我聽說，以色事人，色衰之後，愛情鬆弛。現在，華陽夫人與安國君恩恩愛愛，然而沒有兒子。 如果華陽夫人不在繁華時樹木，趁早結好於二十餘個兒子中的賢孝者，舉嫡收子；則色衰情弛之後，即便能夠開口也難以如願啊！現在，異人賢孝，他理解自己處於長幼之間，地位難以為嫡。華陽夫人誠以此時向安國君提出以異人為嫡，則'異人無國而有國，夫人無子而有子'。異人為子、子者為王，華陽夫人就能夠實現：夫在而重尊，夫去不失勢。這是'一言而萬世之利'的考慮啊！”

於是，華陽夫人收異人為子，安國君立異人為嫡。與此同時，安國君還請呂不韋以師傅名義輔佐異人；異人名譽日盛。

呂不韋在邯鄲娶了趙姬，趙姬天姿國色。異人好色，見趙姬，便想與之白頭偕老，竟然開口請呂不韋相讓。呂不韋含怒，但是他想：既然我已經破家釣奇，怎麼能夠半途而廢呢？於是，他深謀遠慮，狠心地獻出了趙姬。當時，趙姬已經懷孕，她瞞著異人，期年生子，取名政，就是後來的秦始皇。

西元前257年，安國君立異人為嫡之後，秦昭王出兵圍攻邯鄲，趙國要殺掉作為人質的異人。呂不韋以六百金賄賂趙國守將，助異人隻身脫逃。趙國又要殺掉異人之妻趙姬及子嬴政，趙姬本為趙國的豪家之女，因此得以隱匿存活。

西元前249年，秦昭襄王死，太子安國君即位（即孝文王），華陽夫人為王后，子楚（即異人）為太子。孝文王除孝三天亦死；於是，子楚即位，就是秦莊襄王，華陽夫人為太后，子楚生母夏姬也尊為太后。子楚夫人趙姬攜子嬴政回到秦國。秦莊襄王隨即以呂不韋為丞相，封其為文信侯，食邑為河南雒陽十萬戶。 三年之後，西元前246年，秦莊襄王死，年方十三的嬴政即位。 秦王嬴政拜呂不韋為相，尊為“尚父”。呂不韋還組織集成了一部「備天地萬物古今之事」的不朽之著《呂氏春秋》。

一個商人，沒有家族背景，處心積慮地憑借千金成本，「假道伐虢」；十年時間，博弈成十萬戶侯，如果僅從商戰角度審視，亦堪為經典案例啊！

☆

三十六計 第二十五計 偷樑換柱

【原文】

頻更其陣（1），抽其勁旅（2），待其自敝，而後乘之（3）。曳其輪也（4）。

【註釋】

（1）頻：頻繁、不斷地。其：指示代詞，這裡指的是友軍。陣：古代作戰時用的陣式。

（2）勁旅：精銳部隊、主動部隊。

（3）乘之：乘，乘機。乘之，這裡是指乘機加以控制。

（4）曳其輪：曳，拖住。這句話出自《易．既濟．象》：“曳其輪，義無咎也。“意思是說：只要拖住了車輪，便能控制車的運行，這是不會有差錯的。

【譯文】

（採取措施）頻繁變更友軍的陣式，藉以暗暗（從陣中的要害處）抽換其主力部隊，等到它自趨失敗，然後再乘機加以控制。 這就像《易．既濟．象》所說的：要控制住車的運行，必須攏住車的輪子。

【戰例】

胡亥篡位

秦始皇稱帝，自以為江山一統，是子孫萬代的家業了。但是，他自以為身體還不錯，一直沒有去立太子，指定接班人。宮廷內，存在兩個實力強大的政治集團。一個是長子扶蘇、蒙恬集團，一個是幼子胡亥、趙高集團。扶蘇恭順好仁，為人正派，在全國有很高的聲譽。秦始皇本意欲立扶蘇為太子，為了鍛煉他，派他到著名將領蒙恬駐守的北線為監軍。幼子胡亥，早被嬌寵壞了，在宦官趙高教唆下，只知吃喝玩樂。
西元前210年，秦始皇第五次南巡，到達平原津（今山東平原縣附近），突然一病不起。此時，秦始皇也知道自己的大限將至，於是，連忙召丞相李斯，要李斯傳達秘詔，立扶蘇為太子。當時掌管玉璽和起草詔書的是宦官頭兒趙高。趙高早有野心，看準了這是一次難得的機會，故意扣壓秘詔，等待時機。
幾天后，秦始皇在沙丘平召（今河北廣宗縣境）駕崩。李斯怕太子回來之前政局動蕩，所以秘不發喪。趙高特此去找李斯，告訴他，皇上賜給扶蘇的信，還扣在我這裡。現在，立誰為太子，我和你就可以決定。狡猾的趙高又對李斯講明利害，說，如果扶蘇做了皇帝，一定會重用蒙恬，到那個時候，宰相的位置你能坐得穩嗎？一席話，說得李斯果然心動，二人合謀，製造假詔書，賜死扶蘇，殺了蒙恬。

趙高未用一兵一卒，只用偷樑換柱的手段，就把昏庸無能的胡亥扶為秦二世，為自己今後的專權打下基礎，也為秦朝的滅亡埋下了禍根。

未央宮斬韓信

呂后殺韓信，歷史眾說紛紜。歷史上的是非功過，不是一下子說得清楚的。這裡並不想作什麼評價，僅用此例，再次說明「偷梁換柱」的計謀，在歷史上也往往發揮政治權術作用。

楚漢相爭，以劉邦大勝，建立漢朝為結局。這時，各異姓王擁兵自重，是對劉氏天下潛在的威脅。剪滅異姓諸王，是劉邦日夜考慮的大事。異姓諸王中，韓信勢力最大。劉邦藉口韓信袒護一叛將為由，把他由楚王貶為淮陰侯，調到京城居住，實際上有點“軟禁”的味道。韓信功高蓋世，忠於劉邦。當年楚漢相爭，戰鬥激烈之時，謀士蒯徹曾建議韓信與劉邦分手，使天下三分。 韓信拒絕了蒯徹的建議，輔佐劉邦奪得天下。而今卻落得這樣的下場，心中怨恨至極。

