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競合策略---聲寶的決勝關鍵
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kaylou
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最近看到很多朋友都在討論競爭、合作，敵人、朋友之間的糾葛關係，也有人提出競爭的本質，就是合作。諸多理論都有其合理以及不合理的地方，全看應用面的落實。也因為看到很多人的想法，讓我想起很多企業經營的模式，就是透過競合的方式，取得生存的空間，甚至在夾縫當中求取最大利益。
聲寶就是一個最明顯的例子，而且這次到大陸採訪，也讓我對這家傳統的老企業，有了全新的看法。聲寶在顯示器市場，有絕大部分是代工，但是大家也都知道他是全台灣最大的家電業者，就只是在台灣而已，在台灣最大不會是一家國際企業追求的目標，可是如果要以SAMPO這個品牌，主打國際市場，聲寶該如何和自己的客戶做競爭？根據聲寶的想法，他們在台灣和大陸市場，繼續保有競爭的優勢，也積極追求市場佔有率，不過在歐美市場，主要還是以代工為主，更明確一點的說法，對於三星、夏普這些廠商來說，亞洲市場他們是絕對的競爭者，但是到了歐洲市場，卻是合作關係，當然這樣的方式，是短期的競合策略，長期來說，聲寶還是希望透過SAMPO打入國際市場。
當我在看這個例子的同時，我想到了兩岸關係，因為很多人總是在零壹之間，要找到絕對值，但很多事情，實際上，是有模糊地帶，有很大的灰色空間可以揮灑。對聲寶來說，透過靈活的策略運用，不但能夠讓營運漸入佳境，也可以讓老舊的形象徹底轉變。對台灣來說，統獨的問題是否要這麼絕對決定，或許也可以有不同的思考空間。
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有實力是競爭，沒實力是合作
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oceanlord
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大陸現在套用台灣的加工區的模式在做，公司不是只有台積、聯電、台塑....等等大型知名企業才有政府支援。嗯！公司在大陸開設工廠對方給予我們的條件十分優惠。
1.土地、稅金便宜
2.工廠廠房全程由政府監督在一定期限一定完工並有保證品質維修
3.在交通不便情況更為工廠建二條大路
4.工人不合作在合理情形下，由政府溝通。但工人在淘汰下沒有抗爭
直到剩下合適的工人
5.在大陸的台灣幹部一有事直接找政府專人，如就醫在醫院不需等待
直接由專人與主治醫師接洽往後幹部就醫不必煩惱。
6.大陸的銀行三番兩次請客要求與其交易
7.勞工便宜
在台灣有這一些嗎？沒有。但，台灣的勞工階級薪水走勢向下技術
卻是有一定的水準畢竟良率高。〝如果在自己的家鄉可以生存有誰想在異鄉呢？〞這是一個大陸人說的。
台灣也不必害怕吧，大陸的經濟好的案例就那幾個特區，外圍好那內地呢？有如一個人內傷〈吃鐵牛運功散吧〉。台灣人知識層次高且分析平均而大陸不平衡文盲潛在資訊不發達都是關鍵。所以台灣人要再努力囉！現在我們在對方沒錢、沒技術利用對方，但總有一天對方的實力會從無到有可能會是競爭千萬不要到合作這一步。
一個優勢的保持就是不要讓敵人有實力，更不要讓他有一絲的力量來與你抗衡。在能擊潰他時要全力一擊，他沒倒！下次倒的會是你。〈對情敵也是吧！〉
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競爭的本質還是合作
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chanceonetw
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純瓏小姐也學過企管喔,舉例說明;如果想追純瓏一定會有競爭對手,所以要如何與情敵合作,爭取與妳約會的機會,但是要如何在眾多情敵脫穎而出,就是一門學問啦,因此要運用靈活的策略,找到能夠吸引你的方式,才有機會當你的男友之一,我說得沒錯吧,這個例子應該舉得不錯吧,下次再談亞當斯密..........
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RE討論串...
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hanumans
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一、聲寶的競爭優勢？
2001年白色家電市佔率
1.惠而浦
2.伊萊克斯
3.西門子
4.奇異
5.海爾
6.西爾斯
7.其他

聲寶應該在第七裡面吧，市佔率比不上，
品牌優勢：無
成本優勢：無，國際大廠也都到大陸設廠了。
前六大廠除了大陸的海爾以外，幾乎都是歐美廠商，
聲寶為什麼還認為他們在大陸繼續保有競爭優勢？
我很好奇...

