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品牌老將教你品牌撇步！
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王文璨目前是明基電通全球營銷總經理，最重要的工作就是打響BenQ品牌，之前則是宏碁在歐洲攻品牌市場的靈魂人物；要談實務操作，他的經驗有如教科書豐富。
當台灣企業脫下代工制服，大舉揮軍品牌戰場時，這位老將綜合多年心得和最新市場觀察，提出他的建言……
見到這篇文章，就如同我認識的王文燦一樣，外表非常質樸的王文燦，內涵的深度，會讓你不斷想要從他哪裡得到新的訊息。回響起前年明基在蘇州舉行全球新聞發佈會的時候，那時的王文燦，安靜的站在台下，細細品味BenQ這個新生的BABY，當時大家最常問他的一個問題“為什麼要以紫色作為企業識別的顏色？”他的回答蠻有趣的，他說“紫色是世界上，最中性的顏色”這也代表明基要以中性的自己，帶給全世界各種族群、各種不同的性別，最大的樂。
《數位時代雙週》2003/08/01第63期／撰文=李欣岳
品牌的經營，就如同藝術一般，最重要的是賦予品牌生命，這當中，內涵是最根本的。包裝、產品、廣告、行銷都是一種外顯的形式，而內涵則可能是哲學性、理想性、實體性等等，這是品牌最深層的部份，比較淺層而外顯的就是形式，內涵加形式就產生了一個品牌的結果。也因此，在外在形式的表達上，無論包裝、行銷、廣告，都要回歸到同一個品牌內涵上，利用每一個可能的機會，向消費者傳達一致的訊息。形式隨著時間不同而變，內涵只有越來越精純、沉澱，形式則是把它表現出來。
‧ 分析挖掘未被滿足的需求
賦予品牌內涵後，則要讓品牌與時俱進，這當然就要回到市場上來討論。我認為，真正成功的品牌經營，不是創造消費者的需求，而是發掘消費者未被滿足的需求，創造需求的事情少做，滿足未被滿足需求的事情多做。
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我實在不願意打擊BenQ,但我曾經是此品牌的愛用者,但用過她們的手機後,就大打折扣,我想品牌應該建立在品質之上吧,再多的廣告行銷成本,都遠不如使用者的口碑相傳,以前的我曾經在一家電子公司擔任品管,也為了此事跟公司起了很大爭執,公司為了大量出貨必定會多少犧牲品質把關,短期看來或許好像賺錢,其實是慢慢步上失敗的命運,因為消費者的眼睛是雪亮的,品牌行銷說穿了就是要建立在消費者根深蒂固的信賴感,我相信一家百年老店,成功必定有他的道理,不要只是一時興起,結果忽略最重要的根本....品質,再來就是談產品的創新與時尚感,我想這是台灣廠商需要不斷嚴格把關,教化員工自己把自己的態度當作藝術家般神聖,我曾經看過石雕家在努力完成作品後,當要給客戶看作品之時,還必須雙手戴上白手套,恭恭敬敬的奉上嚴謹態度,這樣的場面永生難忘
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這是2003.12.2蘋果日報的報導
【謝富旭╱台北報導】台灣具有高知名度品牌的公司，今年可說多了一筆「意外之財」！經濟部首次引進品牌鑑價公司Interbrand為台灣各大品牌秤斤論兩一番。以勇奪第1名的趨勢科技而言，光品牌就價值7.63億美元，折合新台幣近260億元。
台灣10個最值錢的品牌，還因此接受經濟部表揚褒獎。然而，風光的景象背後，卻突顯出一個問題：台灣10個最知名的品牌價值加總為35.6億美元，竟不及全球最知名品牌可口可樂的1/20，甚至僅及南韓三星電子品牌價值（108.5億美元）約1/3。也就是說，台灣企業品牌對公司獲利能力的加持效果，相對較低，這讓許多致力品牌發展的台灣企業家情何以堪！
趨勢華碩領先宏