西元前200年，劉邦派陳豨為代相，統率邊兵，對付匈奴。韓信私下裡會見陳豨，以自己的遭遇為例，警告陳豨，你雖然擁有重兵，但並不安全，劉邦不會一直信任你，不如乘此機會，帶兵反漢，我在京城裡接應你。兩個人秘密地商量好，決定伺機起事。

西元前197年，陳豨在代郡反漢，自立為代王。劉邦領兵親自聲討陳豨。 韓信與陳豨約定，起事後他在京城詐稱奉劉邦密詔，襲擊呂后及太子，兩面夾擊劉邦。可是，韓信的計謀被呂后得知。呂后與丞相蕭何設下一計，對付韓信。

呂后派人在京城散佈：陳豨已死，皇上得勝，即將凱旋。韓信聽到這個消息，又沒有見到陳豨派人來聯繫，心中甚為恐慌。一日，丞相蕭何親自到韓信家中，謊稱陳豨已死，叛亂已定，皇上已班師回朝，文武百官都要入朝慶賀，請韓信立即進宮。韓信本來心虛，只得與蕭何同車進宮。結果被呂后逮捕，囚系在長樂宮之鐘室。半夜時分，韓信被殺。後世稱「未央宮斬韓信」。蓋世英名的韓信至死也不知道，陳豨已死的消息，完全是謊言。陳豨叛亂，是在韓信死了兩年之後才平定的。

☆

三十六計 第二十六計 指桑駡槐

【原文】

大淩小者（1），警以誘之（2）。 剛中而應，行險而順（3）。

【註釋】

（1）大淩小：大，強大。小，弱小。淩，淩駕、控制。全句意為：勢力強大的控制勢力弱小的。

（2）警以誘之：警，警戒。這裡是指使用警戒的方法。誘，誘導。全句意為：用警戒的方法進行誘導。

（3）剛中而應，行險而順：語出《易．師．彖》：“師，眾也；貞，正也。能從眾正，可以王矣。剛中而應，行險而順。以此毒天下而民從之，專又何咎關。“這段話的意思是說：師——軍隊是由為數眾多的人組成的。人數眾多，必是良莠不齊，必須以正道使之統一，方可稱王於天下。師卦為坎下坤上，九二為陽、為剛，處於下坎之中位，又與上坤的六五相應，象徵著主帥得人並受到信任，這種“剛中而應”。但坎卦又為水、為險，坤卦則為地、為順，象徵著為帥者需用險毒之舉，方可使士兵順從，這叫做“行險而順”。以險毒之舉使全軍將士歸之於正，樂於順從，其結果必將是專勝的而不會有過錯。

【譯文】

憑藉強大的實力去控制弱小者，需要用警戒的方法去進行誘導。 這就像師卦所說的：適當地運用剛猛陰毒的辦法，可以贏得人們的歸順，獲得最後的成功。

【戰例】

孫武調教美女方陣

春秋時期，吳王闔廬看了大軍事家孫武的著作《孫子兵法》，非常佩服，立即召見孫武。吳王說：「你的兵法，真是精妙絕倫。 你能不能當面給我演示一下，讓我開開眼界呢？”孫武說：「這個不難。您可以隨便找些人來，我馬上操練給您看。“
吳王一聽，好生好奇。隨便找些人來就可操練？吳王存心為難一下孫武，說道：“我的後宮裡美女多得很，先生能不能讓她們來操練操練？”孫武一笑說：「行呀！任何人都可以操練。“

於是，吳王從後宮叫來180名美女。眾美女一到校軍場上，只見旌旗招展，戰鼓排列，煞是好看。她們嘻嘻哈哈，東瞅西瞧，漫不經心。孫武下令180名美女編成兩隊，並命令吳王的兩個愛姬作為隊長。兩個愛姬哪裡做過帶兵的官兒，只是覺得好笑好玩。 好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女們排成兩列。

孫武十分耐心地、認真細緻地對這些美女們講解操練要領。交待完畢，命令在校軍場上擺下刑具。然後威嚴地說：「練兵可不是兒戲！你們一定要聽從命令，不得馬馬虎虎，嬉笑打鬧，如果誰違犯軍令，一律按軍法處理！”

美女們以為大家是來做做遊戲的，不想碰見這麼個一臉正經的人！這時，孫武命令擂起戰鼓，開始操練。孫武發令：“全體向右轉！”美女們一個也沒有動，反而轟然大笑。孫武並不生氣，說道：“將軍沒有把動作要領交待清楚，這是我的錯！”於是他又一次詳細講述了動作要領，並問道：“大家聽明白了沒有？”眾美女齊聲回答：“聽明白了！”

鼓聲再起，孫武發令：「全體向左轉！“美女們還是一個未動，笑得比上次更加厲害了。吳王見此情景，也覺得有趣，心想：你孫武再大的本領，也無法讓這些美女們聽你的調動。

孫武沉下臉來，說道：「動作要領沒有交待清楚，是將軍的過錯，交待清楚了，而士兵不服從命令，就是士兵的過錯了。按軍法，違犯軍令者斬，隊長帶隊不力，應先受罰。來人，將兩個隊長推出斬首！”吳王一聽，慌了手腳，急忙派人對孫武說：“將軍確實善於用兵，軍令嚴明，吳王十分佩服。這次，請放過寡人的兩個愛姬。“孫武回答道：”將在外，君令有所不受。吳王既然要我演習兵陣，我一定要按軍法規定操練 “於是，將兩名愛姬斬首示眾，嚇得眾美女魂飛魄散。孫武命令繼續操練，並且命令排頭兩名美女繼任隊長。全場鴉雀無聲。

