作家
字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2007/07/17 00:02:56 瀏覽493｜回應0｜推薦1 | |
2007.6.11 出版商務週報/黃新萍 借助網路，圖書俱樂部不斷發展新會員，增加銷售額，希望能夠以較低成本贏得更多收益。 對於圖書俱樂部來說，網路開始變得越來越重要。近日，貝塔斯曼以1.5億美元收購時代集團史潘圖書俱樂部（Bookspan，原為每月書俱樂部於1997年為時代公司收購，與「文學指南」合併，成立的超級圖書俱樂部）的50%的股權。貝塔斯曼直接集團CEO埃瓦爾德•瓦爾根馬赫表示，公司將把圖書俱樂部的行銷業務轉移至網路。據統計，BMG音樂服務俱樂部43%的成員是網路用戶。 史潘圖書俱樂部線上獲得訂單，同時使用直郵作為主要的促銷手段。史潘圖書俱樂部每年直郵數量為2.7億件，郵資為1.4億美元。瓦爾根馬赫沒有透露他希望史潘圖書俱樂部在網路用戶上的業務達到什麼樣的比例，但是他指出，在貝塔斯曼收購哥倫比亞出版社的兩年內，25%的用戶是網路經由得到服務的。「我們越來越像一家網路公司。」瓦爾根馬赫說。2006年，網路收入占直接集團總收入（27億歐元）的20%左右。 史潘圖書俱樂部成立於 2000年，目前的會員數量為790萬人，年總收入為7億美元，營運利潤為5%。在過去兩年內，儘管銷售以及利潤提高的難度都在加大，但會員人數和總收入額並未減少。瓦爾根馬赫認為，圖書俱樂部依然是「一項好業務」，並指出，直接集團2006年的利潤率與邦諾4.8%的營運利潤率相當。 不僅僅是貝塔斯曼對圖書俱樂部寄予厚望，很多出版商也開始運作俱樂部。F+W Publications就是這樣一家出版社，它目前擁有5家圖書俱樂部，會員大約20萬人。在過去四年中，這個數字都保持不變。2003年，F+W Publications又成立了新的圖書俱樂部──手工頁（ScrapBook Club）。「即使現在業務還很小，我們仍然認為這是一個可行並會盈利的板塊。」F+W圖書俱樂部總監培格說。F+W憑藉其雜誌、圖書以及圖書俱樂部資源，試圖將這些內容資源整合，以獲得成功。 保守圖書俱樂部（The Conservative Book Club）隸屬一家名為鷹的出版社。它主要依靠網路壯大會員隊伍，因為透過網路發展一個會員的成本只有紙質方式的1/3-1/2。2004年保守圖書俱樂部的會員數量高達6萬人，去年下跌到4萬人。現在，隨著美國總統選舉的升溫，會員數量又在成長中。 手工頁圖書俱樂部和保守圖書俱樂部的負責人都表示，它們成功的原因在於能夠滿足小眾需求。「圖書俱樂部不容易做好，但是如果你選對了類別，擁有一些成功的編輯，並與會員保持良好的關係，你就能成功。」  |
|
| ( 網路資訊｜數位文化 ) |