二、統獨問題與敵共舞？
這麼說好了，現在中、美、台的關係有點像大清、袁世凱、同盟會的關係。這裡面最賺的角色要數袁世凱，一方面大清要靠袁世凱的武力勘平革命軍的起義；另一方面， 孫文也很清楚同盟會的實力不足以與袁世凱手中的武力抗衡，結果就是袁世凱檢了便宜。
很遺憾的是，現在扮演袁世凱角色的是美國不是台灣。
講白一點，台灣手中的籌碼太少，
與敵共舞，
只怕當不成袁世凱，會變成洪承疇。

三、「七分發展，三分抗日」
抗戰期間最認真抗日的共產黨人是日後在廬山會議遭鬥的彭德懷，
只可惜他畢竟不是毛潤之。

四、台獨的起源
其實跟種族一點關係都沒有，台獨會在台灣萌芽，跟國民黨早期打壓島內民主運動脫不了關係。早期那些老革命，包括雷震還有美麗島那些人，要求的只是人權、民主、兩黨政治......這些人的下場，我想大家都很清楚，日後台灣反對運動的發展也印證了當初胡適等人的預測：國民黨這樣的高壓統治，會把台灣的反對運動逼向獨立建國的方向去......。

五、Prisoner's Dilemma
和大家分享一個笑話：
有三個人（物理學家、統計學家、經濟學家）搭船遇到了船難，
漂流到了一個鳥不生蛋荒島。
和他們一起漂流到荒島上的行李中沒有食物，只有一罐罐頭
問題是沒有開罐器，
於是物理學家開始研究運用物理原理打開罐頭的方法，
統計學家開始計算打開罐頭的機率有多高，
經濟學家倒是很鎮定的對其他兩人說：
「假設我們現在手上有開罐器......」

經濟學上有很多的學說都是建立在假設上面，
也因此在運用上需要注意假設的成立與否，
Prisoner's Dilemma中兩個囚犯的優勢策略都是招供，
不管對手如何選擇，此皆為最好的一個策略。
當然那是在兩個囚犯資訊不相通的假設下最佳的優勢策略，
對照藍綠陣營在統獨問題上的操作，
一個顯而易見的質疑是：統獨問題是不是不管對手陣營如何選擇選舉議題都是優勢策略？
而且，資訊不相通的假設根本不存在。
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白貓是個很好的分享者
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kaylou
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白貓看的兩本書，非典型歐洲人還有賽局高手，這兩本書的內容，和我們討論的主題有很多運用共通之處，而且的確是兩本好書，有興趣的人真的可以找來看看。
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統獨問題
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garway
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看了非典型歐洲人一書，才知道歐洲許多國家也有類似台灣這種統獨意識問題，大多源自同一國家內的不同種族間的衝突，但現在歐盟聽起至少像是一個完整的「個體」，談判桌逐漸取代坦克、大砲的功能。

在台灣統獨話題吵得超兇，是因為族群衝突嗎？相信到了這個年代，即使是身旁很熟的朋友、同事，您要從日常生活辨識出他的「省籍」應該很難吧？還會因為「外省人」、「本省人」的關係而跟人有爭論嗎？現在有的多是刻意被挑起的意識型態，藍綠之間為了選票不斷把這個議題來回震盪而越吵越兇，不知不覺兩邊都會越走越極端，很快就陷入了很可能會雙輸的「囚犯困境」，對大家來說都不是一件好事。