鼓聲第三次響起，眾美女精神集中，處處按規定動作，一絲不苟，順利地完成了操練任務。

吳王見孫武斬了自己的愛姬，心中不悅，但仍然佩服孫武治兵的才能。後來以孫武為將，終使吳國躋身強國之列。

禳苴依軍法斬監軍

春秋時期，齊景公任命田禳蘜為將，帶兵攻打晉、燕聯軍，又派寵臣莊賈作監軍。禳蘛與莊賈約定，第二天中午在營門集合。 第二天，禳蘠早早到了營中，命令裝好作為計時器的標杆和滴漏盤。約定時間一到，禳蘛就到軍營宣佈軍令，整頓部隊。可是莊賈遲遲不到，禳蘛幾次派人催促，直到黃昏時分，莊賈才帶著醉容到達營門。禳苴問他為何不按時到軍營來，莊賈無所謂，只說什麼親戚朋友都來為我設宴餞行，我總得應酬應酬吧？ 所以來得遲了。

禳蘛非常氣憤，斥責他身為國家大臣，有監軍重任，卻只戀自己的小家，不以國家大事為重。莊賈以為這是區區小事，仗著自己是皇帝的寵臣親信，對禳蘭的話不以為然。禳苴當著全軍將士，命令叫來軍法官，問：“無故誤了時間，按照軍法應當如何處理？”

軍法官答道：“該斬！”禳蘛即命拿下莊賈。莊賈嚇得渾身發抖，他的隨從連忙飛馬進宮，向齊景公報告情況，請求景公派人救命。在景公派的使者沒有趕到之前，禳蘡即令將莊賈斬首示眾。 全軍將士看到主將殺違犯軍令的大臣，個個嚇得發抖，誰還再敢不遵將令。這時，景公派來的使臣飛馬闖入軍營，拿景公的命令叫禳蘭放了莊賈。

禳蘛沉著地應道：“將在外，君命有所不受。“他見來人驕狂，便又叫來軍法官，問道：”亂在軍營跑馬，按軍法應當如何處理？” 軍法官答道：「該斬。“來使嚇得面如土色。禳蘛不慌不忙地說道：“君王派來的使者，可以不殺。“

於是下令殺了他的隨從和三駕車的左馬，砍斷馬車左邊的木柱。 然後讓使者回去報告。禳蘛軍紀嚴明，軍隊戰鬥力旺盛，果然打了不少勝仗。

☆

三十六計 第二十七計 假癡不癲

【原文】

寧偽作不知不為（1），不偽作假知妄為。靜不露機（2），雲雷屯也（3）。

【註釋】

（1）偽作：假裝、佯裝。

（2）靜不露機：靜，平靜、沉靜。機，這裡是指的心機。

（3）雲雷屯：語出《易．屯．象》：“雲雷，屯，君子以經綸。“茅草穿土初出叫做”屯“。屯卦為震下坎上。坎為雨，為雲，震為雷，雲在雷上，說明茅草初出土時，即遇雷雨交加。用屯卦又是九五陷於二陰之中，併為上六所覆蔽，有陰陽相爭不寧之象，更意味著事物生長十分艱難。所以說“屯，難也”。面臨這樣的艱難局面，人們必須冷靜處置，認真調理，周密策劃，要“經綸運於一心”而不動聲色，要“'盤桓'安處於下”而以屈求“伸”，要因勢利導，待機而動，而決不可“快意決往，遽求自定以為功”。（以上引文均系王船山語）。

【譯文】

寧肯裝作無知而不採取行動，不可假裝聰明而輕舉妄動。要保持沉靜而不洩露任何心機。這是從屯卦象辭「雲雷，屯，君子以經綸」一語中悟出的道理。

【戰例】

出其不意匈奴滅東胡

秦朝末年，匈奴內部政權變動，人心不穩。鄰近一個強大的民族東胡，藉機向匈奴勒索。東胡存心挑釁，要匈奴獻上國寶千里馬。匈奴的將領們都說東胡欺人太甚，國寶決不能輕易送給他們。匈奴單於冒頓卻決定：「給他們吧！不能因為一匹馬與鄰國失和嘛。“匈奴的將領們都不服氣，冒頓卻若無其事。

東胡見匈奴軟弱可欺，竟然向冒頓要一名妻妾。眾將見東胡得寸進尺，個個義憤填膺，冒頓卻說：“給他們吧，不能因為捨不得一個女子與鄰國失和嘛！”

東胡不費吹灰之力，連連得手，料定匈奴軟弱，不堪一擊，根本不把匈奴放在眼裡。這正是冒頓單於求之不得的。不久之後，東胡看中了與匈奴交界處的一片茫茫荒原，這荒原屬於匈奴的領土。東胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相贈。匈奴眾將認為冒頓一再忍讓，這荒原又是杳無人煙之地，恐怕只得答應割讓了。誰知冒頓此次突然說道：“千里荒原，杳無人煙，但也是我匈奴的國土，怎可隨便讓人？”於是，下令集合部隊，進攻東胡。匈奴將士受夠了東胡的氣，這一下，人人奮勇爭先，銳不可擋。東胡做夢也沒想到那個癡愚的冒頓會突然發兵攻打自己，所以毫無準備，倉促應戰，哪裡是匈奴的對手。戰爭的結局是東胡被滅，東胡王被殺於亂軍之中。

康熙裝癡除鰲拜

康熙帝即位時才11歲。按照規矩，“皇帝年幼，由顧命大臣輔政”。 於是，由順治帝臨終時指定的四個顧命大臣輔助小皇帝執政。 四個大臣中，鼇拜最為專權，他並不把康熙放在眼裡，貪贓枉法，自行其事。眾人都敢怒不敢言。