以acer品牌揚名國際的宏（2353），鑑價結果值5.12億美元，居於趨勢科技與華碩（2357）之後。宏董事長施振榮平靜地說：「對這個結果不感到意外。」上個星期，在明基電通（2352）內湖總部的一廠關於品牌的演講中，施振榮剖析，Interbrand的品牌鑑價方式，主要是以品牌能為企業賺多少錢來評估。宏前2年品牌事業虧損，品牌價值自然就大打折扣。
Interbrand鑑價台灣10大最值錢品牌
1.趨勢科技-TrendMicro (7.63億美元)
2.華碩電腦-Asus(7.19億美元)
3.宏碁-acer(5.12億美元)
4.康師傅(3.14億美元)
5.正新輪胎-MAXXIS(2.56億美元)
6.巨大機械-Giant(2.11億美元)
7.明基-BenQ(1.99億美元)
8.合勤科技-ZyXEL(1.96億美元)
9.聯強國際-Synnex(1.87億美元)
10.威盛電子-VIA(1.80億美元)
Interbrand鑑價全球10大最值錢品牌
1.可口可樂-Coca Cola(704.5億美元)
2.微軟-Microsoft(651.7億美元)
3.IBM (517.7億美元)
4.奇異-GE(423.4億美元)
5.英特爾-Intel(311.1億美元)
6.諾基亞-Nokia(294.4億美元)
7.迪士尼-Disney(280.4億美元)
8.麥當勞-McDonald's(246.9億美元)
9.萬寶路-Marlboro(221.8億美元)
10.朋馳-Mercedes(213.7億美元)
最近還看了商業周看的紫牛理論有點迷糊了
對於品牌行銷的重要性還要請婁主播或諸位網友有空多多解釋了
ps.另一篇報導剛好是我們之前常聊到的頂新集團內容真是有趣，吃下味全企業後頂新集團充份利用兩邊企業的優勢要達到互補的效果，跟婁主播提到的Sampo可以做個好玩的比較。
魏家不准女人插手公司事務
【臧孟璽╱上海報導】從大陸市場打入台灣市場的頂新集團「康師傅」品牌，搶先拿到InterBrand估價最有價值的台灣十大品牌唯一食品廠。能獲此殊榮，頂新康師傅的魏家4兄弟絕對是關鍵的人物。老家在彰化的魏家兄弟，父親在老大魏應州30歲以前就已經過世，留下頂新油品給他們。兄兼父職的老大，堪稱4兄弟裡面膽子最大、見多識廣的人，弟弟們也對長兄非常恭敬，長兄決定的事情基本上大家都會遵從。魏應州目前擔任頂新控股董事長，掌管一切重要事務。
食品雙品牌相輔相成
今年頂新康師傅邁入第10年發展，一路走來並非十分順遂，高低起伏驚險不斷，還好有貴人日本三洋食品曾伸出援手金援，讓康師傅在食品業的發展，有了跳躍式的進步。
而以每股70元取得經營權的台灣味全，現在交由老三魏應充負責管理；並透過與味全合作，「康師傅順利搶占20%台灣速食麵市場，也將味全拿手的乳品、飲料帶入中國市場推廣，強化康師傅的商品線。
5年前跨足經營的流通業，則由老二魏應交接手掌管，發展樂購購物中心以及全家便利商店；老四魏應行則擔任頂巧控股的餐飲連鎖事業群董事長，負責德克士及有樂和食。
4個兄弟各司其職，卻又相當恭敬友愛，實屬不易，他們不讓妻子插手公司事務，避免不合。套句老二魏應交說的「見微知著」，從小事中可看出個人的未來潛力如何，這樣的關係也創造著康師傅的成功之道。
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一個產品的成功與否，品牌行銷越來越重要了
看看奧美的例子 您是否都很耳熟能詳呢？
■ 記者黃嘉裕、曾秉芳／台北報導
台灣最大的廣告和公關集團台灣奧美集團董事長白崇亮表示，金控集團積極擴張勢力範圍，收納眾多銀行、證券、票券等公司，造成外界對金控公司品牌認知的混亂，現今正是金控業者經營品牌的最佳時機，因而金控公司的公關、廣告業務，也將是一塊新興市場大餅。