天下大勢「分久必合 合久必分」，台灣與大陸依目前的局勢發展看起來好很難在長久和平相處，如果沒有吃人的計劃，那麼可能就要有被人吃的覺悟..



ps.囚犯困境的例子

兩個壞人共同幹了一票後都落網成為囚犯；
警察將兩人分開詢問，並對兩人威脅；

1 如果兩人都承認犯罪，兩人各關5年
2 如果一人承認一人否認，認罪的人釋放，否認者關10年
3 如果兩人都否認，那麼因為沒有證據在看守所蹲半年後就會都釋放

囚犯困境造成1為最可能的結果
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Art of Balance
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garway
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大家應該都沒有自己開公司，所以要完全體會應該不容易吧。不過可以從旁觀的角度來欣賞企業競合的策略，eason79好像是位藝術家 不妨也來慢慢品味一番這種經營的藝術。

婁主播提的這個例子，讓我想到劉必榮主播書中常提到的一句話：「贏者不全贏 輸者不全輸」，沒有百分之百的輸家與贏家往往會是最好的結果。雖然這主要是用在談判的技巧上，但現在許多企業這將類的觀念應用在市場上的經營策略，與其他的某些企業雖然是處於敵對的競爭狀態，但在某些層面上或不同時空背景下又有合作開發市場的趨勢，對大型的企業來說或多或少都會有些關聯，只是交集部份的大小不同而以，當然如果放棄參與競爭，最後只能以絕對的0來收場。賽局理論的納許均衡就是研究不同參賽對手以何種的策略會達到彼此均能滿意的獲利，是一種最好的平衡狀態。

我覺得正在開發的市政府周邊地帶，從原有的華納影城、紐約紐約，到新的新光一二三館、101商圈，彼此正處於某種程度的競合關係，雖然不會像SAMPO那麼複雜，但藉此觀察往後的發展也是相當有趣。
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真誠的關懷
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NLU
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競爭與合作的確是可以有不同的看法，能引發大家有不同的思考，真的很高興。競爭當中的確是有合作存在的，不過，這種合作到頭來還是競爭，競爭的本質就是競爭，短期的合作並不代表長期的合作，那麼，其本質還是競爭。

若說競爭對於人類的進步是良性的，那這種競爭，是以和作為前提的競爭，也就是合作當中的競爭，而不是競爭當中的合作，那並不是真誠的，這種例子很多，如國共合作抗日，多到數不清的策略聯盟，國際貿易組織，合作的出發點是恐懼，而不是關愛，講白了，是聯合次要敵人對付主要敵人。而合作當中的競爭為的是共同的理想與目標，我的同學告訴我一個例子，就是各國間相互競爭的科學研究團隊，他們的目標是一致的，並且是相互競爭的，但是其結果對全人類都有貢獻，這就是合作下的競爭。不過，這對於企業競爭來說畢竟太理想，反而像慈善事業，顯得不切實際，我也是一個不懂企業經營的人。其實，只要在競爭與合作兩個極端當中，多偏合作一點，多付出一點，就很棒了。

另外，在政治上，也是相同的道理，我們的出發點為何，是恐懼的競合，還是合作中的競爭，雙方爭的是什麼？從前是正統，現在卻是統獨，我認為如果哪一天我們的焦點是放在制度上，就是台灣走向正途的一天，雙方就是在合作下競爭，比的是誰的制度能讓人民過的好，而不是在統獨間二擇一，兩者是各有優劣，我們應該以開放的心看待之。統獨也是一個不錯的活棋，單看主政者心中的那一把尺，為的是自己還是大眾。用這種標準來檢視國內各黨，就更是經不起考驗了，看看其他各國，選舉完就回歸正常的國政，這樣才是合作下的競爭，而不是競爭中的合作，不是嗎？這是我們現在最缺乏的。

耶！我自己也學到不少，大家呢？
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i do not understand Business
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唐寥音
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i don't understand Business,

but i know the Culture is good Business

that's true.
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