康熙雖然年幼，但他從小就才華出眾，他覺得鰲拜處處與自己作對，是個心腹大患，必須想辦法除掉他。他把一些滿洲貴族的子弟召來宮中練習武藝，作為自己的親信侍衛。

鼇拜大權獨攬，謹防有實力的大臣接近康熙，並不斷派人觀察康熙的一舉一動，不讓康熙羽翼豐滿，要使他成為一個真正的“孤家寡人”，這樣自己就可以“挾天子以令諸侯”。他看見康熙和一些孩子在玩摔跤的遊戲，並不覺得對自己有何威脅，反而認為康熙胸無大志，只知道玩耍，便放鬆了警惕。

一次鼇拜稱病，好久不來朝拜皇帝，康熙便親自來到鰲拜府中探聽虛實。他徑直來到鰲拜的臥室，發現鰲拜在席子底下藏有利刃，知道鼇拜心懷叵測。但他很沉得住氣，不但不加責怪，反而安撫說：“滿洲勇士，身不離刀，乃是本色。“鰲拜聽了，覺得康熙是個小糊塗蟲，便完全放鬆了警惕，更加肆無忌憚為所欲為了。

康熙回宮後，就把那幫孩子找來，說：“大清朝已處於危急關頭，你們聽我的，還是聽鼇拜的？”那些孩子早就不滿鰲拜欺上壓下的行為，個個義憤填膺地說道：“我們聽從皇上的！”

一天，康熙召鰲拜進宮來，說有要事相商，鼇拜不知是計，便大搖大擺地來見皇帝。康熙便命那些孩子玩摔跤遊戲給鰲拜看。孩子們玩著玩著，一個個跌打翻滾地到了鰲拜身前，這個抱腿，那個撳手，一個抓住頭，一個攬住腰，頓時將鰲拜掀翻在地。鼇拜號稱「滿洲第一勇士」，力大無窮，他猛一掙紮，那些孩子便都被他絆翻在地。但這些孩子都忠於康熙，儘管敵不過鰲拜，仍死命糾纏住他不放。正在這緊急關頭，康熙拿出藏在袖中的匕首，一刀刺進鰲拜的胸中，孩子們一擁而上，將鰲拜擒住。康熙當即宣告：鰲拜謀反，令監禁聽審。

康熙巧妙地剪除了權臣鰲拜和他的黨羽，自己親政。他文能治國，武能安邦，平息了三藩叛亂，收復了臺灣，威震歐亞，在位60年，是歷史上一個很有作為的皇帝。

☆

三十六計 第二十八計 上屋抽梯

【原文】

假之以便（1），唆之以前（2），斷其應援，滔滔死地（3）。 遇毒，位不當也（4）。

【註釋】

（1）假，假給。便，便利。

（2）唆，唆使，這裡引申為誘使。

（3）死地：中國古代兵法用語，指一種進則無路，退亦不能，非經死戰難以生存之地。

（4）遇毒，位不當也：語出《馬．噬嗑．象》。 噬嗑卦為震下離上。震為雷，離為火、為電。雷電交加，有威猛險惡之象。又，噬嗑卦為以柔居剛，故不當位，更顯形勢嚴峻。噬嗑的本意為食乾肉，“乾肉雖小而堅，不易噬者也。強欲食之，則不聽命而必相害“（王船山語）。把它運用於軍事上就是，因貪圖小利而盲目進軍是有很大的危險的，如果硬要強行進軍，必將陷於危險的死地。

【譯文】

假給敵方以某種便利，誘使它（盲目）前進，然後再截斷其應援之路，就能陷敵軍於死地。這是從噬嗑卦象辭“遇毒，位不當也”一語中悟出的道理。

【戰例】

捂鼻子的美人

魏王派人送給楚王一個美人，楚王十分高興。 楚王的夫人鄭氏見楚王寵愛新來的美人，心裡十分嫉妒，就想出一個辦法對付新來的美人。

鄭氏假裝很喜歡新來的美人，見了面異常熱情，給她送去許多好東西和好衣服。楚王得知她們關係融洽，感慨地說：“夫人嫉妒丈夫所喜愛的女子，是情理之中的事。夫人現在喜歡新來的美人勝過我，這是夫人對我的無限忠誠啊！”

有一天，鄭氏對新來的美人說：“大王說你什麼都好，只是你的鼻子難看一點。以後你見大王時捂住鼻子，大王會更喜歡你。“

美人聽從了鄭氏的話，再見到楚王時，一定要捂住自己的鼻子。 楚王對此感到很奇怪，就問鄭氏：“為什麼美人一見我，就捂住鼻子呢？”鄭氏說：“那是因為她討厭大王身上的狐臭味！”楚王一聽，惱羞成怒，下令割掉了美人的鼻子。從此以後，新來的美人無法受寵了。

鄭氏為了排擠新來的美人，先是對她表示友好，使她對自己失去戒心，然後引她“上屋”。美人不知深淺，果然中計，鄭氏乘機向楚王進讒言，突然“抽梯”，美人落得個被割鼻的下場。

韓信背水一戰

秦朝滅亡之後，各路諸侯逐鹿中原。到後來，只有項羽和劉邦的勢力最為強大。其他諸侯，有的被消滅，有的急忙尋找靠山。 趙王歇在巨鹿之戰中，看到了項羽是個了不得的英雄，所以，心中十分佩服，在楚漢相爭時期，當然投靠了項羽。