台灣奧美整合行銷集團旗下九家公司提供行銷傳播的完整組合，奧美公關位居國內公關業龍頭，去年又併購公關業排名第二的21世紀公關公司。隸屬於全球最大的傳播集團WPP集團的台灣奧美，近來創造台北銀行「樂透彩」、e-Bay網路拍賣「唐先生」等知名的公關、廣告成功典範。
集團董事長白崇亮最近接受本報專訪時表示，面對21世紀新價值和新科技的挑戰，企業不能再靠單一傳播工具完成品牌的創新、維護，而奧美整合傳播工具的能力，國內無人出其右，可維持競爭力。以下是白崇亮專訪紀要：
問：台灣奧美集團去年表現為何？為何台灣奧美廣告不再對外提供營收資料？
答：台灣奧美集團為一大型公司，可滿足客戶不同的需求。我們在廣告、公關業務已是市場領導者，儘管去年業界產值衰退，集團內成員也有差異，但整體而言集團是逆勢成長，相當不易。
今年起台灣奧美廣告不再提供營收資料，主要是WPP集團下令，並受到美國企業恩龍倒閉事件影響。此外，未經會計標準作業所提供的財務資料，也不是很客觀。因此，只要是WPP集團旗下的台灣成員，明年也不會提營運數字。
問：台灣奧美與其他公司相較，具有何種競爭優勢？
答：奧美整合行銷傳播集團目前有奧美廣告、運籌廣告、奧美公關、21世紀公關、奧美直效行銷、奧奇關係行銷、捷音電話行銷、群策行銷、奧美識別九家公司。
奧美集團提供企業的，是一套傳播行銷組合商品，可依照事業發展的不同階段，提供公關、廣告或行銷策略服務。我們不但幫客戶銷售商品，更協助創造品牌價值，甚至在關鍵時刻保護品牌不受傷害，這些都不是單一傳播工具可以做到的。
以我們推出的「360度品牌管家」而言，在樂透彩這個案例上，我們先用公關手法操作議題，使社會輿論能接受樂透彩的公益性質；再用廣告包裝，塑造樂透彩的娛樂形象。兩者相互搭配，證明企業要在對的時機使用對的媒體，才能成功行銷。
因此，奧美將自己定位為整合各項行銷工具的傳播集團，為企業做好議題管理，並長期且持續地在消費者心中塑造品牌的信任關係。
問：奧美集團未來的發展方向？
答：奧美集團行銷主力放在快速流轉消費商品（Fast MovingConsumer Goods, FMCG）上，未來將會往下列三個領域發展。
第一是科技產業，奧美直效行銷和21世紀公關雖已涉足這塊市場，但在微利時代，高科技業似乎不願意將太多預算投入其中。我認為，科技產業要獲利不能光靠製造，投資者的關係也很重要，尤其是品牌在消費者心中的形象和定位。
第二是金融產業，以目前當紅的金控集團而言，在這段金控戰國時期，消費者對於複雜的併購動作、公司名稱等早已暈頭轉向。但金融商品最重要的就是要得到消費者的信任，正是新興金控業者經營品牌，抓住消費者情感的最佳時機。
第三是醫療保健產業，不論是老人養生、女性塑身等，都是台灣當紅產業。
問：奧美集團是否會成立新的公司？
答：我希望在任期內完成兩項計畫，第一是成立品牌顧問公司，這有點像是奧美識別目前正在做的工作，但我希望未來可以獨立成立。
第二是成立奧美整合行銷傳播教育學院，做好人才培育。奧美非常重視員工的教育訓練，初期先以內部員工為對象，之後再推及到客戶，最後再擴展到社會大眾，為社會培養溝通傳播的人才。
問：奧美如何整合兩岸公關的發展？
答：許多大型企業遇到經營難題，產生信任危機，企業老闆都會找奧美公關來完成立即管理，化解危機。我不便說明危機處理的案件，但事後這些危機都消失了，在報上看不到負面報導。
奧美在12年前赴大陸布局，不管是公關、廣告，都是第一，並且不斷併購或投資，甚至購買中國大陸第二級公司，相信在此業務領域，未來五年將成長三倍。
【2003/08/17 經濟日報】
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