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Ahri
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房市冷! 建商10大奇招催買氣
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Shen
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房市冷! 建商10大奇招催買氣

房市人氣有回流跡象,但買氣還需要催油門,建商和代銷最近祭出「買貴退差價」、「免錢交屋」等好康專案;甚至還請出神明助陣幫忙賣屋,例如最近高雄某新案祭出「教友打75折」專案,相當另類。

房地產業者積極呼喚客戶,各種促銷專案紛紛出籠。住展雜誌昨(12)日公布最新調查指出,各式賣房招數包括「買貴退差價」、「免錢交屋」、「教友打75折」、「直效行銷」、「放棄保證買回可扣房價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「建案聯銷、業務獎金共享」、「與銀行合作搶攻VIP客」等十大奇招。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,寶佳機構位於桃園中壢的新案「文華漾」,最近祭出「買貴退差價」,推出後成效不錯;現場副專案表示,這次提供聲明書、各樓層價目表給客戶,若客戶發現自己買的價格比別的戶別或棟別貴,建商將退還價差,這種價格公開透明的作法,可以保障客戶不必擔心自己買貴、安心購屋。

此外,桃園八德「閱美館」更祭出「免錢交屋」專案,相當特殊。「閱美館」現場銷售人員表示,為減輕客戶交屋後的繳款負擔,業者還提供客戶交屋後一定時間的無息公司貸款,讓客戶資金安排有彈性。

何世昌表示,高雄還出現更另類的「教友75折」專案,打出宗教牌賣房子,「高雄宜居」由於新案就位於教堂隔壁,因此打出宗教牌攬客,推出「教友七五折」的優惠價。

另外,直效行銷也非常夯。何世昌表示,直效行銷簡稱為「直效」或「直銷」,是讓銷售人員主動出擊,到人潮眾多的地方拉客人,甚至會到競爭個案的接待中心外面「攔截」看屋客戶。這類直銷模式,去年以來從桃園發跡,逐漸蔓延到新北市,有新北市代銷業者也「撩落去」,但大部分以小型代銷業者居多。

此外,新北市板橋新案還出現「原價買回」專案。該案現場專案證實,建商提供購屋客二選一方案,一是享有要求建商保證原價買回的權力,二是如果不要求原價買回、那麼建商可提供每坪扣減2萬元的優惠。

何世昌表示,該案祭出「原價買回」專案,銷售意外告捷,且客戶多選擇扣減價金,顯示現在還是有不少民眾,看準標的有潛力就會出手。

此外,還有建商把接待中心拉到百貨公司專櫃、捷運站、高鐵站等處,先前更有代銷業者進駐台北101大樓等案例,顯示這股風潮正方興未艾,而且從台灣頭燒到台灣尾。

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資料來源:Cosplayer Yonor 忧糯

 

 

 

 

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