劉邦為了削弱項王的力量，命令韓信、張耳率兩萬精兵攻打趙王歇的勢力。趙王歇聽到消息之後，呵呵一笑，心想，自己有項羽作靠山，又控制有二十萬人馬，何懼韓信、張耳。

趙王歇親自率領二十萬大軍駐守井陘，準備迎敵。韓信、張耳的部隊也向井陘進發，他們在離井陘三十裡外安營紮寨，兩軍對峙，一場大戰即將開始。

韓信分析了兩邊的兵力，敵軍人數比自己的多上十倍，硬拼攻城，恐怕不是對方的敵手，如果久拖不決，肯定經不起消耗，經過反覆思考，他定下了一條妙計。 他召集將軍們在營中部署。 命一將領率兩千精兵到山谷樹林隱蔽之處埋伏起來，等到我軍與趙軍開戰後，我軍佯敗逃跑，趙軍肯定傾巢出動，追擊我軍。 這時，你們迅速殺入敵營，插上我軍的軍旗。他又命令張耳率軍一萬，在綿延河東岸，擺下背水一戰的陣式。自己親率八千人馬正面佯攻。

第二天天剛亮，只聽見韓信營中的戰鼓隆隆，韓信親率大軍向井陘殺來。趙軍主帥陳餘，早有準備，立即下令出擊。兩軍殺得昏天黑地。韓信早已部署好了，此時一聲令下，部隊立即佯裝敗退，並且故意遺留下大量的武器及軍用物資。陳餘見韓信敗，大笑道：“區區韓信，怎是我的對手？“他下令追擊，一定要全殲韓信的部隊。

韓信帶著敗退的隊伍撤到綿延河邊，與張耳的部隊合為一股。 韓信對士兵們進行動員：「前邊是滔滔河水，後面是幾十萬追擊的敵軍，我們已經沒有退路，只能背水一戰，擊潰追兵。“士兵們知道已無退路，個個奮勇爭先，要與趙軍拼個你死我活。

韓信、張耳突然率部殺了回來，陳餘完全沒有料到，他的部隊也認為以多勝少，勝利在握，鬥志已不很旺盛，加上韓信故意在路上遺留了大量軍用物資，士兵們你爭我奪，一片混亂。

銳不可擋的漢軍奮勇衝進敵陣，只殺得趙軍丟盔棄甲，一派狼籍。正是「兵敗如山倒」，陳餘下令馬上收兵回營，準備修整之後再與漢軍作戰。當他們退到自己大營前面時，只見大營那邊飛過無數箭來，射向他們。陳餘在慌亂中，才注意到營中已插遍漢軍軍旗。趙軍驚魂未定，營中漢軍已經衝殺出來，與韓信、張耳從兩邊夾擊趙軍。張耳一刀將陳餘斬於馬下，趙王歇也被漢軍生擒，趙軍二十萬人馬全軍覆沒。

☆

三十六計 第二十九計 樹上開花

【原文】

借局布勢（1），力小勢大（2）。鴻漸於陸，其羽可用為儀也（3）。

【註釋】

（1）借局布勢：局，局詐。勢，陣勢。全句意為：藉助某種局詐的方法，布成一定的陣勢。

（2）力小勢大：力，力量。這裡是指軍隊的兵力。勢，這裡是指的聲勢。全句意為：兵力小而聲勢卻造得很大。

（3）鴻漸於陸，其羽可用為儀：此語出自《易．漸》上九爻辭：“鴻漸於陸，其羽可用為儀也，吉。“漸卦為艮下巽上。艮為山，巽為風、為木。該卦象辭說：“山上有木，漸，君子以居賢德善俗。“意思是說：樹木在山上漸漸地生長，象徵著君子應該注重逐日修養自己良好的德行，並影響周圍的人，形成一種善美的風俗。而此卦上九爻辭所說的“鴻漸於陸，其羽可用為儀”這裡的鴻是指的大雁。漸是指的漸進。陸與“逵”通，這裡是指天際的雲路。羽是指鴻雁美麗的羽毛。儀是指的效法。全句意為：大雁在高空的雲路上漸漸飛行，它那美麗豐滿的羽毛，使它更顯得雄姿煥發，這是值得人們效法的。把它用於軍事上，就是用「樹上開花」計使本來實力弱小的軍隊顯得聲勢浩大，這正是從漸卦上九爻辭所獲得的啟發。

【譯文】

借用局詐的方法布成陣勢，使本來力量小的部隊變得聲勢浩大。 這是從《易．漸》上九爻辭“鴻漸於陸，其羽可用為儀也”一語中所獲得的啟示。

【戰例】

火牛陣大破燕軍

戰國中期，著名軍事家樂毅率領燕國大軍攻打齊國，連下七十餘城，齊國只剩下莒和、即墨這兩座城了。樂毅乘勝追擊，圍困莒和、即墨。齊國拼死抵抗，燕軍久攻不下。

這時，有人在燕王面前說：「樂毅不是我燕國人，當然不會真心為了燕國，不然，兩座城怎麼會久攻不下呢？恐怕他是想自己當齊王吧。“燕昭王倒不懷疑。可是燕昭王去世，繼位的惠王馬上用自己的親信名叫騎劫的大臣去取代樂毅。樂毅知道於己不利，只得逃回趙國老家。

齊國守將是非常有名的軍事家田單，他深知騎劫根本不是將才，雖然燕軍強大，只要計謀得當，一定可以擊敗。

田單首先利用兩國的士兵都具有迷信心理，他要求齊國軍民每天飯前要拿食物到門前空地上祭祀祖先。這樣，成群的烏鴉、麻雀結夥地趕來爭食。城外燕軍一看，覺得奇怪：原來聽說齊國有神師相助，現在真的連飛鳥每天都定時朝拜。弄得人心惶惶，非常害怕。

田單的第二手，是讓騎劫本人上當。田單派人放風，說樂毅過於仁慈，誰也不怕他，如果燕軍割下齊軍俘虜的鼻子，齊人肯定會嚇破膽。騎劫覺得有道理，果然下令割下俘虜的鼻子，挖了城外齊人的墳墓，這樣殘暴的行為激起了齊國軍民的義憤。

