有一種場合可能很多人都經歷過，也許在某間直銷公司的會議廳裡，一場演說正在進行著。台下觀眾席坐著上百位前來應徵工作的社會新鮮人。講台上的講師好像是公司的業務部經理的樣子，還是是開發部，或許是行銷部也不一定，我記不太清楚了，因為這種人的名片上都印太多字，我沒那麼好的記性，反正頭銜一定是個幹部就對了。

　　這種演講通常不會有太多的深度，都是一些【卡內基】式的風格，台上的人總是看起來意氣風發，滔滔不絕的散發著試圖振奮人心的音頻，或許這些人身上真的有某種魅力，憑著字句鏗鏘的演說，再配上強勁有力的手勢，最好還能把你能當上王永慶的機率用小學程度的算數邏輯演算出輕而易舉的成功百分比。能在演說的那個空間裡營造出激情跟鼓舞的氣氛，很容易就能抓住台下聽眾的注意力。

　　「.......最後我要告訴在座的各位，你們每個人都可以成就非凡，成功很簡單，１０００個人裡也許只有一個人能創造出成功的人生，但是這不是因為那個人的努力所達成的，而是因為其他９９９個人的放棄才能造就他的成功。再一次提醒你們，想成就非凡，就要先讓自己不凡，謝謝大家。」

　　演說最後在簡短有力的聲明中結束，講師在如雷的掌聲中走下講台，有的聽眾好像重獲新生一樣的雀躍；有的人昨天還對人生茫然無措，過了一場演講就覺得自己已經看到前景一片光明；也有的人在演說之前還懷疑自己好像一無是處，聽完演講之後就會感覺自己天賦異稟可以造就奇蹟。

　　當然也不是每個人都會在那個氣氛中共鳴，但是大多數社會新鮮人，年輕一點的族群都很容易被這種音頻吸引注意，或許這種演說可以算是種集體催眠療法，能讓每個人都暫時忘記現實，讓人相信自己擁有創造不平凡的潛力。當然花費精神鼓舞這些聽眾的情緒不會是目的，在那樣的激情過後，推廣大眾傳銷就會變的很容易，只要把達到成功的步驟跟遠景設計成勵志方案包裝在商品裡，很多人就會躍躍欲試。

　　那些不小心激情勝過理智的人，搞不好就會當場掏腰包，甚至還回去借錢貸款來買下被那些包裝出美好前程的商品，而且數量都一定很可觀。有的人可能會想，肯花這些錢的人，到底在判斷價值標準的時候，腦袋是怎麼運作的。因為大部分的人最不能理解的部份是，很多人願意花好幾萬塊甚至數十萬去買一堆很冷門的商品來囤積，或許是日用品，也有的是健康食品，靈芝，也有賣水晶的，賣精油的，賣藥的，賣水的，賣靈骨塔的，反正不管商品有多麼不實用，都會有人願意付錢交易。

　　其實這也很好理解，買東西是一種滿足需求的行為，會買的人就是有需要才會買，不過他們買的不是商品，他們花錢買的是成功的未來，買的是光明的前景，買的是卓越不凡的成就，雖然會決定購買的總是少數人，但是那樣的情緒裡，他不會感覺到跟多數人的做法不一樣有何不妥，正好表示自己與眾不同，就算全場只有他一個人決定要買，他也會覺得因為自己正好是那個千分之ㄧ，即使身邊就有９９９謹慎的案例，在他眼中也會當作那些人是在放棄，這樣局勢剛好能造就他的成功。

　　所以花大錢買的是功成名就，需求的是那股非凡卓越的自我肯定，商品等於是贈品，這樣就很好理解這些價值觀是怎麼產生的。因為金錢是最具體的付出，也最不花心思經營，花了錢表示他已經開始起步了，已經比別人多付出了，那成功就在不遠的未來了。當一個人的思想能被催眠到這樣的程度，那個當下他會覺得只要這些錢投資下去，非凡的人生就等於達成了。你想想這麼大的魅力，會有人借錢來買也是可以理解的。

　　希望自己與眾不同，正是人性中最大的弱點，每個人多多少少都會對自己生命的價值有期許，想創造一些與眾不同的意義，不願甘於平凡，期待自己身上能發展出一些可能性，那股想證明自己的欲望是很容易讓人迷失的。絕大部分的人認為自己生活很平凡，但是那種平凡是對現況無奈，而不是真心享受在自己的平凡裡。當人能夠意識到自己生活平凡的時候，那都是跟腦中那些不凡的期望比較過後的結論。

　　那只是渴望成為不凡的欲求被現實壓抑住的狀態，只要被激發起那份想證明自己慾望，那就可以用任何商品創造出銷售奇蹟，因為賣給人們的是一個情境，只需要一場演說就能點石成金，把你變成不凡的。

　　其實只要認清一點，【平凡】這兩個字是不可能發生再任何人身上的，你怎麼可能跟誰一樣呢？每個人天生都俱有獨特的本質，你擁有全世界獨一無二的指紋，聲紋，基因密碼的排列方式，沒有人跟你一樣，你早就已經不凡了，不必靠證明來強調。

　　正因為所有人都如此不凡，那就各人想辦法把自己的天賦發揮到淋漓盡致，你就已經創造出價值，不必跟任何人去比較，每個人都是不一樣的個體，為什麼非要做到跟誰一樣才算有價值，如果把原有的天賦價值否定，而去追求屬於別人的價值，那到最後整個生命就真的會一文不值。

　　只要曉得每個人生命中都帶著無比的創造力，因為你是獨一無二的，所以不必自卑；也因為每個人都有不凡的本能，所以更不需要驕傲，比較的心態就會消失。那就可以擺脫那份想要不凡的欲望，也不會覺得自己生命太平凡沒有價值。當【不凡】跟【平凡】兩者都不能牽引你，你就可以超越那個高度。

　　在那個境界裡，你不會達成【不凡】，更不可能【平凡】，做到兩邊都不選擇的時候，你就能夠超越兩者，達到【超凡】。