田單的第三手，是派人送信，大誇騎劫治軍的才能，表示願意投降。一邊還派人裝成富戶，帶著財寶偷偷出城投降燕軍。騎劫確信齊國已無作戰能力了，只等田單開城投降！

田單最絕的一招是：齊軍人數太少，即使進攻，也難取勝。 於是他把城中的一千多頭牛集中起來，在牛角上綁上尖刀，牛身上披上畫有五顏六色、稀奇古怪圖案的紅色衣服，牛尾巴上綁一大把浸了油的麻葦。另外，選了五千名精壯士兵，穿上五色花衣，臉上繪成五顏六色，手持兵器，命他們跟在牛的後面。

這天夜晚，田單命令把牛從新挖的城塘洞中放出，點燃麻葦，牛又驚又躁，直沖燕國軍營。燕軍根本沒有防備，再說，這火牛陣勢，誰也沒有見過，一個個嚇得魂飛天外，哪裡能夠還手。 齊軍五千勇士接著衝殺進來，燕軍死傷無數。騎劫也在亂軍中被殺，燕軍一敗塗地。齊軍乘勝追擊，收復七十餘城，使齊國轉危為安。田單可以算是善於運用各種因素壯大自己聲勢的典範。

假皇帝行騙大安國寺

唐懿宗經常微服私訪，特別願意到寺院遊覽。於是，有一些遊手好閒的人便利用這一點假裝皇帝行騙。

一天，這夥人聽說當地的官員在大安國寺內寄存了上千匹蘇州產的綾綢，便策劃如何下手。他們選出一個相貌與皇帝酷似的人，讓他穿上皇帝私訪時常穿的衣服，帶上幾個僕人，大搖大擺地來到大安國寺。當時寺內有兩個窮困潦倒的乞丐，假皇帝很善意地給他倆一些錢，打發他倆走了。不久，乞丐們接二連三地向假皇帝討錢物，假皇帝身上帶的錢施捨完了，便對寺院裡的和尚說：“寺院裡有什麼東西，可以借我一用？”和尚看到眼前的人是私訪的皇帝，嚇了一跳，畢恭畢敬地說：“櫃裡有別人寄存的綾綢一千匹，聽憑萬歲處理。“接著，和尚打開櫃門，把綾綢全拿了出來。假皇帝一揮手，幾個僕人很快將綾綢搬走了。 臨行前，一個僕人對和尚說：“明天早晨到朝門來找我，我帶你入宮，皇帝是不會虧待你的。“和尚第二天一大早去朝門查訪，根本沒人接待他，終於明白是上當受騙了。

騙子拉大旗，做虎皮，冒充皇帝騙走了寺院裡的綾綢，屬於典型的樹上開花之計。皇帝是騙子所憑藉的「樹」，騙走綾綢的行為可視為“開花”。

☆

三十六計 第三十計 反客為主

【原文】

乘隙桿足，扼其主機（1），漸漸進也（2）。

【註釋】

（1）主機：主要的關鍵之處，即首腦機關。

（2）漸漸進也：語出《易．漸．象》：“漸漸進也，女歸吉也，進得位，往有功也”。 按《易經增注．下經．漸》的解釋：“天下事動而躁則邪，靜而順則正。漸則進而得乎貴位，故行有功” 意思是說：“天下的事情，凡是行動盲目而急躁，就會走入邪途；凡是冷靜而順乎客觀規律，就會登上正道。一步一步地循序漸進達到顯要的地位，便會行而有功。“

【譯文】

乘著對方的空隙，插足其中，以至（最後）掌握其首腦機關，這是循序漸進的結果。

【戰例】

郭子儀用舊情平叛軍

唐朝有個叛將，名字叫僕固懷恩。他煽動吐蕃和回紈兩國聯合出兵，進犯中原。大兵三十萬，一路連戰連捷，直逼涇陽。涇陽的守將是唐朝著名將軍郭子儀，他是奉命前來平息叛亂的，這時他只有一萬餘名精兵。面對漫山郭子儀遍野的敵人，郭子儀知道形勢十分嚴峻。

正在這個時候，僕固懷恩病死了。吐蕃和回紈就失去了在中間聯繫和協調的人物。雙方都想爭奪指揮權，矛盾逐漸激化。兩軍各駐一地，互不聯繫往來。吐蕃駐紮東門外，回紇駐紮西門外。

郭子儀想何不乘機分化這兩支軍隊？他在安史之亂時，曾和回紈將領並肩作戰，對付安祿山。這種老關係何不利用一下呢？ 他秘密派人前往回紈營中轉達郭子儀想與過去並肩作戰的老友敘敘情誼。回紈都督葯葛羅，也是個重視舊情的人。聽說郭子儀就在涇陽，十分高興。但是，他說：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會相信。

郭子儀聽到彙報，決定親赴回紈營中，會見藥葛羅，敘敘舊情，並乘機說服他們不要和吐蕃聯合反唐。將士們深怕回紈有詐，不讓郭子儀前去。郭子儀說：「為國家，我早已把生死置之度外！ 我去回紈營中，如果能談得成，這一仗就打不起來了，天下從此太平，有什麼不好？” 他拒絕帶衛隊保衛，只帶少數隨從，到回紈營去。

葯葛羅見真的是郭子儀來了，非常高興。設宴招待郭子儀，談得十分親熱。酒過三巡，郭子儀說道：“大唐、回紈關係很好，回紈在平定安史之亂時立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎麼會和吐蕃聯合進犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰，他們好乘機得利。“葯葛羅憤然說道：”老令公說得有理，我們是被他們騙了！我們願意和大唐一起攻打吐蕃。“雙方馬上立誓聯盟。

吐蕃得到報告，覺得形勢驟變，於己不利，他們連夜準備，拔寨撤兵。郭子儀與回紈合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬大軍。吐蕃大敗，很長一段時期，邊境無事。

寧王造反先發制人

寧王朱宸濠的反叛行為被披露後，明武宗立即下旨搜查寧王在京的死黨，並派大臣赴南昌宣讀聖旨收撤寧藩。寧王派往京師打探情報的偵卒飛速回南昌報信。

這時，朱宸濠正在寧王府開筵祝賀自己的生日，聽到這個令人震驚的消息後立即召謀士劉養正等人商議對策。劉養正認為，事已至此，非常危急，要先發制人，利用祝賀生日之機，將江西官員一網打盡，然後，揭起反旗，奪取帝位。

朱宸濠生日的第二天，諸官員陸續來到寧王府謝宴。拜見已畢，忽見府中出現許多披甲帶刀的武士，大家正在驚愕之際，朱宸濠立於露臺之上，宣佈奉太後密詔，準備起兵入朝。眾官見狀，只好面面相覷，不敢有異詞。惟有巡撫孫遂、按察司副使許逵出來表示反對，這二人當即被衛士捆綁起來，押出斬首。

隨後，朱宸濠命劉養正為右丞相，李士實為左丞相，並草擬櫞文，傳達四方。寧王的軍隊順江攻下九江、南康等地，一時間，數城俱陷。明廷聞報，驚恐萬分，急忙調兵遣將前去平叛。

寧王朱宸濠在陰謀剛剛敗露時，採取先發制人的手段，將江西官員一網打盡，並乘機起兵，使明廷在突然的事變之下，措手不及，一度陷於被動。

☆

三十六計 第三十一計 美人計

【原文】

兵強者，攻其將；將智者，伐其情（1）。將弱兵頹，其勢自萎。 “利用禦寇，順相保也”（2）。

【註釋】

（1）將智者，伐其情：將智者，指足智多謀的將帥。伐其情：即從感情上加以進攻、軟化，抓住敵方思想意志的弱點加以攻擊。《六韜．文伐》中就主張以亂臣、美女、犬馬等手段攻其心，摧毀其意志上的屏障。

（2）利用禦寇，順相保也：語見《易．漸象》：“......利用禦寇，順相保也。“禦：抵禦。寇：敵人。順：順利，順勢。保：保存。 全句意為：此計可用來瓦解敵人，順利保存自己。

【譯文】

對強大的敵軍，要對付它的將領；對英明多智謀的將領，要設法動搖他們的鬥志。將領鬥志衰退，士氣消沉，戰鬥力自然萎縮。就像漸卦象辭所啟示的，要利用敵人的弱點抵禦敵人，順利地保存自己。

【戰例】

張儀假獻美人獲重用

戰國時的辨士張儀，思維敏捷，有三寸不爛之舌。 他為了出人頭地，跑過很多國家。有一次，他到楚國去碰運氣，可是住了很久也沒有得到楚王的重用，極為潦倒。

張儀想改變這種困窘局面，心生一計。

那時候，楚懷王正寵愛著兩個美人：一個是南後，一個是鄭袖。

張儀那天見到了楚懷王，就說：“我到這裡已經很久了，大王還不給我一官半職。如果大王真的不想用我的話，請准我離開這裡，去晉國跑一趟，可能會碰上好運！”

“好吧，你只管去吧！”楚懷王巴不得他快離開，便一口答應。

張儀說：「我還要回來一次，請問大王，需要從晉國帶些什麼？ 譬如那邊的土特產，您若喜歡我可以順便捎些回來，獻給大王。 “楚懷王漫不經心地說：「金銀珠寶楚國有的是，晉國的東西沒什麼可稀罕的。“

”大王就不喜歡那邊的美女嗎？”

這話像電流一樣，使楚王情緒一下子高漲起來，眼睛一亮，問：“你說什麼？”

“我說的是晉國的美女。”張儀一本正經地解釋，「晉國的女人，哪一個不像仙女一樣？白白的肌膚，粉紅的臉蛋，楊柳細腰，婀娜多姿，真是美極了。“這一番話把楚王的色欲完全勾起來了，高興地說：”你馬上給我去辦，要多帶些這樣名貴的'土特產'回來！”

“不過，大王......”

“那還用說，貨款是需要的。”楚王立即命人給了張儀很多銀子，叫他從速去辦。

張儀出宮後馬上把這消息傳開，直傳到南後和鄭袖的耳裡。兩人聽了，大為恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：“我們聽說先生奉楚王之命，到晉國去辦土特產，特送上盤纏，望先生笑納！”這樣，張儀又撈了一把。

過了幾天，張儀向楚王辭行了，裝出依依不捨的樣子，說：“這次去晉國，路途遙遠，不知哪一天可以返回，請大王賜酒給我壯膽吧。“

”行！” 楚王親自賜酒給張儀。

張儀飲了幾杯，臉紅起來，又下跪拜請楚王，說：“這裡沒有外人，敢請大王特別開恩，請王后和貴妃再賜我幾杯，給我更大的鼓勵和勇氣。“

楚王看在張儀要採辦「土特產」的分上，把最寵愛的南後和鄭袖請了出來，讓她們輪流給張儀敬酒。

這時，張儀撲通一聲跪在楚王面前，說：“請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。“

楚王見狀連忙問：”為什麼？”

張儀說：「我走遍天下，實在沒見到過像南後、鄭袖般的美人。 過去我對大王說過要找土特產，那是沒有見過貴妃之故，如今見了，方知把大王欺騙了，真是罪該萬死！”

楚王鬆了口氣，對張儀說：“這沒什麼，你也不必啟程了，我明白，天地間就根本沒有誰比得上我的愛妃。“

南後和鄭袖聽到楚王這樣稱讚她們，不由得露出了得意的笑容，同時向張儀投去了贊許的目光。

從此，楚懷王改變了對張儀的態度，張儀在楚國的待遇也逐漸好轉起來。

像張儀這樣聰明的人實際上早就掌握了楚懷王的嗜好，所以以女色來打動楚王貪婪的心，使其對張儀有所求也，最後又以“實在沒有見到過像南後、鄭袖般的美人”的話，既滿足了楚王的虛榮心、打消了其尋美的念頭，又實現了南後、鄭袖所要求的結果，沒有欺騙，又白得了金錢，這樣一個完滿的大結局何樂而不為呢？

周幽王得美女而失天下

周幽王時，大夫褒坰因直言進諫，惹怒幽王，被囚於京城獄中。 褒坰全家想方設法搭救褒坰，但均未奏效。

一次，褒坰的兒子洪德外出收稅來到鄉間，碰巧遇到褒姒在門外汲水，洪德驚歎道：“這裡乃窮鄉僻壤，竟然有如此絕色的美女！”他向當地人打聽了褒姒的身世。原來是周幽王時的一個目女所生，出生後被扔到宮外河中，後被來到褒地的好心人撫養成人。

洪德回家後對母親說：「當今天子荒淫無道，盡選四方美色，以補充後宮。我今天遇到一個名叫褒姒的女子。此女長得國色天姿，如果將她買來獻給幽王，父親定能出獄歸家。“母親從洪德之言。於是，洪德又去鄉間，用布帛300尺把褒姒換了出來。洪德讓她香湯沐浴，吃山珍海味，穿絲綢錦緞，然後帶她進京。 洪德買通宮中的紅人，求他向幽王轉奏說：“褒坰目無君上，罪不容誅。今有褒坰的兒子洪德獻美女褒姒，以贖父罪。“幽王聞奏，立即宣褒姒上殿。幽王見褒姒嬌豔非常，光彩照人，心中大喜，立即留褒姒於宮中，並降旨赦褒坰出獄，恢復其官爵。

正是這個褒姒，使得周幽王日夜享樂，荒廢了朝政。為博得她的一笑，周幽王竟上演出烽火戲諸侯的鬧劇。在諸侯不來救駕的情況下，西戎人殺死了周幽王，滅了西周。

☆

三十六計 第三十二計 空城計

【原文】

虛者虛之（1），疑中生疑（2）；剛柔之際（3），奇而復奇（4）。

【註釋】

（1）虛者虛之：第一個虛字，空虛，與實相對，指軍事力量不敵對方。第二個虛字，動詞，顯示虛弱的樣子。全句意為：劣勢的軍隊面臨強敵，卻還故意顯示空虛。

（2）疑中生疑：第一個疑字，可疑的形勢。第二個疑字，懷疑。 意為面對可疑的形勢更產生了懷疑。

（3）剛柔之際：這裡是指，敵我雙方懸殊的時刻。

（4）奇而復奇：奇妙之中更加奇妙。

【譯文】

本來兵力空虛，又故意把空虛的樣子顯示在敵人面前。使敵人不知底細，懷疑我有實力。在敵我力量懸殊的情況下，採用這種計謀，顯得更加奇妙。

【戰例】

知州妙用空城計

北宋真宗年間，馬知節做延州的知州。有一年元宵節，派出去偵察的士卒回來稟報說：邊寇的大隊人馬正向延州開來。馬知節心想：城內軍民正準備過節，如果聽到這個消息，一定會混亂不堪。再就是自己的兵馬太少，不足以抗敵，怎麼辦呢？想著想著，他忽然眼前一亮，立即有了應對的辦法。

馬知節首先命令大開城門，然後張燈結綵，大擺宴席，全軍上下與民同樂，共度佳節。將士們看到知州如此鎮定自若，知道定有破敵良策，軍心穩定，行動有序。城中百姓見如此情形，也都安心過節。

邊寇來到城下，見城門大開，城中百姓正歡天喜地過佳節，猜疑城內有重兵埋伏，認為此次進犯不是時候，便主動地撤走了。

李廣巧布迷局

西漢時期，北方匈奴勢力逐漸強大，不斷興兵進犯中原。飛將軍李廣任上郡太守，抵擋匈奴南進。

一天，皇帝派到上郡的宦官帶人外出打獵，遇到三個匈奴兵的襲擊，宦官受傷逃回。李廣大怒，親自率領一百名騎兵前去追擊。一直追了幾十裡地，終於追上，殺了兩名，活捉一名，正準備回營時，忽然發現有數千名匈奴騎兵也向這裡開來。匈奴隊伍也發現了李廣，但看見李廣只有百名騎兵，以為是為大部隊誘敵的前鋒，不敢貿然攻擊，急忙上山擺開陣勢，觀察動靜。

李廣的騎兵非常恐慌。李廣沉著地穩住隊伍：「我們只有百餘騎，離我們的大營有幾十裡遠。 如果我們逃跑，匈奴肯會追殺我們。 如果我們按兵不動，敵人肯定會疑心我們有大部隊行動，他們決不敢輕易進攻的。現在，我們繼續前進。“到了離敵陣僅二裡地光景的地方，李廣下令：”全體下馬休息。“李廣的士兵卸下馬鞍，悠閒地躺在草地上休息，看著戰馬在一旁津津有味地吃草。

匈奴部將感到十分奇怪，派了一名軍官出陣觀察形勢。李廣立即命令上馬，衝殺過去，一箭射死了這個軍官。然後又回到原地，繼續休息。

匈奴部將見此情形，更加恐慌，料定李廣胸有成竹，附近定有伏兵。天黑以後，李廣的人馬仍無動靜。匈奴部將怕遭到大部隊的突襲，慌慌張張引兵逃跑了。

李廣的百餘騎安全返回大營。

☆